營銷策劃方案精選 2B企業如(rú)何開創2C品牌

上遊産業，如(rú)何進軍下遊？2B企業，如(rú)何開創2C品牌？飲料罐包裝生(shēng)産企業，奧瑞金科(kē)技用“犀旺”做了一次新鮮示範。

1、項目背景

奧瑞金科(kē)技是國(guó)内最大(dà)的飲料罐包裝生(shēng)産企業，長期緻力于食品、飲料等産品包裝研發、生(shēng)産和銷售。紅(hóng)牛、旺旺、加多寶、青島啤酒、燕京啤酒等，都(dōu)是奧瑞金的客戶。

多年(nián)以來(lái)，如(rú)何布局下遊2C産業進一步擴大(dà)業務範圍，發展自(zì)身(shēn)産品品牌作(zuò)爲新的業務增量，成爲奧瑞金的重要發展方向之一。

2022年(nián)，奧瑞金與中體(tǐ)産業集團完成戰略合作(zuò)協議(yì)簽署，雙方将自(zì)身(shēn)業務闆塊優勢相(xiàng)結合，推出全新運動飲料品牌——犀旺。

卓樸，操盤犀旺品牌策劃及市場營銷，以黃(huáng)金本能方法論爲基礎，找準運動飲料市場機(jī)會，以戰略發展目标爲導向，構建整體(tǐ)品牌價值體(tǐ)系及戰略産品，爲奧瑞金在2C業務領域從(cóng)0到1的發展打下品牌基礎。

運動飲料市場，大(dà)牌林立，作(zuò)爲新品牌，犀旺憑啥突圍？

2、戰略洞察：做更專業的運動營養飲料

新品牌突圍，關鍵在于制定一個清晰且确定的戰略目标，有了目标，品牌體(tǐ)系的設計(jì)及業務發展模式便有了方向，從(cóng)而可(kě)以不斷地調動企業内部的優質資源，促進戰略目标的達成。

通過行業研究，卓樸發現2024年(nián)中國(guó)飲料市場規模可(kě)達到13230億元，其中中國(guó)運動飲料市場規模，2019年(nián)爲121.25億元，預測2024年(nián)将達到215.82億元，持續保持增長趨勢，未來(lái)發展極具潛力。

2014-2024年(nián)中國(guó)運動飲料市場規模及預測

另一方面，随着2022冬奧會的成功舉辦，我國(guó)走上體(tǐ)育強國(guó)之路(lù)，據國(guó)家國(guó)民(mín)體(tǐ)質監測中心發布數據顯示，2020年(nián)城(chéng)鎮/鄉村居民(mín)中經常參加體(tǐ)育鍛煉的人(rén)占比分(fēn)别爲40.1%/32.7%，運動逐漸成爲大(dà)衆追求健康的一種生(shēng)活方式，随之而來(lái)的也是消費者對運動産品需求的升級，大(dà)衆對運動消費品的需求從(cóng)日(rì)常的“适用就(jiù)行”升級至“專業化”，更專業的運動産品受到大(dà)衆消費者青睐。

進一步研究行業品類，卓樸發現，當前運動飲料如(rú)佳得(de)樂、寶礦力、外星人(rén)等諸多品牌，主要競争均圍繞在“運動後補水、緩解疲勞”這些功效賣點上。在品牌認知層面，國(guó)内外品牌發展多年(nián)，均向泛飲料領域發展，沒有建立起真正“專業運動飲料”的消費認知，這爲犀旺的發展提供了絕佳的契機(jī)。

反觀犀旺自(zì)身(shēn)優勢，犀旺是由奧瑞金及中體(tǐ)産業集團共同推出的品牌。

将市場洞察的“能”和犀旺自(zì)身(shēn)優勢的“本”創造性結合，卓樸爲犀旺确立了，适合犀旺的，也是犀旺與生(shēng)俱來(lái)的黃(huáng)金本能：更專業的運動營養飲料。再從(cóng)黃(huáng)金本能出發，卓樸确立了犀旺戰略目标：專業運動營養飲料标杆品牌。

3、價值體(tǐ)系：以“耐力”爲突破口系統突圍

品牌價值體(tǐ)系，是戰略創造力的集中體(tǐ)現。黃(huáng)金本能既定，戰略目标既定，接下來(lái)考驗的是，戰略創造力。

一、三大(dà)價值保障打造耐力型-運動營養飲料

産品是品牌的成果體(tǐ)現，市場上運動飲料産品衆多，功能方向不一，犀旺在産品上遇到的首要問(wèn)題就(jiù)是要做哪一類型的運動飲料。
再次審視消費者需求，卓樸發現，專業類運動人(rén)群，每周運動頻次高，強度高，他(tā)們在運動中需要更快(kuài)地補充體(tǐ)力、增強運動的持久力，從(cóng)而保證一定強度的運動鍛煉。而在市場上補充耐力的運動飲料是極其欠缺的。

犀旺-耐力型運動營養飲料

抓住“耐力”這一核心需求，基于以下三大(dà)産品價值，犀旺迅速研發出耐力型-運動營養飲料從(cóng)而搶占市場空白(bái)地帶。

1.增強肌能，富含8種耐力營養素

添加牛磺酸、咖啡因、煙酸、維生(shēng)素B1、維生(shēng)素B2、維生(shēng)素B6、維生(shēng)素B12、鈉，它們均爲提升耐力的營養素，正是運動員(yuán)在大(dà)量運動時所需要補充的耐力成分(fēn)。

2.科(kē)學配比，運動耐力專研配方

與中體(tǐ)産業集團合作(zuò)專門(mén)依據專業運動人(rén)士所研制耐力配方，科(kē)學配比，專研配方。

3.權威監制，中體(tǐ)産業集團監制

中體(tǐ)産業集團監制推出，國(guó)家體(tǐ)育總局控股，爲中國(guó)運動員(yuán)提供專業保障。在專業運動飲料領域更有保障。

犀旺産品價值ICON

二、塑造價值形成消費溝通：品牌命名、黃(huáng)金符号、黃(huáng)金概念、品牌口号

品牌價值體(tǐ)系設計(jì)的核心是消費者溝通，越是複雜的體(tǐ)系，與消費者的溝通成本越高。在犀旺品牌的溝通識别上，卓樸從(cóng)以下四個方面進行塑造，從(cóng)而設計(jì)易于識别、易于傳播的品牌價值體(tǐ)系。

1.品牌命名：犀旺

在品牌名稱上，犀代表着強大(dà)、頑強。旺代表着充沛、旺盛，有力量。犀旺：最直接的寓意是“希望”，表達着爲國(guó)人(rén)及體(tǐ)育産業提供專業保障的期許。

2.黃(huáng)金符号：犀牛

選取犀牛爲犀旺的黃(huáng)金符号，犀牛自(zì)古以來(lái)就(jiù)代表着強大(dà)、頑強，在古代更是以犀制甲，寓意專業保護能力。

犀旺黃(huáng)金符号

3.黃(huáng)金概念：沛氧2+2

針對規律運動人(rén)群在運動前、中、後身(shēn)體(tǐ)的不同表現，創新推出運動耐力專研配方“沛氧2+2”，幫助運動人(rén)群充沛體(tǐ)力，速回運動狀态，提高運動表現。

4.品牌口号：犀旺，我的體(tǐ)能補給站(zhàn)

犀旺的當務之急就(jiù)是搶占“更專業的運動營養飲料”品牌認知。品牌口号設計(jì)的關鍵，是用最直接的語言告訴消費者，我們爲何是專業的運動營養飲料，我們專業在哪裡(lǐ)？“犀旺，我的體(tǐ)能補給站(zhàn)”直接且有成效。

5、爆破行動：精準營銷打造“更專業”犀旺

價值體(tǐ)系設計(jì)後，企業的核心要務是營銷推廣。好的營銷推廣是調集優勢資源，極富效率的與核心消費者溝通。

一、展會：“犀旺紅(hóng)”，引爆春、秋糖酒會

2023年(nián)4月7日(rì)-14日(rì)，爲期8天的第108屆全國(guó)糖酒商品交易會圓滿收官。本屆糖酒會展覽面積達26萬平方米，展品門(mén)類覆蓋整個食品産業鏈，展示數十萬種産品，規模創造了全國(guó)糖酒會辦展曆史的新紀錄。

糖酒會上半場，犀旺的“排排”大(dà)軍在人(rén)人(rén)從(cóng)從(cóng)衆衆紮堆的糖酒會中，吸睛無數！那一抹“犀旺紅(hóng)”成了2023年(nián)春季糖酒會“頂流”的存在。

展會期間，犀旺品牌代言人(rén)、世界冠軍、自(zì)行車運動員(yuán)鍾天使親臨犀旺展區與參展的朋友進行互動，引得(de)參展的朋友驚歎連連，紛紛駐足觀看(kàn)！鍾天使更是親自(zì)執筆爲大(dà)家獻上了專屬福利-簽名罐。

犀旺展位人(rén)潮湧動，咨詢合作(zuò)的客戶絡繹不絕，累計(jì)接待來(lái)訪客戶上千餘次，現場簽約客戶120+家，意向簽約客戶300+家。

2023年(nián)10月14日(rì)，秋季糖酒會在深圳舉辦。本屆糖酒會展覽總面積22萬平方米，刷新了糖酒會秋季會曆史紀錄。

展會期間，犀旺累計(jì)接待來(lái)訪客戶上千餘次，意向簽約客戶120+家。

二、公關：犀旺杯，占領專業運動營養飲料高地

專業運動營養飲料的天然場景是，各大(dà)專業運動賽事(shì)。

犀旺請(qǐng)到世界冠軍，自(zì)行車運動員(yuán)鍾天使、倫敦奧運會男子花劍冠軍雷聲、東京奧運會女(nǚ)子重劍冠軍孫一文、女(nǚ)子花劍運動員(yuán)陳情緣等專業運動員(yuán)代言，建立專業運動營養飲料高地。

犀旺冠名各大(dà)專業賽事(shì)，在專業運動人(rén)士中大(dà)賺眼球。例如(rú)：2023 “犀旺杯”環黃(huáng)山(shān)國(guó)際公路(lù)自(zì)行車賽，2023中國(guó)戶外運動産業大(dà)會，“犀旺杯”第4屆全國(guó)大(dà)學生(shēng)冰球聯賽等。

戶外運動如(rú)徒步、自(zì)行車賽、登山(shān)等項目都(dōu)需要有強大(dà)的體(tǐ)力和耐力作(zuò)爲支撐，身(shēn)體(tǐ)機(jī)能對于營養的需求也會更高，市場上的多數運動功能型飲料主要以補充電解質、解渴爲主，犀旺以“犀旺，我的體(tǐ)能補給站(zhàn)”和“專業運動營養飲料”身(shēn)份亮相(xiàng)，應時應景更應勢。

三、品牌基建：全方位傳播犀旺“更專業”

社交化媒體(tǐ)時代，媒體(tǐ)進入粉塵化，自(zì)媒體(tǐ)矩陣，是品牌與消費者溝通的媒體(tǐ)基建。卓樸幫助犀旺建立公衆号、視頻号、小紅(hóng)書(shū)、抖音等品牌基建，全方位，一口徑，整合傳播犀旺品牌價值，讓犀旺在全網遍地開花。