2024企業怎麽幹？深度盤整 | 專訪留豐先生(shēng)

編輯：南(nán)橘

配圖：戰略發展中心

比起西方企業家，中國(guó)企業家可(kě)能更适合做企業。和西方恰好相(xiàng)反，雖然中國(guó)是個人(rén)情社會，但(dàn)文化根子上，中國(guó)人(rén)極度理(lǐ)性實用。

以建築爲例，外國(guó)最好的建築是神廟，但(dàn)中國(guó)卻是宮殿。神廟供神，宮殿住人(rén)。外國(guó)文化崇拜神，宙斯、雅典娜、波塞冬等，但(dàn)中國(guó)内生(shēng)文化都(dōu)源自(zì)人(rén)，儒家文化的源頭是孔子，道家文化的源頭是老子。

中國(guó)企業家不缺乏理(lǐ)性實用的文化，也不缺乏艱苦奮鬥的精神和圓融通達的情商，中國(guó)企業最大(dà)的問(wèn)題其實是，搞不清楚“營”與“銷”的關系。

所謂“營”，即經營消費者的價值和關系，所謂“銷”，即銷量與銷售。就(jiù)拿品牌來(lái)說(shuō)，它是一個日(rì)積月累不斷滲透的過程，也是一個前置的過程，但(dàn)我們很多企業一看(kàn)短(duǎn)期效果不明顯就(jiù)放(fàng)棄了。

給奮勇拼搏的企業家三大(dà)建議(yì)：“一，選擇偏執、成爲偏執；二，學習并使用一些先進的知識和方法；三，尊重本能，知止控欲。”

建議(yì)一：選擇偏執，成爲偏執

爲什麽選擇偏執、成爲偏執？偏執的背後是一個非常清晰且堅定的價值觀，他(tā)會讓企業家内核堅定，内心笃定，遇事(shì)有堅守、能堅守。能在一個行業沉下去(qù)數十年(nián)如(rú)一日(rì)，是偏執；商業操守不允許你(nǐ)做某些事(shì)你(nǐ)不去(qù)做，也是一種偏執。

偏執就(jiù)必然帶來(lái)務實，幾十年(nián)如(rú)一日(rì)，自(zì)始至終三句話(huà)不離(lí)本行。

建議(yì)二：學習并使用一些先進的知識和方法

在這一點上，中國(guó)企業家一直做得(de)挺好，繼續堅持就(jiù)好。

建議(yì)三：尊重本能，知止控欲

尊重本能，即發揚本能，少去(qù)做非本能以外的事(shì)情，獨特重于規模，本能貴比黃(huáng)金。反映在戰略營銷上，要摒棄“與競争對手你(nǐ)死我活”的思想，從(cóng)市場的外部視角，回到品牌的内部視角。

知止控欲，即企業家要管理(lǐ)自(zì)己的期望和欲望，做企業做到牢裡(lǐ)就(jiù)沒必要了。做企業不是人(rén)雲亦雲，成功也不是規模競賽，基于市場的投機(jī)取巧隻能一時得(de)利，從(cóng)品牌本能出發才能韌性增長。做企業的本質，應該是一個修煉自(zì)己的過程，不斷挑戰自(zì)己，磨煉自(zì)己，認識自(zì)己。

戰略咨詢究竟是更有賴哲學還(hái)是創意？咨詢是70%的哲學+30%的創意。但(dàn)不是簡單的70%和30%。

創意雖然隻有30%，但(dàn)咨詢是否有效，最後就(jiù)靠這30%來(lái)實現。哲學占有70%，但(dàn)不彰顯于外，不彰顯卻是戰略咨詢的根，沒有哲學的創意是無根之萍，就(jiù)看(kàn)一時熱(rè)鬧。

卓樸的願景是：成爲傑出商業案例誕生(shēng)地。

何爲傑出？即成爲業内繞不開的話(huà)題，成爲可(kě)以借鑒的對象，擁有獨特的非凡價值。傑出是你(nǐ)不必成爲最耀眼的太陽，但(dàn)一定要成爲一顆獨特的行星。

一詞描述2024，我的答案是：深度盤整。

深度盤整，即開始真正認識到，需要回到根本邏輯上去(qù)經營企業和人(rén)生(shēng)，之前，我們有很多東西是不符合根本性邏輯的。

比如(rú)二十年(nián)前在上海買套房(fáng)，現在可(kě)能已經是千萬富翁了；比如(rú)企業營收，每年(nián)百分(fēn)之二三十的往上提，你(nǐ)定個百分(fēn)之十五的增長，都(dōu)感覺都(dōu)挺丢人(rén)。

這意味着各行各業都(dōu)要去(qù)思考，怎麽科(kē)學界定企業的發展速度，什麽才是企業根本性的驅動力；各行各業都(dōu)要去(qù)客觀認識增長、認識自(zì)己、認識經濟，并從(cóng)根本上進行改變，該去(qù)肥肉去(qù)肥肉，該補短(duǎn)闆補短(duǎn)闆。

卓樸2024年(nián)會怎麽做？作(zuò)爲企業背後的力量，品牌幕後的推手，卓樸會夯實自(zì)己，修煉内功，更加紮實地去(qù)兌現卓樸承諾，給到中國(guó)企業實實在在的幫助。