貓砂品牌營銷的機(jī)遇和挑戰丨卓樸咨詢洞察

一、貓砂行業具有較大(dà)的市場增長機(jī)會

貓砂雖然作(zuò)爲寵物用品小衆品類，其市場規模卻呈快(kuài)速增長态勢。據統計(jì)，全球貓砂市場總規模在2021年(nián)達到了281.92億元人(rén)民(mín)币，并預計(jì)将以7.11%的複合年(nián)增長率穩步增長，到2027年(nián)，總規模将達到425.62億元。在中國(guó)，貓砂市場也呈現出快(kuài)速增長的趨勢。2017年(nián)中國(guó)貓砂行業市場規模爲24.7億元，而到了2022年(nián)，這一數字已經翻了一番，達到66.8億元。預測顯示，到2023-2029年(nián)，中國(guó)貓砂行業市場規模将達到192.8億元。         

二、電商渠道是主流，TOP10品牌持續增長

貓砂的銷售渠道主要以電商爲主，超過90%的貓砂是通過電商渠道售賣。在線下經銷商渠道中，貓砂的銷量不足10%。在中國(guó)貓砂行業市場競争格局中，多數爲中小企業，市場競争較爲激烈。

近兩年(nián)來(lái)，pidan一直是行業的領先者，銷售額達到2.08億元。中國(guó)貓砂行業TOP10品牌中，pidan和petshy是穩定的領導者，福丸和鮮禦是近一年(nián)新增的品牌。行業TOP10店(diàn)鋪市場份額呈現增長趨勢，表明頭部店(diàn)鋪對于行業的競争力在加強。

從(cóng)品牌營銷角度，pidan是品牌化發展最爲顯著的品牌。它具備以下品牌優勢：

1、目标市場定位清晰：pidan貓砂将目标市場定位爲年(nián)輕養貓人(rén)群，特别是那些注重寵物健康和品質的消費者。占位混合貓砂開創者，成爲品類代表品牌。通過在社交媒體(tǐ)平台上進行廣泛宣傳，以及與各大(dà)電商平台的合作(zuò)，pidan貓砂成功吸引了第一批種子人(rén)群。

2、貓砂産品持續創新：品牌非常注重産品創新，不斷推出符合消費者需求的新産品。例如(rú)，混合貓砂的推出就(jiù)是一種産品創新，這種貓砂具有更好的吸水性和除臭性，得(de)到了消費者的廣泛認可(kě)。此外，pidan貓砂還(hái)針對不同消費者需求推出了多種類型的貓砂産品，如(rú)豆腐貓砂、膨潤土(tǔ)貓砂等。

3、品牌形象塑造：pidan貓砂注重品牌形象的塑造，通過在社交媒體(tǐ)平台上發布有關寵物健康和環保的信息，以及與各大(dà)寵物博主的合作(zuò)，樹(shù)立了環保、健康、高品質的品牌形象。這種品牌形象得(de)到了消費者的認可(kě)，有助于提升品牌的知名度和美譽度。

4、價格策略：pidan貓砂的價格相(xiàng)對較高，但(dàn)通過在産品設計(jì)和品質上的創新，以及在品牌形象塑造上的投入，使得(de)消費者願意爲這種高品質的産品付出較高的價格。

三、消費者購(gòu)買趨于寵物知識博主分(fēn)享

随着消費者對寵物健康和環境保護意識的提高，對高品質、環保型的貓砂需求不斷增加。因此，能夠提供高品質、環保型的貓砂品牌将具有更大(dà)的市場機(jī)會。

根據數據顯示，中國(guó)貓砂行業消費者年(nián)齡分(fēn)布占比中，18-24歲的消費者占比最重，爲25.81%，其次爲25-29歲的消費者，占比22.66%。30-34歲的消費者占比14.53%，40-49歲的消費者占比13.88%。可(kě)以看(kàn)出，年(nián)輕人(rén)是貓砂消費的主力軍，而中年(nián)人(rén)和老年(nián)人(rén)也是貓砂消費的重要群體(tǐ)。

年(nián)輕的主力群體(tǐ)特征，決定其選擇寵物産品會更理(lǐ)性。吸水性、除臭性、材質、腳感、價格則是其最爲關注的産品關鍵詞。消費群體(tǐ)對品牌有更高期待，對産品有更高訴求，也決定了市場存在很大(dà)的容量空間。新入局品牌抓住關鍵機(jī)會，挖掘自(zì)身(shēn)優勢，建立品牌獨具特點的差異化價值，在市場競争中才會擁有快(kuài)速制勝的可(kě)能性。

四、貓砂品牌所面臨的挑戰

1、品牌力弱：目前大(dà)部分(fēn)貓砂品牌呈現初級狀态，最困難的問(wèn)題是企業沒有品牌認知，不注重品牌的塑造。這爲品牌營銷帶動持續增長帶來(lái)極大(dà)的挑戰。甚至造成營銷費用的浪費。品牌定位、品牌形象、包裝設計(jì)、營銷傳播紮實的品牌勢必帶來(lái)長期的品牌變現能力。

2、價格戰壓力：貓砂市場競争激烈，很多品牌爲了争奪市場份額，不惜采用價格戰的手段。這使得(de)貓砂品牌的利潤空間被壓縮，難以進行持續的産品研發和品質提升，甚至損傷品牌美譽度。

3、産品同質化：由于貓砂産品的技術(shù)門(mén)檻相(xiàng)對較低，很多品牌的産品線存在同質化現象。這使得(de)消費者在選擇貓砂品牌時，更加注重産品的價格和品牌形象，從(cóng)産品創新角度出發能爲企業帶來(lái)更長持久收益。

4、渠道競争：貓砂品牌存在多渠道競争情況，包括線上和線下渠道。這使得(de)品牌需要花費更多的精力和資源來(lái)維護銷售渠道，并進行多渠道營銷。

綜上所述，隻有通過品牌化打法，真正建立品牌獨特價值形象，注重産品創新和品質，才能在激烈的市場競争中保持領先地位。

卓樸戰略營銷咨詢的黃(huáng)金本能營銷戰略方法論，采用嚴謹的市場研究與消費者洞察，從(cóng)而結合企業自(zì)身(shēn)優勢與目标，更加科(kē)學定制化的幫助品牌建立擁有獨特價值的卓越品牌，一共分(fēn)爲四個步驟，制定發展目标、構建核心業務、設計(jì)價值載體(tǐ)、以及展開爆破行動。

相(xiàng)關專業方法鏈接：

制定發展目标

構建核心業務

設計(jì)價值載體(tǐ)

展開爆破行動