什麽是本能戰略？爲什麽要選擇本能戰略？

本能戰略，是以品牌本能爲原點的差異化競争。本能戰略主張企業，摒棄你(nǐ)死我活的競争觀，回歸品牌本身(shēn)，通過本能戰略打造差異化競争。我們熟知的周黑(hēi)鴨、戰馬、潤田翠、光(guāng)明集團、良品鋪子、金龍魚、中茶等品牌，都(dōu)是本能戰略的切身(shēn)受益者。

問(wèn)題來(lái)了，本能戰略究竟優勢在哪裡(lǐ)？品牌營銷策劃，爲何要選擇本能戰略？

本能戰略，讓品牌真正遠(yuǎn)離(lí)紅(hóng)海競争

紅(hóng)海，經濟名詞，指的是競争相(xiàng)當激烈的市場。有多激烈？競争到招招見(jiàn)紅(hóng)，血流成河。據市場監管總局最新數據顯示，截至2023年(nián)9月底，全國(guó)登記在冊民(mín)營企業數量超過5200萬戶。可(kě)見(jiàn)競争之激烈。

具體(tǐ)到行業，以餐飲相(xiàng)關企業爲例，企查查數據顯示，2023年(nián)1—6月（截至6月27日(rì)），全國(guó)餐飲相(xiàng)關企業的新注冊量已經高達202.2萬家，不到半年(nián)時間，注冊量卻達到了2019年(nián)全年(nián)新注冊量的84%。

紅(hóng)海競争如(rú)何規避？差異化競争。

本能戰略就(jiù)是聚焦品牌本能的差異化競争之道。但(dàn)和一般做法“基于市場的外部視角，爲了差異化而差異化”不同，本能戰略是聚焦品牌本能，回歸品牌本身(shēn)的，找到企業本能上的差異化。

本能上的差異化和爲了差異化而差異化相(xiàng)比，“是”比“裝”與“像”，自(zì)然戰略一緻性成本更低且更能長期堅持下去(qù)。

本能戰略，讓競争對手莫能與之争

競争的終局，是不去(qù)競争。因爲不去(qù)競争，所以天下莫能與之争。這是老子《道德經》的智慧，《道德經》：“以其不争，故天下莫能與之争。”

反映在品牌上，如(rú)何不争？著名社會學家費孝通其實給出了答案：“各美其美，美人(rén)之美，美美與共，天下大(dà)同。”

本能戰略就(jiù)是品牌營銷策劃的各美其美。“基于市場的外部視角，爲了差異化而差異化”是美人(rén)不同，是不是自(zì)己的美無所謂，這自(zì)然難以實現各美其美，最後也就(jiù)難以美美與共，從(cóng)而陷入不可(kě)避免的紅(hóng)海競争中。

本能戰略恰好相(xiàng)反，将視角從(cóng)外部市場回歸品牌本身(shēn)，讓企業真正從(cóng)品牌本身(shēn)上挖掘、提煉、做出根源差異化，真正在走品牌的各美其美。

以周黑(hēi)鴨爲例，從(cóng)小作(zuò)坊到國(guó)民(mín)品牌，周黑(hēi)鴨是如(rú)何做到的？找到并堅持了自(zì)己的本能。在來(lái)卓樸之前，周黑(hēi)鴨将自(zì)己定位爲“佐餐”。

但(dàn)通過深入調研發現，作(zuò)爲佐餐食品，周黑(hēi)鴨的特色麻辣口味影(yǐng)響了主餐的口感，因此不常被當地人(rén)選擇。但(dàn)是在高校(xiào)周邊和大(dà)型商圈的周黑(hēi)鴨門(mén)店(diàn)卻生(shēng)意異常火(huǒ)爆，其中主要購(gòu)買力來(lái)自(zì)年(nián)輕人(rén)，他(tā)們喜愛周黑(hēi)鴨獨特的麻辣口味，常常在閑暇時刻會以吃(chī)周黑(hēi)鴨爲消遣。

于是，卓樸讓周黑(hēi)鴨跳(tiào)出“佐餐”品類，确立“更具刺激感的獨特口味”的黃(huáng)金本能，和“更具刺激感的獨特口味”的品牌權威價值。在本能戰略的指導下，卓樸爲策劃了周黑(hēi)鴨品牌營銷全案，周黑(hēi)鴨一躍而起，迅速在年(nián)輕人(rén)中引爆，沖出武漢，火(huǒ)爆全國(guó)，完成了從(cóng)小作(zuò)坊到國(guó)民(mín)品牌的華麗轉身(shēn)，成爲鴨脖一哥，成功上市，市值破百億。

本能戰略，讓企業獲得(de)有價值的成功

我們發現，來(lái)到卓樸做品牌營銷策劃的很多企業家，雖然事(shì)業有成，但(dàn)談起企業，仍然帶着一身(shēn)的難以排遣的難以解脫。就(jiù)是總覺得(de)自(zì)己不圓滿。現實中這種企業家比比皆是。

問(wèn)題的根源是，企業家們沒有找到正确的成功衡量标準。當所有人(rén)都(dōu)以“規模至上”“第一至上”來(lái)衡量成功時，企業就(jiù)變成了一場角逐第一的惡性厮殺。第一隻有一個。本能戰略對于企業家的意義，就(jiù)是讓企業家獲得(de)有價值的成功。

什麽是有價值的成功？本能戰略價值觀：獨特重于規模，本能貴比黃(huáng)金。

本能戰略認爲做企業不是人(rén)雲亦雲，成功也不是規模競賽，品牌真正有價值的成功不是一個“第一”，第一隻是登山(shān)過程中的一個路(lù)标，而應該是真正爲社會帶去(qù)獨特的非凡價值，即讓品牌遵循本能，各盡本能，實現品牌本來(lái)的非同凡響。

不妨問(wèn)問(wèn)自(zì)己，你(nǐ)究竟是想成爲第一，還(hái)是成爲非凡？