就(jiù)看(kàn)這三點，決定新産品能否引爆市場！| 品牌戰略

産品想要引爆市場，必須要有的三個标準：大(dà)需求、小切口、高溢價。這些标準将有助于企業找到市場的痛點、鎖定目标用戶，并爲産品賦予更高的附加值，從(cóng)而在競争激烈的市場中脫穎而出。

一、大(dà)需求

戰略産品的基石是滿足大(dà)衆需求，也就(jiù)是戰略産品要解決廣泛存在的問(wèn)題或滿足大(dà)規模市場的需求。在一開始産品的賽道選擇上，大(dà)賽道通常意味着更廣闊的市場規模和更多的機(jī)會。大(dà)需求将帶來(lái)更多的潛在客戶和銷售機(jī)會，同時，也蘊含着更高的增長潛力。

選擇一個适合企業優勢和核心能力的大(dà)賽道，有利于建立持續的競争優勢。在大(dà)賽道上競争，企業可(kě)以更好地利用自(zì)身(shēn)資源，打造獨特的産品差異化，從(cóng)而在市場中占據領先地位。

二、小切口

戰略産品往往要在細分(fēn)市場中找到小切口，所謂小切口可(kě)以将低滲透率高增長率作(zuò)爲衡量标準之一。小切口可(kě)以降低市場競争的壓力。相(xiàng)比于進入已經被主流品牌占據的大(dà)市場，選擇一個小切口可(kě)以讓企業避免與巨頭們的直接競争，有更多的機(jī)會展示自(zì)己的優勢。

小切口有利于建立品牌認知度。在有限的市場範圍内，企業可(kě)以更加集中資源進行宣傳推廣，提高品牌的知名度。小切口也爲企業提供了更好的産品定位和精準的市場定位，有利于滿足特定消費者群體(tǐ)的需求，增強産品的市場接受度。

三、高溢價

高溢價是指企業能夠爲其戰略産品設定相(xiàng)對較高的價格，并且消費者願意爲其支付溢價。這種情況下，消費者購(gòu)買産品不僅僅是爲了滿足需求，更是因爲産品的獨特價值和品牌認知。

成功的戰略産品不僅僅是滿足需求，更要賦予産品高溢價。産品的獨特性、高附加值以及品牌形象的打造，将使産品從(cóng)衆多同類産品中脫穎而出，并能爲産品定價提供空間。

四、案例

1. 熊貓奶酪棒

以熊貓乳品爲例，卓樸團隊操盤熊貓奶酪找準賽道，用東方營養奶酪棒作(zuò)爲戰略産品構建業務體(tǐ)系，一舉實現品牌爆紅(hóng)。

中國(guó)人(rén)均奶酪消費量僅爲0.15  kg/人(rén)與日(rì)本相(xiàng)比，有17 倍的差距；與韓國(guó)相(xiàng)比，有22 倍的差距，由此可(kě)見(jiàn)，中國(guó)奶酪市場成長空間巨大(dà)。

奶酪棒的需求也在近年(nián)來(lái)呈現爆發式增長。90後媽媽群體(tǐ)作(zuò)爲奶酪棒的主要購(gòu)買人(rén)群，她們品牌意識強，對産品品質有更高要求。同時越來(lái)越多的消費者也在期待更多更适合中國(guó)寶寶的奶酪産品被生(shēng)産，這對熊貓乳品來(lái)說(shuō)，無疑是個絕佳的突破機(jī)會。

熊貓乳品選擇了奶酪棒作(zuò)爲切入點。這個細分(fēn)市場不僅需求量較大(dà)，而且願意爲奶酪制品支付更高的價格。

熊貓奶酪不盲目跟從(cóng)西方奶酪，堅持本土(tǔ)化創新配方，專爲中國(guó)兒童研制健康營養奶酪，開創了“西方奶酪+東方食材”營養搭配之曆史先河。熊貓品牌也實現了從(cóng)乳制品細分(fēn)行業老大(dà)到兒童奶酪消費市場頭部品牌的拓展，實現了初創品牌到強勢品牌的偉大(dà)跨越。

熊貓乳品如(rú)何用戰略産品撬動C端市場實現品牌突圍爆紅(hóng)

2. 元氣森林

元氣森林，它在氣泡水市場的成功崛起吸引了廣泛的關注。

它選擇了一個大(dà)賽道：無糖健康飲品。無糖飲料逐漸成爲飲料市場的主力軍，有近八成的消費者表示選擇無糖飲料的原因在于“更健康”。因此元氣森林緻力于生(shēng)産高品質、零糖分(fēn)、無添加的氣泡水，滿足消費者對于健康的追求。元氣森林健康無糖的主張，契合了當下消費者的消費需求。

元氣森林的小切口策略在于精準的目标市場定位。他(tā)們聚焦于年(nián)輕、健康意識強的消費者群體(tǐ)，通過日(rì)系化的包裝和營銷手段吸引年(nián)輕人(rén)的注意。這樣的定位有助于建立品牌忠誠度和口碑傳播，爲産品快(kuài)速進入市場打下了堅實基礎。

在氣泡水市場，有大(dà)衆熟知的鹽汽水和巴黎水，這兩者定價之間的高差價，就(jiù)給了元氣森林進去(qù)市場的切口。空缺的價格區間在當時市場上并沒有很多主流品牌的競争，但(dàn)是卻有着巨大(dà)的潛力。這一獨特的價格定位也讓它在市場迅速獲得(de)了高增長率。

五、小結

戰略産品的成功離(lí)不開對大(dà)需求、小切口和高溢價這三個标準的理(lǐ)解和運用。大(dà)需求确保産品在市場上有廣泛的客戶基礎，小切口使企業可(kě)以在特定細分(fēn)市場中建立優勢，而高溢價則體(tǐ)現了産品的獨特價值和品牌認知。企業在選擇戰略産品時，應充分(fēn)考慮這三個标準，并在産品的研發、營銷和定位中加以運用，從(cóng)而取得(de)市場上的競争優勢和長期成功。