本能戰略營銷策劃的三大(dà)底層邏輯

本能戰略是通過本能戰略來(lái)實現差異化競争。和一般營銷策劃方法不同的是，本能戰略主張摒棄“你(nǐ)死我活”的傳統競争觀，通過嚴格的“資源審計(jì)”，将品牌自(zì)身(shēn)優勢的“本”和外部市場機(jī)會的“能”，創造性地結合挖掘出黃(huáng)金本能，然後以此爲核心進行營銷戰略的頂層設計(jì)，然後集中調動優勢資源，通過創造性的關鍵戰役實現戰略目标。

企業、品牌、産業如(rú)何通過本能戰略進行營銷策劃，有三大(dà)底層邏輯。

一、本能邏輯

所謂本能邏輯，即基于品牌本能的差異化競争邏輯。

本能戰略是卓樸首創的營銷戰略方法論。從(cóng)方法論哲學源頭，可(kě)以明晰本能邏輯的真面目。卓樸本能戰略方法論源頭，以《中庸》爲首的東方哲學思想。

中庸：“天命之謂性；率性之謂道；修道之謂教。”

本能即“性”，是品牌根源價值，也是命根；本能戰略即“道”，率性即率本能，是遵循品牌本能，發揮品牌本能的營銷策劃方法；教即通過本能戰略實現差異化競争，修道即踐行本能戰略。

本能邏輯，即中庸“性、道、教”的邏輯，反映在營銷策劃上，即在真實商業實戰中，通過本能戰略系統的開發、應用、激發本能，從(cóng)而實現差異化競争，打造出品牌與生(shēng)俱來(lái)的不同凡響，讓品牌成爲真正獨特的存在。

本能邏輯特殊在于，在視角上，從(cóng)聚焦競争對手（弱點）的外部競争視角，回到聚焦品牌自(zì)身(shēn)（本能優勢）的内部發展視角，通過品牌本能這一與生(shēng)俱來(lái)的根源性優勢，來(lái)驅動發展。

二、兵(bīng)力邏輯

所謂兵(bīng)力邏輯，即以多勝少，以強擊弱的邏輯。

無論是西方軍事(shì)巨著《戰争論》，還(hái)是東方兵(bīng)家聖典《孫子兵(bīng)法》，對一場成功戰争的決定性因素總結，都(dōu)是兩個字“兵(bīng)力。”

但(dàn)兵(bīng)力，不單指有很多的士兵(bīng)，也包括其他(tā)作(zuò)戰資源、優勢。《孫子兵(bīng)法》的“五事(shì)七計(jì)”，其實就(jiù)是對兵(bīng)力的完整诠釋。 “五事(shì)”即“道、天、地、将、法”。 “七計(jì)”即“主孰有道？将孰有能？天地孰得(de)？法令孰行？兵(bīng)衆孰強？士卒孰練？賞罰孰明？”

應用到營銷策劃，如(rú)果單純将兵(bīng)力等同于營銷經費，那是非常膚淺的。按照(zhào)“五事(shì)七計(jì)”來(lái)說(shuō)，所謂兵(bīng)力也包括創始人(rén)、一把手、具體(tǐ)執行人(rén)員(yuán)能力、營銷機(jī)制，甚至市場趨勢、社會期望、用戶需求等層面。

小品牌如(rú)何打赢大(dà)品牌，小投入如(rú)何擊敗大(dà)投入？就(jiù)是踐行兵(bīng)力原則，創造局部優勢，來(lái)打勝仗。如(rú)何踐行兵(bīng)力原則？即綜合以上所有資源，放(fàng)棄常規戰場，創造性地選擇局部戰場，然後通過在局部戰場上，創造兵(bīng)力優勢，來(lái)實現壓制性的勝利，來(lái)打勝仗。

三、創造性邏輯

創造性邏輯，即将創造性作(zuò)爲營銷策劃靈魂的邏輯。

本能戰略開創者，卓樸留豐先生(shēng)說(shuō)：“咨詢是70%的哲學+30%的創意，哲學占有70%，但(dàn)不彰顯于外，不彰顯卻是戰略咨詢的根，創意雖然隻有30%，但(dàn)咨詢是否有效，最後就(jiù)靠這30%來(lái)實現。”

營銷策劃其實就(jiù)是哲學與創意的合奏曲。但(dàn)這裡(lǐ)所說(shuō)創意，不是狹義的創意。狹義的創意是廣告作(zuò)品的創意，廣義的創意，包含傳播内容、傳播方式、傳播渠道、傳播細節等一切需要創造性的動作(zuò)和内容。廣義的創意，就(jiù)是将傳統的創意思維上升到創造性思維。

拿2023年(nián)來(lái)說(shuō)，從(cóng)椰樹(shù)“土(tǔ)欲”直播，到瑞幸聯名茅台，從(cóng)“淄博燒烤”文旅破圈再到《一閃一閃亮星星》下雪場，無不充滿創造性。

“中國(guó)十大(dà)最具影(yǐng)響力咨詢公司”卓樸認爲，營銷策劃冰山(shān)的山(shān)頭靠戰略洞察，而在冰山(shān)之下，就(jiù)靠戰略創造性。從(cóng)一定層面而言，營銷策劃=戰略洞察+戰略創造力。

創造性是營銷策劃的靈魂，沒有創造性的營銷策劃乏善可(kě)陳。這就(jiù)是創造性邏輯。