你(nǐ)不得(de)不知的，六大(dà)營銷鐵律 | 營銷策劃

從(cóng)事(shì)營銷、營銷策劃或相(xiàng)關工(gōng)作(zuò)，必須懂(dǒng)點營銷定律。原因非常簡單，因爲定律是已經被不斷證明的客觀規律，是描述特定情況、特定尺度下的現實世界的一種理(lǐ)論模型。營銷定律并不少，但(dàn)這六種，極簡單也極實用，你(nǐ)一定要優先掌握。

一、重複定律

重複定律诠釋：任何的行爲和思維，隻要你(nǐ)不斷的重複就(jiù)會得(de)到不斷的加強。在你(nǐ)的潛意識當中，隻要你(nǐ)能夠不斷地重複一些人(rén)、事(shì)、物，它們都(dōu)會在潛意識裡(lǐ)變成事(shì)實。

很多時候，企業品宣沒做好，營銷沒做好，本質不是營銷動作(zuò)太少，而是營銷動作(zuò)太多，從(cóng)而喪失了焦點。有限的人(rén)力物力财力，再加上喪焦，就(jiù)很難形成合力，而是還(hái)彼此抵消。

宣傳的本質在于重複，受衆的本質在于遺忘。營銷要想做好，重複定律是準則，要重複得(de)足夠多。營銷不是要說(shuō)得(de)多，什麽内容你(nǐ)都(dōu)有；而是要說(shuō)得(de)頻，一個或幾個核心内容說(shuō)到天荒地老。

二、二八定律

二八定律诠釋：也稱 80/20 法則、關鍵少數法則、八二法則、帕累托法則，指約僅有20%的變因操縱着80%的局面。

二八定律在營銷中的體(tǐ)現，20%的渠道貢獻了80%的銷量，20%的宣傳内容貢獻了80%的流量，20%的銷售人(rén)員(yuán)貢獻了業績……諸如(rú)此類，不一而足。

二八定律告誡營銷人(rén)，一定放(fàng)棄完美思想，每件(jiàn)事(shì)都(dōu)做好是不可(kě)能的。要學會大(dà)刀闊斧地取舍，将優勢資源、核心精力投入到關鍵少數上。

三、250定律

250定律诠釋：每一位顧客身(shēn)後，大(dà)體(tǐ)有250名親朋好友。赢得(de)了一位顧客的好感，就(jiù)意味着赢得(de)了250個人(rén)的好感；反之，則是得(de)罪了250名顧客。

這個數字來(lái)源于一場葬禮平均有多少人(rén)參與。這導向的是大(dà)多數人(rén)生(shēng)中，都(dōu)有250名重要的相(xiàng)關人(rén)員(yuán)。有多重要？就(jiù)是有資格邀請(qǐng)到參與其葬禮，這麽重要。

250定律告訴營銷人(rén)，顧客是營銷中看(kàn)不見(jiàn)的推銷員(yuán)。因此營銷一定要加強深度。先從(cóng)顧客以點破局，然後進入顧客關系網，裂變式口碑式營銷。

四、峰終定律

峰終定律由2002年(nián)諾貝爾經濟學獎獲得(de)者，心理(lǐ)學家丹尼爾·卡納曼提出。峰終定律诠釋：用戶對一項事(shì)物的體(tǐ)驗之後，所能記住的就(jiù)隻是在峰（高峰）與終（結束）時的體(tǐ)驗，過程中好與不好體(tǐ)驗的比重，則沒那麽重要。

舉例，排隊等過山(shān)車。排隊1小時，玩了5分(fēn)鍾。最後旅客記住的，不是排隊的煎熬而是從(cóng)高處俯沖下來(lái)的刺激感，因此對這個項目的評價不是煩死了，而是棒極了。這就(jiù)是峰值在起作(zuò)用。

很多餐廳送給顧客餐後甜點，很多公司将客戶送出門(mén)口還(hái)送上車，就(jiù)是爲了在終值給顧客和客戶留下好感。

峰終定律告訴營銷人(rén)一個颠覆性的洞察，很多時候，關鍵時刻MOT（峰和終）思維比全盤思維更重要，因爲人(rén)的記憶是投機(jī)取巧的。從(cóng)關鍵時刻MOT着手，可(kě)以讓營銷更具效率。

五、奧卡姆剃刀定律

奧卡姆剃刀定律又稱奧康的剃刀、簡單性原則，主張隻承認确實存在的東西，認爲那些空洞無物的普遍性要領都(dōu)是無用的累贅，應當被無情地“剃除”。這個定律非常厲害，讓科(kē)學、哲學從(cóng)宗教中徹底分(fēn)離(lí)出來(lái)。

奧卡姆剃刀定律可(kě)以簡單诠釋爲，如(rú)無必要，勿增實體(tǐ)。你(nǐ)可(kě)以再簡單理(lǐ)解爲，無情地剔除所有累贅，使其簡化。

他(tā)還(hái)有另一種闡述：當你(nǐ)遇見(jiàn)兩個或多個處于競争地位的理(lǐ)論能得(de)出同樣的結論，那麽簡單或可(kě)證僞的那個更好。

所以，不要把問(wèn)題搞複雜了！一定要讓營銷回歸簡單。這和中國(guó)道德經智慧，大(dà)道至簡是契合的。世界（事(shì)情）沒那麽複雜，萬事(shì)萬物的底層邏輯、核心規律都(dōu)是極爲簡單的。

六、臨界點效應

臨界點效應：冰在超過0℃之後就(jiù)化成了水，水在超過100℃之後又變成了水蒸氣。一直在講定律，爲什麽将他(tā)放(fàng)到此處說(shuō)，因爲他(tā)是不亞于定律的效應。

臨界點效應指的是量變到質變的一個點，隻有達到這個點，才能引起質變，否則沒有意義。就(jiù)如(rú)燒水，0度和99度都(dōu)是一樣，都(dōu)是未開的水。就(jiù)如(rú)打井，打到井水的刹那是臨界點，否則都(dōu)是白(bái)挖了。

臨界點法則告誡營銷人(rén)，要耐得(de)住寂寞别放(fàng)棄，客觀認識成效，不是沒有效果，隻是沒有達到沸騰點而已。日(rì)常營銷就(jiù)是在燒沒沸騰的水，很可(kě)能現在就(jiù)是99度，下一刹那100度臨界點，品牌形象質變。

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