《上海航空》專訪卓樸咨詢留豐 | 洞見(jiàn)品牌本能，造就(jiù)非同凡響

2023年(nián)11月刊，《上海航空》走進卓樸，專訪CEO留豐。

訪談中，留豐簡要概括了卓樸咨詢黃(huáng)金本能營銷戰略方法論，指出品牌不能爲了差異化而差異化，以競争對手爲參考的思維極具誤導性，呼籲企業家要從(cóng)品牌禀賦打造自(zì)己的品牌化營銷。

以下是訪談原文：

文：林越

來(lái)源：《上海航空》11月刊

“我們從(cóng)事(shì)戰略顧問(wèn)，販賣專業思想及知識，一定要有能力從(cóng)更廣闊的格局和更高的維度來(lái)看(kàn)待事(shì)物，才能洞穿現象抓住本質。”留豐先生(shēng)在對外發言中提到，中國(guó)自(zì)古都(dōu)非常推崇智慧韬略，“上兵(bīng)伐謀，其次伐交，其次伐兵(bīng)，其下攻城(chéng)”，伐兵(bīng)攻城(chéng)之法都(dōu)是殺敵一千，自(zì)損八百的下下策。

善用謀略挫敗敵方，不戰而屈人(rén)之兵(bīng)，是孫武認爲最好的戰争手段。西方《戰争論》中談到打赢戰争的精神要素，也把統帥智謀放(fàng)在第一位。謀略就(jiù)是我們在商業競争中經常談及的戰略、策略，在任何領域兼具智勇雙全，肯定都(dōu)會成爲其中的佼佼者。卓樸咨詢十餘年(nián)掌握成就(jiù)卓越品牌的實戰經驗、策略方法，一舉成爲品牌戰略咨詢領域不可(kě)忽視的中堅力量。

中國(guó)商道智慧

洞悉本能規律

卓樸咨詢創始人(rén)留豐先生(shēng)，曾經是老師(shī)出身(shēn)，2000年(nián)進入品牌戰略咨詢領域，帶領團隊爲超百餘家企業解決品牌營銷問(wèn)題，其中主要代表有周黑(hēi)鴨、戰馬、潤田翠、光(guāng)明集團、良品鋪子、金龍魚、中茶等國(guó)内頭部企業，助力其實現商業價值增長。

這些客戶與卓樸合作(zuò)的層面，無一例外都(dōu)是在戰略營銷全案方面尋求解決方案，而不是提供局部服務或具體(tǐ)執行的工(gōng)作(zuò)。憑借在消費品領域營銷服務的赫赫成果及影(yǐng)響力，卓樸從(cóng)衆多優秀咨詢公司中脫穎而出，榮獲“中國(guó)十大(dà)最具影(yǐng)響力市場研究與咨詢公司 ”“2021CAMA中國(guó)廣告營銷大(dà)獎年(nián)度整合營銷公司 ”等多項殊榮，留豐先生(shēng)曾受邀擔任“中國(guó)廣告年(nián)度數字大(dà)獎終審評委”，并獲得(de)“品牌傳播30年(nián)傑出貢獻人(rén)物”等榮譽。

“中國(guó)商道強調遵循事(shì)物的發展規律，與時逐利而不責求于人(rén)。企業成功要靠順時順勢的大(dà)智慧，而不是靠投機(jī)取巧的小聰明。許多大(dà)企業轟然倒塌，都(dōu)是因被私欲蒙蔽，違背規律，才走向失敗結局。”留豐先生(shēng)表示，在全球競争的大(dà)時代，我們不僅要學習西方的商業知識，更需要去(qù)吸收中華文明的偉大(dà)思想，洞察商業規律的常道，來(lái)幫助中國(guó)企業在未來(lái)大(dà)放(fàng)光(guāng)彩。

“我們在爲企業建立品牌的時候，首先要幫助企業挖掘出創業傳承中積澱的優勢基因，或者叫優勢禀賦。将其抽離(lí)出來(lái)，對内轉變成爲清晰的價值觀，對外轉變爲與用戶建立強大(dà)關系的情感符号和産品載體(tǐ)，這樣的戰略就(jiù)釋放(fàng)了品牌與生(shēng)俱來(lái)的獨特潛能，在激烈競争中才能成爲一種獨特的強大(dà)存在”。我們将本能、語言、行爲看(kàn)作(zuò)品牌的三要素。品牌由内而外擁有了極緻特色，也才是真正實現了差異化。

“在這裡(lǐ)我想強調的是，差異化不是爲不同而不同，而是要不同凡響。差異化不是戰略的起點，而是品牌戰略要實現的終點。”許多企業一直存在着這樣的誤區，做戰略就(jiù)是以競争對手爲參照(zhào)進行差異化定位，這是錯誤的思維，是将階段性競争戰術(shù)錯誤地理(lǐ)解成戰略，實際上戰略定位應該是建立在如(rú)何爲用戶提供獨一無二、不可(kě)替代的價值，這不僅是理(lǐ)性的、科(kē)學的，更是感性的、美學的。

當一個品牌真正做到自(zì)我卓越，消費者自(zì)然會覺得(de)品牌與衆不同，不同凡響。這是卓樸一直堅持的營銷正道，也就(jiù)是通過“黃(huáng)金本能”方法論建立出類拔萃的品牌，建立真正意義的品牌。

卓樸爲周黑(hēi)鴨挖掘“娛樂美食潮牌”的戰略定位，從(cóng)佐餐到休閑爲其注入娛樂基因，以特色文化建設周黑(hēi)鴨品牌影(yǐng)響力。從(cóng)戰略創新到産品創新，再到傳播創新，一系列的營銷創新使周黑(hēi)鴨取得(de)競争方面的強大(dà)優勢。

周黑(hēi)鴨創始人(rén)在多次公開演講中提到：“周黑(hēi)鴨的成功與留總及其團隊的前瞻性戰略及品牌建立手法密不可(kě)分(fēn)”。如(rú)今的周黑(hēi)鴨已經俨然跳(tiào)出地方特産的競争小格局，獨樹(shù)一幟成爲帶動整個行業強勢崛起的領導品牌。

咨詢公司承載

爲企業創造成功條件(jiàn)的使命

品牌做到極緻特色時，自(zì)然會脫穎而出、不同凡響。在爲企業制定商業策略的過程中，依賴于卓樸團隊“目标的決斷力”與“條件(jiàn)創造力”。

在留豐看(kàn)來(lái)，目标的決斷力就(jiù)是在缜密調研分(fēn)析上作(zuò)出論斷，如(rú)果不了解形勢格局，則難以作(zuò)出準确論斷，即便勉強作(zuò)出決斷，在落實過程中也會搖擺不定，最終導緻徒勞無功。

對企業的深入理(lǐ)解是開展工(gōng)作(zuò)的基礎，沒有客觀的調研就(jiù)沒有發言權。此外，科(kē)學的分(fēn)析模型以及從(cóng)實踐中獲得(de)的經驗也是重要的判斷工(gōng)具，卓樸善于進行整合，爲企業或品牌成功突破制定可(kě)行性目标。

條件(jiàn)創造雖然屬于戰術(shù)層面。但(dàn)它的重要性甚至超過戰略，沒有戰術(shù)的成功，戰略幾乎不可(kě)能實現。企業發展經常面臨條件(jiàn)不充分(fēn)的情況，所以，咨詢顧問(wèn)最重要的職責不是給出一份戰略報告，而是要發掘若幹最爲關鍵的先決條件(jiàn)，然後和客戶企業共同将這些條件(jiàn)建設到位。

這不僅要靠理(lǐ)性的邏輯能力，更需要重新想象，敢于行動的創造性能力。創造條件(jiàn)就(jiù)是實現目标的過程，不能把它簡單理(lǐ)解爲執行，而是圍繞戰略目标，在動态變化中抓住戰機(jī)，因地制宜，應變施策，堅實地獲得(de)階段性成果，通過階段成果的疊加，最終水到渠成，實現目标。

卓樸的目标是幫助企業實現自(zì)己的商業抱負，幫助更多企業發展，成就(jiù)更多有聲譽的品牌，努力成爲中國(guó)最好、世界一流的品牌營銷咨詢公司。

文：林越

來(lái)源：《上海航空》11月刊

爲更好地理(lǐ)解本次專訪以及卓樸獨特的營銷戰略方法論“黃(huáng)金本能”，針對專訪我們又做了補充采訪

補充采訪問(wèn)題包括：

什麽是營銷正道？什麽不是？如(rú)果不是會怎樣？

什麽樣的企業可(kě)以找卓樸？

卓樸能幫助企業做什麽？

卓樸方法論爲什麽叫“黃(huáng)金本能”？

公司名爲什麽叫卓樸？有什麽深意嗎(ma)？

2024年(nián)經濟會好嗎(ma)？企業如(rú)何才能赢戰2024？

……

Q：什麽是營銷正道？什麽不是？如(rú)果不是會怎樣？

留豐：營銷正道是把有價值的東西，準确、合理(lǐ)、高效率地傳遞出去(qù)，并給用戶、企業、行業、産業帶來(lái)積極改變。它是禀賦的、美的、有長期價值的。其中，禀賦是來(lái)源，美是呈現，長期價值是歸宿。反之，則不是。

拿卓樸營銷核心方法論“黃(huáng)金本能”來(lái)說(shuō)，我們主張企業應該摒棄與競争對手你(nǐ)死我活的競争觀念，轉變以創造需求爲導向，找到根源價值成就(jiù)最好自(zì)己。因此我們更願意把品牌禀賦上升爲一種價值觀，成爲品牌視覺、語言、行爲，以及指導行爲的核心理(lǐ)念。通過挖掘品牌禀賦，打造品牌特色，成就(jiù)品牌的不同凡響。

因爲出自(zì)禀賦，所以增長強硬、可(kě)持續。反之，短(duǎn)暫得(de)利，偶然成功，甚至加速自(zì)己的毀滅。

Q：什麽樣的企業可(kě)以找卓樸？

留豐：光(guāng)有大(dà)志而缺少資金的企業，不能，因爲我們不是銀行或投資機(jī)構。隻想短(duǎn)期得(de)利而不真正放(fàng)眼長期價值，不能，因爲我們要做的是，激活黃(huáng)金本能，構建可(kě)持續增長。

和卓樸合作(zuò)，有一點很重要，一定要有強烈的發展意願。隻有意願強烈，才有意志堅定，否則很容易走偏。如(rú)果隻有一點點發展的心思，就(jiù)來(lái)找卓樸，不必了。何必浪費你(nǐ)自(zì)己的時間和金錢呢(ne)？

雖然咨詢輔導了周黑(hēi)鴨、良品鋪子等國(guó)民(mín)品牌，但(dàn)是，在來(lái)到卓樸的品牌裡(lǐ)，我們更喜歡渴望發展的潛力型品牌，他(tā)們大(dà)部分(fēn)是大(dà)企業的0-1新品牌，或者弱品牌要做強的地方企業，因爲我們使命是成爲中國(guó)傑出商業案例的誕生(shēng)地，我們立志與這樣的企業合力成爲挑戰行業的領導者。

Q：卓樸方法論爲什麽叫“黃(huáng)金本能”？

留豐：我們主張企業摒棄與競争對手你(nǐ)死我活的競争觀念，轉變以創造需求爲導向，找到根源價值成就(jiù)最好自(zì)己。根源價值從(cóng)何而來(lái)？品牌禀賦。

被賦予、被強加的，隻能一時，不能長久。隻有自(zì)己的、禀賦的、本能的才是可(kě)持續的，真正不同凡響的。這就(jiù)是“黃(huáng)金本能”強調的，通過挖掘品牌禀賦，打造品牌特色，成就(jiù)品牌的不同凡響。

Q：公司名爲什麽叫卓樸？有什麽深意嗎(ma)？

留豐：有。卓，我們叫伸手摘星，追求卓越；樸，我們叫腳踏實地，辛勤耕耘。這是卓樸的服務理(lǐ)念，也是企業精神。

Q：在訪談中，您提到依賴于卓樸團隊的目标決斷力和條件(jiàn)創造力，這兩大(dà)力究竟有多重要？沒有會怎樣？

留豐：我認爲這是一個企業、品牌，唯一重要的兩件(jiàn)事(shì)。

所有策略指向一定是去(qù)完成一個目标。目标是決斷出來(lái)的，比如(rú)長征，越是複雜情況、複雜形勢越需要目标決斷力。如(rú)此才能直線抵達，高速超車。

目标決斷下來(lái)，就(jiù)要把條件(jiàn)逐一梳理(lǐ)，逐一達成。這個時候，不能說(shuō)沒有條件(jiàn)就(jiù)不做了，也不能說(shuō)随便做一做就(jiù)行了，毛主席說(shuō)，沒條件(jiàn)創造條件(jiàn)也要上，這就(jiù)是條件(jiàn)創造力。

條件(jiàn)創造力，一種是具備但(dàn)不充分(fēn)，我們要去(qù)讓它充分(fēn)，一種是不具備，我們要去(qù)創造。

Q: 2024年(nián)經濟會好嗎(ma)？企業如(rú)何才能赢戰2024？

留豐：我覺得(de)當下的不好其實是好事(shì)，可(kě)以讓我們重新審視企業，回歸價值增長。企業說(shuō)經濟不好，感到無所适從(cóng)，其實是我們以前的日(rì)子過得(de)太舒坦了。

如(rú)果你(nǐ)遇見(jiàn)問(wèn)題了，無所适從(cóng)了，說(shuō)明什麽？隻能說(shuō)明你(nǐ)以前是吹出來(lái)的，是虛胖，是外部環境讓企業發展了，而不是内功做得(de)很好。

就(jiù)如(rú)恒大(dà)等一些房(fáng)地産問(wèn)題重重，萬科(kē)卻活得(de)很好。還(hái)有農夫山(shān)泉等很多企業，還(hái)是每年(nián)高速增長。因爲人(rén)家以前在品牌營銷上就(jiù)做得(de)很紮實。

所以問(wèn)題的症結不在于2024年(nián)經濟會不會好，而是企業打算怎麽做。企業已經到了迫切時刻——補短(duǎn)闆，練内功，紮紮實實地去(qù)品牌化運營。這個時候，如(rú)果企業當機(jī)立斷，價值回歸，以更加領先的品牌營銷的方式去(qù)經營企業，自(zì)然會好，反之，則會越來(lái)越難。