解讀(dú)品牌營銷策劃的成功關鍵

品牌營銷策劃是科(kē)學而系統地進行品牌營銷活動。品牌營銷策劃，營銷策劃是底色，品牌是途徑，即通過品牌打造實現營銷目标，是聚焦品牌的營銷策劃。企業但(dàn)凡涉及品牌化運作(zuò)，無論是品牌從(cóng)0到1，還(hái)是從(cóng)1到n，都(dōu)離(lí)不開品牌營銷策劃。

品牌營銷策劃如(rú)何才能提高成功率。關鍵在于把握以下四個關鍵點。

一、市場調研：大(dà)數據

在卓樸2024年(nián)年(nián)會，留豐先生(shēng)指出，未來(lái)是一個超級個體(tǐ)的時代。品牌營銷策劃的超級個體(tǐ)是什麽？數據+策略+創造性的創造性組合。其中數據，即運用大(dà)數據來(lái)洞悉市場，策略是在紛繁複雜的形勢下，指出正确的路(lù)徑，創造性是給出創造性解決方案。

顯然，大(dà)數據時代，企業不再是需不需要大(dà)數據的問(wèn)題，而是誰的數據更大(dà)，誰就(jiù)更能精準定位、精準營銷、精準爆破。淘寶千人(rén)千面，抖音的短(duǎn)視頻算法，商場的定向推送，大(dà)數據已經從(cóng)漸現端倪步入了商業底層邏輯。

尤其是對于品牌營銷策劃而言，有效數據的多寡，直接決定了品牌營銷策劃的基礎。它爲戰略洞察提供了更多，更細的線索。以前市場調研，聚焦在市場問(wèn)卷，客戶訪談，現在大(dà)數據技術(shù)爲市場調研提供了新方向與新縱深。

二、本能挖掘：深洞察

有别于廣告設計(jì)，做到創意突出就(jiù)大(dà)功告成，品牌營銷策劃需要哲學和創意兩條腿走路(lù)。哲學即深入地洞察，真正洞明深層需求，找到突破性機(jī)會。

以卓樸周黑(hēi)鴨品牌全案爲例：

如(rú)何在還(hái)是小作(zuò)坊的時候，幫助周黑(hēi)鴨迅速引爆，走出武漢，沖向全國(guó)？通過調研，卓樸發現，作(zuò)爲佐餐食品，周黑(hēi)鴨的特色麻辣口味影(yǐng)響了主餐的口感，因此不常被當地人(rén)選擇。但(dàn)是在高校(xiào)周邊和大(dà)型商圈的周黑(hēi)鴨門(mén)店(diàn)卻生(shēng)意異常火(huǒ)爆，其中主要購(gòu)買力來(lái)自(zì)年(nián)輕人(rén)，他(tā)們喜愛周黑(hēi)鴨獨特的麻辣口味，常常在閑暇時刻會以吃(chī)周黑(hēi)鴨爲消遣。

正是基于這一洞察，再深入調研，并結合周黑(hēi)鴨自(zì)身(shēn)優勢的挖掘，卓樸爲周黑(hēi)鴨确立了黃(huáng)金本能，即品牌與生(shēng)俱來(lái)，其他(tā)品牌無法取代的根源優勢，周黑(hēi)鴨黃(huáng)金本能：“更具刺激感的獨特口味”。

然後基于黃(huáng)金本能進而确立價值定位：娛樂美食潮牌；核心消費群體(tǐ)：18-25歲年(nián)輕消費者，最終促使周黑(hēi)鴨品牌營銷策劃取得(de)了驚人(rén)成果，僅僅幾年(nián)時間，從(cóng)地方小作(zuò)坊一躍成爲全國(guó)知名的百億品牌。

周黑(hēi)鴨品牌全案

三、黃(huáng)金符号：金策略

策略是品牌營銷策劃的核心，也是靈魂。什麽是策略？策略和戰略又有什麽區别？

如(rú)果說(shuō)戰略是全局的，是在全局、長遠(yuǎn)、大(dà)勢上作(zuò)出判斷和決策。策略就(jiù)是具體(tǐ)的，是爲了達到一定具體(tǐ)目标而制定的具體(tǐ)方案，具有很強的可(kě)操作(zuò)性和實踐性。

如(rú)果說(shuō)，戰略是簡單的，一看(kàn)就(jiù)明，一說(shuō)就(jiù)清，複雜的不叫戰略。策略就(jiù)是複雜的，不複雜不足以取勝。

總之，先有戰略後有策略。策略是對戰略的支撐。戰略全局長遠(yuǎn)，策略具體(tǐ)實際；戰略簡單清晰，策略複雜精密。

品牌營銷策劃，有四大(dà)核心策略：産品策略、品牌策略、渠道策略、營銷爆破策略。其中黃(huáng)金符号體(tǐ)系（黃(huáng)金符号，黃(huáng)金概念，黃(huáng)金背書(shū)及其延伸），是綜合多方策略的黃(huáng)金策略。

黃(huáng)金概念：提供産品強概念，直擊人(rén)心。比如(rú)犀旺的沛氧2+2.

黃(huáng)金符号：提高營銷的強符号，統領品牌。比如(rú)熊貓乳品的愛心熊貓。

四、營銷爆破：高效率

營銷爆破是品牌全案的重要落地工(gōng)作(zuò)。落地的關鍵是效率，即用最小的資源，撬動最大(dà)的營銷效果。其中的杠杠就(jiù)是效率。

衡量一個好的營銷爆破的标準，就(jiù)是有否實現高效率。花1個億，做到廣告大(dà)街小巷不是好的營銷爆破，花1000萬達到1個億的效果才是。否則就(jiù)不是營銷爆破，而是強勢硬推。更何況，更多的營銷是1個億投入，9000萬的不明浪費。

還(hái)是以卓樸周黑(hēi)鴨品牌全案爲例，小作(zuò)坊時的周黑(hēi)鴨如(rú)何營銷爆破？

針對目标消費人(rén)群開展高效的滲透式營銷活動，如(rú)：周黑(hēi)鴨地鐵命名事(shì)件(jiàn)、高校(xiào)選秀活動；持續借力熱(rè)點事(shì)件(jiàn)進行強勢營銷，在《變形金剛4》裡(lǐ)軟性植入，大(dà)賺眼球，還(hái)冠名王力宏、劉若英等多個明星的演唱會，與年(nián)輕人(rén)“玩”在一起，“攻陷”娛樂圈，開啓了鹵味熟食類品牌與娛樂資源的深度互動的先例。這就(jiù)是筋骨結實的，高效率的營銷爆破。