品牌營銷策劃的四大(dà)營銷策略

品牌營銷策劃，策略是核心，也是靈魂。究竟什麽是策略，策略與戰略的關系是什麽？策略與戰略又有什麽本質區别？

戰略是全局的，是在全局、長遠(yuǎn)、大(dà)勢上作(zuò)出判斷和決策。策略是具體(tǐ)的，是爲了達到一定具體(tǐ)目标而制定的具體(tǐ)方案，具有很強的可(kě)操作(zuò)性和實踐性。

戰略是簡單的，一看(kàn)就(jiù)明，一說(shuō)就(jiù)清，複雜的不叫戰略。策略是複雜的，不複雜不足以取勝。

戰略是統領的，策略是戰略的支撐。先有戰略，再有策略。對于品牌營銷策劃而言，戰略就(jiù)是大(dà)方向大(dà)目标。策略就(jiù)是完成戰略目标的具體(tǐ)支撐。

一個完整的品牌營銷策劃，戰略隻有一個，策略卻無數。在這些策略中，有四大(dà)核心策略，攸關品牌營銷策劃的成敗，可(kě)以稱之爲品牌營銷策劃的四大(dà)策略支柱。

一、産品策略

産品策略包含内容有：目标人(rén)群選擇、産品品類創新、産品質量區隔、産品定位設計(jì)、産品形象設計(jì)、産品組合策略等。

其中，目标人(rén)群選擇，即産品核心消費者是誰？優秀的品牌營銷策劃，優秀的産品，總能精準确定宗教的核心消費者，從(cóng)而集中優勢資源，飽和營銷。

以卓樸周黑(hēi)鴨品牌全案爲例：

如(rú)何在還(hái)是小作(zuò)坊的時候，幫助周黑(hēi)鴨迅速引爆，走出武漢，沖向全國(guó)？通過調研，卓樸發現，作(zuò)爲佐餐食品，周黑(hēi)鴨的特色麻辣口味影(yǐng)響了主餐的口感，因此不常被當地人(rén)選擇。但(dàn)是在高校(xiào)周邊和大(dà)型商圈的周黑(hēi)鴨門(mén)店(diàn)卻生(shēng)意異常火(huǒ)爆，其中主要購(gòu)買力來(lái)自(zì)年(nián)輕人(rén)，他(tā)們喜愛周黑(hēi)鴨獨特的麻辣口味，常常在閑暇時刻會以吃(chī)周黑(hēi)鴨爲消遣。

通過進一步深挖，并結合周黑(hēi)鴨品牌本能，卓樸爲周黑(hēi)鴨确立周黑(hēi)鴨品牌黃(huáng)金本能：“更具刺激感的獨特口味”。圍繞黃(huáng)金本能的指導，進一步确立周黑(hēi)鴨核心消費群體(tǐ)就(jiù)鎖定爲18-25歲年(nián)輕消費者。

在後續産品設計(jì)、營銷爆破上，全方位圍繞18-25歲年(nián)輕消費者，持續、反複營銷，打透打深，進而讓周黑(hēi)鴨在18-25歲年(nián)輕消費者火(huǒ)爆出圈。

比如(rú)包裝設計(jì)上改變了舊有散裝形式，采用更加精美、時尚的氣調包裝，後創意命名爲“鎖鮮裝”方便消費者保鮮、攜帶。比如(rú)營銷爆破上，深入高校(xiào)，掀起選秀熱(rè)潮，冠名也以年(nián)輕人(rén)喜愛的形式展開品牌溝通，在《變形金剛4》裡(lǐ)軟性植入，冠名王力宏、劉若英等多個明星的演唱會，撬動粉絲經濟。

這大(dà)大(dà)節省了周黑(hēi)鴨火(huǒ)爆的資源投入和時間，僅僅幾年(nián)時間，讓周黑(hēi)鴨從(cóng)地方小作(zuò)坊一躍成爲全國(guó)知名的百億品牌。

周黑(hēi)鴨品牌全案

二、品牌策略

品牌策劃包含内容有品牌名稱創意、品牌價值主張、品牌黃(huáng)金符号設計(jì)、品牌黃(huáng)金口号設計(jì)、品牌黃(huáng)金概念設計(jì)、品牌形象設計(jì)等。

你(nǐ)的品牌爲什麽與别的品牌不同？如(rú)何高效率地讓人(rén)知道不同？這就(jiù)是品牌策略要解決的問(wèn)題。起好名字、設計(jì)好黃(huáng)金符号、錨定好黃(huáng)金概念，是其中的重要内容。

比如(rú)熊貓乳品品牌營銷策劃，卓樸将國(guó)際通用的愛心符号應用到熊貓形象，爲熊貓乳品創作(zuò)了生(shēng)動形象的“愛心熊貓”黃(huáng)金符号。比如(rú)戰馬品牌營銷策劃，卓樸爲其确立的是“鐵馬銀盔”是戰馬黃(huáng)金符号。

熊貓乳品品牌全案

三、渠道策略

渠道策略包含内容有商業模式創新、渠道模式設計(jì)、經銷政策設計(jì)、經銷商拓展方式、招商引爆策略等。

渠道是品牌的出口，做好渠道就(jiù)是做好品牌。内容較多，這裡(lǐ)不贅述。簡而言之，就(jiù)是從(cóng)模式的頂層設計(jì)到具體(tǐ)分(fēn)銷政策到招商落地等一系列策略。

四、營銷爆破策略

營銷爆破策略包含内容有傳播訴求設計(jì)、新聞公關策略、事(shì)件(jiàn)營銷策略、地面活動策略、全網策略設計(jì)等。

具體(tǐ)怎麽落？卓樸本能戰略将營銷爆破策略提煉出了一個高效模型。輿論引爆、體(tǐ)驗引流、廣告造勢的三角循環模型。

繼續以卓樸周黑(hēi)鴨品牌全案爲例：

确立核心消費群體(tǐ)18-25歲年(nián)輕消費者，完成業務構建、價值設計(jì)後，周黑(hēi)鴨是如(rú)何展開營銷爆破行動的？

針對目标消費人(rén)群開展高效的滲透式營銷活動 ，持續借力熱(rè)點事(shì)件(jiàn)進行強勢營銷，與年(nián)輕人(rén)“玩”在一起，“攻陷”娛樂圈，開啓了鹵味熟食類品牌與娛樂資源的深度互動的先例。

1. 輿論引爆－策劃周黑(hēi)鴨地鐵命名事(shì)件(jiàn)，引發全民(mín)討(tǎo)論

在武漢地鐵2号線即将開通之際，周黑(hēi)鴨曾冠名江漢路(lù)站(zhàn)，新聞圖片一經在微博上曝光(guāng)，瞬間引起全網高熱(rè)度討(tǎo)論。大(dà)衆視野聚焦到周黑(hēi)鴨身(shēn)上，短(duǎn)短(duǎn)一天時間内就(jiù)有近3萬人(rén)參與話(huà)題討(tǎo)論，帶來(lái)高流量的品牌熱(rè)度。

 
2. 體(tǐ)驗引流－深入高校(xiào)，掀起選秀熱(rè)潮

深入高校(xiào)，培養新一代的消費人(rén)群，開拓年(nián)輕市場。例如(rú)周黑(hēi)鴨聯合共青團湖北省委員(yuán)會、湖北省學生(shēng)聯合會，聚焦大(dà)學生(shēng)群體(tǐ)，在武漢地區開展了爲期兩個月的“時代之星校(xiào)園風(fēng)采大(dà)賽暨形象代言人(rén)選拔賽”，首場海選在武漢大(dà)學舉行，随即在各大(dà)校(xiào)園内掀起了周黑(hēi)鴨熱(rè)潮，活動引發衆多媒體(tǐ)免費報道，周黑(hēi)鴨同步啓動微博營銷，短(duǎn)短(duǎn)1個月，粉絲量激增47000人(rén)。

3. 廣告造勢－明星效應&影(yǐng)視IP，玩轉娛樂圈，提升品牌熱(rè)度

周黑(hēi)鴨巧妙通過廣告營銷造勢，借助明星效應和經典IP聯動，以年(nián)輕人(rén)喜愛的形式展開品牌溝通，不斷擴大(dà)品牌知名度和影(yǐng)響力。不僅在《變形金剛4》裡(lǐ)軟性植入，大(dà)賺眼球，還(hái)冠名王力宏、劉若英等多個明星的演唱會，撬動粉絲經濟，開展全互動的社交化營銷活動，進一步在年(nián)輕群體(tǐ)中強化了對周黑(hēi)鴨的品牌認知。