品牌聯想的力量：讓你(nǐ)成爲消費者心中的首選！|品牌戰略

當消費者尋求某一方面的利益或情感需求時，會有意或無意的由相(xiàng)關需求聯想到特定品牌。

比如(rú)防蛀牙就(jiù)想到佳潔士，一提到咖啡，星巴克就(jiù)浮現在眼前。正如(rú)斯科(kē)特·多戈所說(shuō)，“打動你(nǐ)頭腦的品牌你(nǐ)會爲之而改變，打動你(nǐ)心靈的品牌你(nǐ)會爲之而奉獻。”

什麽是品牌聯想？

消費者對品牌的認知可(kě)以通過屬性聯想和利益聯想來(lái)形成。

屬性聯想主要涵蓋了産品的外觀、價格、使用者和使用場景等方面。消費者會根據産品的外觀設計(jì)、價格定位以及産品适用于哪些人(rén)群和場景來(lái)對聯想品牌形成特定的認知。

而利益聯想則與功能特點、體(tǐ)驗記憶和社會象征等有關。消費者會基于産品的功能特點，如(rú)性能、穩定性和創新性等方面來(lái)評估聯想産品的利益。此外，他(tā)們還(hái)會根據曾經的使用體(tǐ)驗和相(xiàng)關的社會象征來(lái)對聯想品牌産生(shēng)認同感。

品牌可(kě)以創造出獨特而積極的聯想，從(cóng)而在消費者心中建立品牌形象和價值的共鳴。這種強大(dà)的品牌聯想可(kě)以幫助品牌取得(de)競争優勢并赢得(de)長期的商業成功。當消費者與品牌産生(shēng)積極的聯想時，他(tā)們會更加信任品牌，願意購(gòu)買品牌的産品或服務，并願意成爲品牌的忠實支持者和品牌大(dà)使。

這種強烈的品牌聯想還(hái)可(kě)以幫助品牌在市場上脫穎而出，與競争對手形成差異化。消費者會因爲與品牌相(xiàng)關的正面情感和體(tǐ)驗而選擇品牌，從(cóng)而形成品牌的競争優勢。這種優勢不僅來(lái)自(zì)于産品或服務本身(shēn)的特點，更來(lái)自(zì)品牌在消費者心目中所代表的一種價值觀和文化認同。

品牌聯想的力量是持久的，它能夠幫助品牌建立良好的聲譽和口碑，吸引更多的消費者，并爲品牌的長期商業成功奠定基礎。因此，品牌應該重視塑造積極的品牌聯想，并通過不斷的品牌溝通和行動來(lái)保持和增強這種聯想。隻有在消費者心中建立起獨特而積極的品牌聯想，品牌才能在競争激烈的市場環境中脫穎而出，赢得(de)持久的商業成功。

相(xiàng)關案例解析

1.屬性聯想

PS1：對于拼多多這個品牌，人(rén)們可(kě)能會聯想到低價、團購(gòu)、優惠等屬性。這是因爲"低價"是拼多多的核心特點和競争優勢之一。

拼多多作(zuò)爲中國(guó)電商平台中的新秀，以低價策略獲得(de)了廣大(dà)消費者的喜愛。通過社交電商的模式，拼多多鼓勵用戶通過拼團、分(fēn)享等方式享受更優惠的價格，同時還(hái)提供了豐富的商品選擇和便捷的購(gòu)物體(tǐ)驗。

PS2：有問(wèn)題，上百度，相(xiàng)信大(dà)家對這句話(huà)一定不陌生(shēng)。百度像極了一本百科(kē)全書(shū)，當出現一些你(nǐ)不知道的事(shì)情的時候，問(wèn)度娘差不多就(jiù)能解答。

PS3：迅雷，這個命名靈感源自(zì)于古語俗諺“迅雷不及掩耳之勢”，正是因爲這句話(huà)所蘊含的意義，迅雷作(zuò)爲一款下載軟件(jiàn)，完美地展現了其極速快(kuài)捷的産品特性。

這個名字的選擇充分(fēn)體(tǐ)現了迅雷軟件(jiàn)在下載領域的獨特優勢。通過這個巧妙的命名，迅雷軟件(jiàn)成功地将其産品屬性融入到品牌形象中，激發了用戶對于快(kuài)速、高效下載的期望。迅雷軟件(jiàn)憑借着其出色的性能和卓越的速度，成爲廣大(dà)用戶在下載領域的首選，穩定地保持着市場的領先地位。

2.利益聯想

PS1：最著名的基于利益的聯想之一，無疑是“怕上火(huǒ)喝(hē)王老吉”。這個強聯想的設定将火(huǒ)鍋與王老吉涼茶緊密地聯系在一起。

當我們享受美味的火(huǒ)鍋時，辣味、油膩往往會讓人(rén)感到上火(huǒ)。而這時，王老吉涼茶被視爲解渴降火(huǒ)的最佳選擇。它的清涼口感和中草藥配方被廣大(dà)消費者認爲是舒緩不适的理(lǐ)想飲料。

這種聯想設定不僅讓火(huǒ)鍋和王老吉涼茶成爲了消費者心中的默契搭配，更加深了王老吉品牌在消費者心中的形象。無論是在家庭聚餐、朋友聚會還(hái)是餐館就(jiù)餐，隻要有火(huǒ)鍋，就(jiù)自(zì)然而然地與王老吉涼茶聯系在一起。

這種基于利益的聯想營銷策略，既滿足了消費者對于口感的需求，又帶出了王老吉涼茶的功效和品質。它不僅僅是一種産品推薦，更是消費者在衆多選擇中爲自(zì)己找到一種舒适和健康的搭配。

PS2：奧瑞金科(kē)技是國(guó)内最大(dà)的飲料罐包裝生(shēng)産企業，中體(tǐ)産業是國(guó)家體(tǐ)育總局唯一家A股上市公司。兩大(dà)産業龍頭強強聯手，将自(zì)身(shēn)業務闆塊優勢相(xiàng)結合，推出全新運動飲料品牌-犀旺。

上海白頭雕營銷咨詢中心（有限合夥）在操盤犀旺品牌策劃及市場營銷工(gōng)作(zuò)中，發現規律運動人(rén)群每周運動的頻次高，強度大(dà)，需要更快(kuài)的補充體(tǐ)力、增強運動的持久力，從(cóng)而保證一定強度的運動鍛煉。基于此項洞察，犀旺迅速研發出耐力型-運動營養飲料從(cóng)而搶占市場空白(bái)地帶。

随後，“運動喝(hē)犀旺，耐力長續航”這一slogan應運而生(shēng)，直接點明了産品的使用場景和目的，讓消費者更容地理(lǐ)解這款飲料所針對的消費群體(tǐ)和産品屬性。

自(zì)上市以來(lái)，得(de)到了東京奧運會女(nǚ)子重劍冠軍孫一文、世界冠軍自(zì)行車運動員(yuán)鍾天使、倫敦奧運會男子花劍冠軍雷聲等專業運動員(yuán)一緻推薦。

犀旺運動營養飲料——開創運動飲料新賽道

在産品同質化競争嚴重，信息大(dà)爆炸的時代背景下，消費者在消費過程中逐漸出現了選擇困難症，再加之産品的質量、服務趨同，很多時候消費者也無法準确的判斷商品的真正價值。而品牌聯想會給消費者提供信息決策的依據，方便客戶處理(lǐ)信息，喚起感性記憶。