預售票房(fáng)将破3億，《一閃一閃亮星星》爲品牌營銷劃重點

電影(yǐng)《一閃一閃亮星星》火(huǒ)了，12月3日(rì)發起預售，當天票房(fáng)就(jiù)達到7800萬，碾壓《唐探3》的6000萬，現在預售還(hái)不到一個星期，預售票房(fáng)已經在奔3億的道路(lù)上。既非《封神》類大(dà)制作(zuò)，也非《滿江紅(hóng)》全員(yuán)大(dà)咖陣容，《一閃一閃亮星星》走紅(hóng)，全憑兩個字：營銷。

具體(tǐ)是怎麽回事(shì)？影(yǐng)片方以“張萬森，下雪了！”的台詞爲引子，在全國(guó)1314家影(yǐng)院，策劃了開場時間爲13點14分(fēn)的“下雪場”，以此火(huǒ)爆全網。特别的日(rì)子跨年(nián)；特别的數字1314，再加上特别的場景下雪，試想一下，當電影(yǐng)喊出那句“張萬森，下雪了！”的台詞，電影(yǐng)院也下起雪來(lái)，該有多浪漫？哪個陷入和憧憬愛情的少男少女(nǚ)不迷糊？

《一閃一閃亮星星》走火(huǒ)事(shì)件(jiàn)告訴我們，這個時代，創意營銷越來(lái)越重要。電影(yǐng)需要創意營銷，電視劇(jù)需要創意營銷，品牌也需要創意營銷。尤其是品牌，不要光(guāng)說(shuō)你(nǐ)有差異化價值，将“價值”高效率地營銷出去(qù)才是真的值。

這是一個品牌信息粉塵化的時代

爲什麽很多産品明明很好，卻被埋沒在市場中？核心原因是沒有把住這個時代的營銷脈。

這是一個什麽營銷時代？去(qù)中心化時代的營銷時代，品牌信息粉塵化的時代。互聯網讓營銷去(qù)中心化，讓品牌信息粉塵化。品牌信息就(jiù)像粉塵，品牌方傳不出去(qù)，消費者也接受不到。

卓樸咨詢留豐認爲，如(rú)今，産品和消費者的關系，就(jiù)像男孩追女(nǚ)孩一樣，你(nǐ)的好，她不懂(dǒng)，所以對于企業來(lái)講，你(nǐ)的産品價值消費者理(lǐ)解不到，或者根本沒看(kàn)到，那麽産品就(jiù)将面臨被市場淘汰的風(fēng)險。

品牌信息粉塵化時代，品牌營銷怎麽做？

品牌信息粉塵化時代，品牌營銷需要有創意。創意不是靈光(guāng)乍現，而是基于對時代，消費者和品牌本身(shēn)的深刻認識。創意也不是某個品牌的專利，事(shì)實上，每個品牌都(dōu)能做出自(zì)己的創意營銷。品牌創意營銷，具體(tǐ)怎麽做？這麽做。

1、了解消費者認知

爲什麽？留豐說(shuō)：“因爲大(dà)多數消費行爲，都(dōu)是消費者根據認知的概念，增強或替換大(dà)腦記憶系統，迅速形成接受或者拒絕的判斷，進而做出消費行爲的選擇。”

對于消費者而言，認知就(jiù)是事(shì)實。 對于品牌方而言，事(shì)實要結合認知。

2、締造價值的黃(huáng)金概念

營銷需要以價值爲原點，就(jiù)像将一塊石頭投入湖中，得(de)有中心，才能傳開。價值從(cóng)哪裡(lǐ)來(lái)？不是拍(pāi)腦袋來(lái)，不是某個人(rén)說(shuō)來(lái)，而是從(cóng)品牌本能來(lái)。

因爲，每款産品都(dōu)有自(zì)己的客觀優勢，因此每個産品和品牌，都(dōu)能夠從(cóng)曆史文化、地緣優勢、原料、工(gōng)藝技術(shù)市場需求等多方面挖掘品牌的黃(huáng)金本能，從(cóng)而創造出産品的黃(huáng)金概念。

比如(rú)有國(guó)民(mín)品牌熊貓乳業，如(rú)何傳遞其營銷價值？卓樸咨詢爲熊貓提出了“520營養配方奶酪棒”即“5倍牛奶鈣，2倍牛奶蛋白(bái)，0蔗糖”的黃(huáng)金概念，通過520精準傳遞奶酪棒的産品價值。從(cóng)《一閃一閃亮星星》“1314”下雪場，到熊貓乳520營養配方奶酪棒業，不難發現，好營銷幾乎都(dōu)源于黃(huáng)金概念。

熊貓乳業品牌營銷全案

3、緊扣品牌營銷的四字訣：高、低、硬、軟

高——高能産品：設計(jì)高性能的戰略産品

周黑(hēi)鴨曾是傳統佐餐鹵味品牌，卓樸咨詢爲其進行了整體(tǐ)的品牌戰略升級，幫助周黑(hēi)鴨跳(tiào)出佐餐品類，從(cóng)小作(zuò)坊迅速成爲休閑娛樂美食潮牌。

周黑(hēi)鴨品牌營銷全案

低——心動價格：以主流高打主流

留豐說(shuō)：“新時代消費人(rén)群大(dà)都(dōu)學曆高、見(jiàn)識廣，獲取信息的渠道比較廣泛，品質真實、價格合适才會值得(de)他(tā)們實實在在進行消費，所以心動的價格不代表就(jiù)是便宜。同時，對他(tā)們來(lái)說(shuō)促銷不是直接打折，而是如(rú)迪士尼出的周邊産品，故宮的跨界合作(zuò)，這類的創意促銷形成的高性價比。”

硬——犀利賣點：爲産品設計(jì)黃(huáng)金概念

這需要将視角從(cóng)“競争對手”轉回“品牌自(zì)身(shēn)”，通過深度挖掘産品特性，找到最根本的客觀優勢，以此去(qù)激發消費者的某個需求。

軟——滲透營銷：通過動态公關，持續特點事(shì)件(jiàn)

在媒體(tǐ)多元化時代，公關比廣告更重要。企業應該用大(dà)公關小廣告的方式進行消費者滲透，而不是首先就(jiù)做狂轟濫炸式的廣告推廣。

企業要學會利用公關埋點将産品和公衆話(huà)題相(xiàng)結合；再通過軟性的熱(rè)點話(huà)題持續擴大(dà)産品傳播的熱(rè)度，形成輿論裂變；最後再投入硬廣進行引爆，成功建高品牌勢能。

比如(rú)紅(hóng)牛兄弟品牌戰馬，在卓樸咨詢的策劃下，先依靠産品自(zì)身(shēn)的差異化快(kuài)速突破市場，然後精準定位種子人(rén)群，贊助LPL電競遊戲，以點帶面主抓消費者情感訴求，再然後制定了“電視＋網絡＋公關”三維組合，線上線下打通的整合傳播策略，成功實現三年(nián)銷售突破30億元，成爲能量飲料新傳奇

戰馬品牌營銷策劃全案