看(kàn)戰馬，如(rú)何玩轉年(nián)輕人(rén)？|戰略定位

紅(hóng)牛，作(zuò)爲中國(guó)功能飲料市場的開荒者，一直獨占功能飲料領域霸主地位。紅(hóng)牛28年(nián)來(lái)包裝不變、價格不變、配方不變，因此消費者忠誠度高，極不容易被取代，但(dàn)這并不代表在功能飲料市場沒有機(jī)會。東鵬、樂虎、魔爪等競品通過低價、高性價比戰略手段不斷争奪市場份額。

與紅(hóng)牛同屬于華彬集團旗下的戰馬更是虎視眈眈，以創新的玩法打入年(nián)輕人(rén)群體(tǐ)，成爲了年(nián)輕消費者“新寵”。

爲什麽戰馬能成爲年(nián)輕人(rén)的新寵，背後的原因到底是什麽？

對于大(dà)多數年(nián)輕人(rén)而言，紅(hóng)牛對于能量的補充效果已經不足以新生(shēng)代群體(tǐ)。在年(nián)輕人(rén)群中已經逐漸開始流行喝(hē)“歐紅(hóng)牛”，在他(tā)們的認知中，“歐紅(hóng)牛”才能滿足他(tā)們對于功能飲料更強大(dà)的需求。

年(nián)輕消費者是愛好運動、音樂、電競、夜店(diàn)、直播等多種泛娛樂文化形态的新生(shēng)代群體(tǐ)，他(tā)們是功能飲料市場龐大(dà)的潛在力量。

戰馬開創的D-Ribose＋咖啡因的技術(shù)，超越了傳統功能飲料對于能量吸收速度和效果的瓶頸，解決功能飲料市場在能量補充方面的痛點。“能量釋放(fàng)快(kuài)，馬上好狀态”戰馬将這一産品利益點，根植在新年(nián)輕消費群體(tǐ)心中。

看(kàn)戰馬如(rú)何撬動600億功能飲料市場

因此新一代也不再追崇“歐紅(hóng)牛”，幫助戰馬這一國(guó)貨品牌快(kuài)速崛起。

戰馬力求與年(nián)輕人(rén)玩在一起，在電競、籃球、街舞等衆多場景不斷積累各領域的用戶。用産品創新和精神價值結合，敢玩敢拼和年(nián)輕人(rén)玩在一起。

戰馬将目光(guāng)投向了年(nián)輕人(rén)喜歡的領域，在電競等年(nián)輕人(rén)聚集的場景進行營銷推廣。不論是樂隊現場、潮玩活動、明星互動等各種形式，其輸出的内容其實一直是不變的——爲熱(rè)愛而戰。戰馬不僅從(cóng)産品功效上爲年(nián)輕人(rén)補充能量，更從(cóng)品牌精神上爲勇敢向前的年(nián)輕人(rén)補足信心和勇氣。戰馬爲不同人(rén)群提供精神價值，鼓勵年(nián)輕人(rén)、幫助年(nián)輕人(rén)完成你(nǐ)的熱(rè)愛。

除了體(tǐ)育娛樂領域外，戰馬突破圈層和人(rén)群，面向航天愛好者和大(dà)衆人(rén)群展現其品牌魅力。戰馬聯合00後火(huǒ)箭團青年(nián)雲上天境自(zì)媒體(tǐ)團隊發起的十天踏四極追星宮挑戰，一度成爲微博平台的熱(rè)點内容，達到超過兩億的曝光(guāng)量。

從(cóng)撫遠(yuǎn)到漠河，從(cóng)喀什到海南(nán)，戰馬克服重重挑戰。不僅向偉大(dà)的航天員(yuán)緻敬，震動航天愛好者的内心，更颠覆傳統大(dà)衆的認知，堅定戰馬敢玩敢拼的精神信念，引領正能量的傳播。

戰馬敢玩時刻不斷探索未知的領域，滿足目标人(rén)群多樣化的精神需求和情感寄托。這也是戰馬能夠真正俘獲大(dà)量年(nián)輕群體(tǐ)的關鍵所在。

在場景營銷中戰馬更是不斷突破，在固有的消費場景基礎上，不斷開發出具有挑戰的新消費場景。戰馬“天生(shēng)敢玩十天踏四極追天宮”的挑戰中，除了可(kě)以滿足其在熬夜開車、長時間工(gōng)作(zuò)等場景的基本需求，更是開發出“戰馬姜湯”“極寒補充能量”“熱(rè)血慶功”等新消費場景。

通過打造更多的消費場景，将敢玩精神不斷植入品牌内核，讓消費者不斷豐富對于品牌的認知。在不斷創新的場景下，将産品價值進行新的表達，進一步将品牌敢玩精神傳遞給消費者。

戰馬在功能飲料市場先發制人(rén)，率先于年(nián)輕人(rén)打成一片，在滿足年(nián)輕消費者對于産品需求的基礎上，持續關注年(nián)輕人(rén)喜歡的内容，不斷突破傳統的人(rén)群和場景，實現深層次多領域的觸達。

新消費浪潮下，消費者不僅是爲産品買單，更是爲堅持熱(rè)愛買單、爲敢玩精神買單、爲勇敢前行買單。