商業價值獨家揭秘，颠覆你(nǐ)的認知！| 戰略咨詢

人(rén)們往往将商業價值局限理(lǐ)解爲産品是否能帶來(lái)盈利。然而，商業價值的意義遠(yuǎn)不止于此。商業價值應該被視爲一個更廣泛的概念，涵蓋了企業在市場中的地位、其産品或服務的社會影(yǐng)響力以及對整個社會的責任承擔。正确審視商業價值的内涵并将其融入品牌戰略中對品牌的長遠(yuǎn)發展尤爲重要。

第一，實現商業價值，就(jiù)是要讓好的産品和企業，他(tā)們的價值可(kě)以真正被市場所認可(kě)。

對于價值的認可(kě)，絕不僅僅說(shuō)用利潤這單一的盈利指标作(zuò)爲其衡量标準，而是說(shuō)好的産品要被消費者所看(kàn)見(jiàn)，在消費者的心中樹(shù)立起高價值形象，從(cóng)而達到對于品牌的認可(kě)和信任。

實現商業價值，也就(jiù)是幫助企業增長利潤的，同時提高品牌的形象。以卓樸咨詢的合作(zuò)對象沃田爲例，沃田過去(qù)的經營模式，一直是低價賣給原料批發商。企業的利潤不高，也沒有其獨特的品牌價值，品牌力不足，消費者對于沃田也沒有足夠的認知，這也就(jiù)是沒有真正實現其商業價值。

在和卓樸團隊合作(zuò)之後，沃田制定了新的品牌戰略。沃田開始了直接面向消費市場，産品不僅涵蓋B端鮮果、果粉、花青素、濃縮汁等原料，還(hái)有C端鮮果、果汁、果幹、氣泡酒、果粉等休閑食品，不同渠道及品類設置了不同對應品牌。沃田品牌爲産品提供信任背書(shū)的同時，也在不斷鞏固其安全高品質的品牌形象。

完整清晰的品牌結構不斷聚焦于品牌沃田，從(cóng)而放(fàng)大(dà)沃田的品牌影(yǐng)響力和價值，以及形成聚焦性消費認知，真正意義上實現商業價值。隻有當産品真正解決用戶需求并提供獨特價值時，企業才能在市場中脫穎而出。

“五環生(shēng)态鏈”，構建沃田強勢品牌力

第二，實現商業價值，不僅僅是指物質的概念，還(hái)要有讓市場和消費者高度認同的附加價值，通常體(tǐ)現爲美好文化的傳遞。

讓市場和消費者高度認同的附加價值，這包括企業的文化、價值觀和社會責任等方面。當企業能夠傳遞積極的社會價值觀和文化，與消費者建立情感連接時，品牌将在市場中形成更深遠(yuǎn)的影(yǐng)響力。

例如(rú)，著名運動品牌Nike在其品牌戰略中強調“Just Do It”的口号，激勵消費者勇于追求夢想和突破自(zì)我，爲品牌賦予了更深層次的文化内涵。

還(hái)有，美國(guó)的美式快(kuài)餐，以漢堡、熱(rè)狗爲主，本身(shēn)是非常簡單的食物，但(dàn)是卻風(fēng)靡全球，包括中國(guó)，這背後的原因值得(de)思考。人(rén)們吃(chī)美式快(kuài)餐，也傳達出對美式快(kuài)餐文化的認同：吃(chī)一頓簡單、熱(rè)量充足的餐飯，把寶貴的時間留給快(kuài)節奏的生(shēng)活裡(lǐ)其他(tā)重要的事(shì)。

第三，企業創造商業價值的同時，一定是承擔了社會責任的。

實現商業價值的另一要素是企業必須承擔社會責任。企業在追求盈利的同時，應考慮到其業務活動對員(yuán)工(gōng)、環境以及社會的影(yǐng)響。通過采取承擔起社會責任，企業能夠赢得(de)消費者和社會的認可(kě)和尊重。企業的商業價值也與其在社會上承擔的責任緊密相(xiàng)關。當企業能夠以積極的方式影(yǐng)響社會時，其商業價值将更加持久。

最典型的例子就(jiù)是地方土(tǔ)特産類的商品，可(kě)能一方百姓都(dōu)靠這種産品來(lái)生(shēng)活，把這種産品做成優秀、可(kě)持續的品牌，就(jiù)能夠幫助這個地方有更好地發展。周黑(hēi)鴨在做大(dà)做強之後，實際給了所有做鹵鴨脖，甚至相(xiàng)當多做特色小吃(chī)的企業很大(dà)的希望和鼓舞。這些都(dōu)是非常重要的社會責任的承擔。

潤田翠作(zuò)爲江西的本土(tǔ)品牌，将品牌推向全國(guó)市場時正是将社會責任放(fàng)在第一位，通過大(dà)力倡導健康飲水理(lǐ)念，進而實現商業價值。江西素有“溫泉之鄉”的美稱，潤田翠利用這一地理(lǐ)位置的核心優勢，挖掘出“天然65度富硒熱(rè)泉”更益于健康的黃(huáng)金本能

黃(huáng)金本能爲潤田翠另辟營銷發展之策

在現代社會，人(rén)們對健康的關注日(rì)益增加，特别是對飲用水的安全和健康要求更高。潤田翠緊緊抓住這一點，将溫泉水的天然純淨、富含礦物質等優點傳遞給消費者。這種秉持健康價值觀的做法，赢得(de)了廣大(dà)消費者的認可(kě)與信賴，有效提升了品牌形象和商業價值。

從(cóng)地方老品牌抵禦競争，走向全國(guó)，潤田翠不僅将國(guó)家自(zì)然遺産、中國(guó)溫泉之鄉的優勢發掘出來(lái)，更在行業内樹(shù)立了标杆，爲更多本土(tǔ)品牌樹(shù)立了榜樣。它以其獨特的天然礦泉水，爲健康生(shēng)活添彩，爲社會進步貢獻力量，成爲了江西乃至全國(guó)範圍内備受尊敬的飲用水品牌之一。

商業價值的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了單純盈利的考量。一個成功的企業應該在滿足市場需求的同時，認識到自(zì)己在社會中的地位，并承擔起相(xiàng)應的社會責任。在制定品牌戰略時，必須深刻理(lǐ)解商業價值的内涵，從(cóng)而爲企業的可(kě)持續發展奠定堅實基礎。隻有真正理(lǐ)解商業價值内涵，企業才能實現商業價值的最大(dà)化，赢得(de)消費者的信賴和支持。