一文講透，什麽是戰略咨詢公司？

但(dàn)凡世界500強企業，背後幾乎都(dōu)有戰略咨詢公司的身(shēn)影(yǐng)。有人(rén)說(shuō)戰略咨詢公司是醫生(shēng)，有人(rén)說(shuō)是醫生(shēng)加教師(shī)，有人(rén)說(shuō)是謀士，問(wèn)題來(lái)了，究竟什麽是戰略咨詢公司？戰略咨詢公司是做什麽的？戰略咨詢公司對企業有什麽作(zuò)用？在商界中，戰略咨詢公司又處于什麽位置？

戰略咨詢的前世今生(shēng)

從(cóng)嚴肅意義上說(shuō)，戰略咨詢是現代管理(lǐ)科(kē)學與企業實踐結合的産物，萌發于19世紀末的西方經濟市場，作(zuò)爲第一代戰略咨詢，扮演的主要角色是幫助企業提高生(shēng)産率和效率。

從(cóng)20世紀初到第二次世界大(dà)戰前，經濟進一步發展，是戰略咨詢初創期；第二次世界大(dà)戰後幾十年(nián)，經濟空前繁榮，是戰略咨詢發展期；20世紀90年(nián)代後，全球經濟發生(shēng)深刻變化，跨國(guó)經濟迅速發展，是戰略咨詢增長期。

我們現在所處的時代，是戰略咨詢增長期，并逐步走入戰略咨詢繁榮期。現在企業，無論是思想還(hái)是機(jī)制上，已将戰略咨詢納入企業經營範疇。從(cóng)永續增長到老品牌升級，從(cóng)弱品牌變強到從(cóng)0到1品牌化起盤，戰略咨詢貫穿企業全生(shēng)命周期。

從(cóng)廣泛意義上而言，戰略咨詢起源于中國(guó)春秋戰國(guó)時期，代表人(rén)物：孫武、鬼谷子、蘇秦、張儀、商鞅、管仲，孫武，範蠡、李斯、張良、諸葛亮。管仲是春秋第一霸齊國(guó)的主謀者。商鞅從(cóng)魏國(guó)來(lái)到秦國(guó)，爲秦王獻策重商重農，讓秦國(guó)富強。範蠡号稱商聖，以“奇謀成霸業、經商成巨富”著稱，被譽爲中國(guó)儒商的鼻祖。

“世界古代第一兵(bīng)書(shū)”《孫子兵(bīng)法》作(zuò)者孫武，最初在吳國(guó)的職位類似于現代的戰略規劃顧問(wèn)。鬼谷子，春秋戰國(guó)時期楚國(guó)人(rén)，被譽爲縱橫家的鼻祖。他(tā)以精通百家學問(wèn)和超凡的謀略智慧而聞名，被後世尊爲“謀聖”。孫武和鬼谷子可(kě)以算得(de)上，戰略咨詢的古代奠基人(rén)。

一言以蔽之，戰略咨詢公司就(jiù)是以“戰略咨詢”爲核心業務的公司。核心産品是向企業提供戰略咨詢方案。如(rú)果把從(cóng)事(shì)戰略咨詢的顧問(wèn)行業加以對應，比較接近于古代的謀士，隻不過戰略顧問(wèn)不是把謀略賣給帝王家，而是賣給了希望獲得(de)商業發展的企業。

戰略咨詢公司的任務與意義

先進國(guó)家的商業入侵，其競争戰略重心就(jiù)是将自(zì)己樹(shù)立成行業标準，并且不遺餘力地建立具有強大(dà)影(yǐng)響力的品牌，而在産品制造和商品流通分(fēn)銷環節，基本是以微薄利潤讓利給當地企業去(qù)幹。

因此，頂級的商業競争不是簡單的企業與企業的競争，而是利益集團之間話(huà)語權的争奪戰。這種商業競争無法依靠技術(shù)革新或企業單兵(bīng)作(zuò)戰取勝，而是要靠完整的商業競争系統，這包括技術(shù)、學術(shù)、話(huà)術(shù)、公關術(shù)等等一系列關鍵能力。

商業圈有這樣一句話(huà)：“一流企業做标準、二流企業做品牌、三流企業做産品、四流企業做流通”，這道理(lǐ)基本上與孫武的“上兵(bīng)伐謀，其次伐交，其次伐兵(bīng)，其下攻城(chéng)”是相(xiàng)對應的。

因此，戰略咨詢公司的任務和意義，就(jiù)是作(zuò)爲企業的幕後軍師(shī)、背後智囊，通過爲企業出謀劃策、先算後戰，讓企業遠(yuǎn)離(lí)“價格戰”“惡性競争”“紅(hóng)海競争”等商界的刀戈之争，實現企業商戰的“上兵(bīng)伐謀，其次伐交，其次伐兵(bīng)，其下攻城(chéng)”，最終幫助企業實現“先勝後戰”和“全勝”。

這就(jiù)是爲什麽，作(zuò)爲一家戰略咨詢公司，卓樸更願意用“謀士”，而不是“啄木鳥醫生(shēng)”或“企業醫生(shēng)”來(lái)形容戰略咨詢工(gōng)作(zuò)。因爲戰略咨詢，不僅僅是發病後的對症下藥，他(tā)介入更早，從(cóng)0到1時，要讓企業赢在戰略頂層，從(cóng)1到N時，要讓企業高速增長。

反映在具體(tǐ)商業經營中，戰略咨詢公司的工(gōng)作(zuò)，主要包括市場分(fēn)析、競争分(fēn)析、戰略規劃、組織設計(jì)、營銷爆破等。非全案型戰略咨詢公司，隻提供企業戰略或有限的服務，如(rú)何落地、落地好壞是企業自(zì)己的事(shì)；全案型戰略咨詢公司，以卓樸爲例，提供從(cóng)市場分(fēn)析到戰略制定到創意實現到營銷爆破的全案咨詢，有種“幫人(rén)幫到家，送佛送到西”的感覺。