企業營銷策略的關鍵：如(rú)何利用4P理(lǐ)論進行品牌營銷？

品牌營銷是企業取得(de)成功的關鍵之一，而利用經典的4P理(lǐ)論進行戰略規劃，則成爲了實現這一目标的重要方法。

什麽是4P？

4P理(lǐ)論是美國(guó)麥卡錫教授于20世紀60年(nián)代在《營銷學》中提出來(lái)的，即Product，Price，Place，Promotion。取其開頭字母，分(fēn)别對應産品、價格、渠道和推廣，以此構成營銷閉環。

從(cóng)品牌戰略營銷的角度來(lái)說(shuō)，4P是以目标消費群體(tǐ)形成特定認知爲出發點，開發價值載體(tǐ)（産品及價值内容）、設計(jì)各方利益（定價及流通環節分(fēn)配）、提供交易便利（渠道模式及終端）、傳播認知信息（推廣及動銷）。

4p在品牌營銷中的具體(tǐ)應用

1.開發價值載體(tǐ)（産品及價值内容）

對于産品而言，我們應該将其視作(zuò)一個承載價值的媒介。消費者與品牌建立聯系的關鍵就(jiù)在于産品本身(shēn)，而各種推廣渠道隻是爲了傳遞産品所承載的價值内容，并與消費者進行互動，從(cóng)而建立信任。

然而，消費者購(gòu)買的并不僅限于産品本身(shēn)，還(hái)包括産品所帶來(lái)的體(tǐ)驗、文化等方面。如(rú)果将産品簡單地看(kàn)作(zuò)是一種配方和包裝，那隻是産品的硬表現，是不完整的。除了硬表現外，還(hái)需要軟表現，包括形象、購(gòu)買理(lǐ)由以及核心價值，甚至包含着一定的文化象征性。

因此，我們需要将産品看(kàn)作(zuò)一個完整的實體(tǐ)，它不僅代表着具體(tǐ)的功能和特性，還(hái)承載着品牌的形象和文化内涵。通過不斷改進和完善産品，提供卓越的購(gòu)買體(tǐ)驗，并與消費者建立深入的連接，我們能夠更好地傳達産品所蘊含的真正價值，從(cóng)而促使消費者對品牌産生(shēng)信任和認同。

Ps：以好望水爲例，作(zuò)爲一款主打東方草本氣泡果汁的植物飲料品牌，好望水将天然草本與健康理(lǐ)念融入飲料，傳統東方草本植物精粹，依托現代化的生(shēng)産工(gōng)藝，帶給了消費者更自(zì)然、更健康的消費體(tǐ)驗。

同時，與市面上大(dà)部分(fēn)果味氣泡水不同，天然草本的融入讓好望水不僅與傳統的碳酸飲料形成鮮明的差别，更在氣泡水這條同質化嚴重賽道中，以氣泡果汁+天然草本打開缺口，突破重圍，讓經銷商在終端市場擁有更強的競争力，滿足“好産品”的一大(dà)特點。

且不同于常見(jiàn)的罐裝或是塑料瓶裝，好望水的“望系列”以玻璃瓶裝爲主，瓶身(shēn)設計(jì)簡約，以果汁天然的色系爲配色，整體(tǐ)呈現出鮮明高級的質感。文雅的國(guó)風(fēng)彩繪，搭配水墨筆法寫出的産品名，延續了東方美學的韻味，成爲品牌獨一無二的标識。

2.設計(jì)各方利益（定價及流通環節分(fēn)配）

價格是指顧客購(gòu)買産品或服務時需要支付的金額。然而，在商業運作(zuò)中，産品的價格和設計(jì)涉及到各方的利益。定價是一個平衡各方利益的重要環節，它需要考慮到生(shēng)産成本、市場需求、競争情況和消費者價值感受等多個因素。通過合理(lǐ)的定價策略，企業能夠實現利潤最大(dà)化并滿足消費者的購(gòu)買意願。

“定價就(jiù)是定生(shēng)死”，此話(huà)絕非危言聳聽。因爲在成本相(xiàng)對恒定的情況下，定價如(rú)果較高，意味着能夠獲取更多的市場利潤。如(rú)此一來(lái)，既能夠維護與各合作(zuò)夥伴的關系，又能夠有更多的資金投入到研發當中去(qù)。

那如(rú)何讓消費者願意爲此來(lái)買單呢(ne)？比如(rú)，采用新包裝，讓産品看(kàn)起來(lái)更加的“高端大(dà)氣上檔次”；比如(rú)，對産品進行升級，通過差異化的賣點凸顯産品的價值，讓消費者爲差異化特征買單。以可(kě)口可(kě)樂爲例，通過“無糖”、“低糖”以及“纖維+”的概念，成功的實現了産品價格的上漲。當然，消費者也願意爲此買單。

Ps：作(zuò)爲貼上“餐桌C位”、“年(nián)銷30億”、“手握300億票房(fáng)的吳京代言”、“毛利率高于元氣森林”等标簽的飲品，大(dà)窯汽水近年(nián)來(lái)一躍成爲國(guó)産汽水“寵兒”。“大(dà)汽水，喝(hē)大(dà)窯”，當同行還(hái)在卷聽裝、330mm毫升的時候，大(dà)窯以其520ml大(dà)玻璃瓶汽水塑造了自(zì)身(shēn)産品的差異化競争策略。

作(zuò)爲一款想深耕餐飲渠道的汽水，大(dà)窯深知餐飲毛利低，很難推動老闆去(qù)主動促銷，爲此，大(dà)窯給足了餐飲毛利。據相(xiàng)關媒體(tǐ)報道，“大(dà)窯嘉賓”到經銷商層面的到岸價爲17.5元/箱（12*550ml），經銷商給二批商的價格爲21.5元/箱，終端到貨價爲25元/箱，零售價5-6元/瓶，核算下來(lái)每瓶汽水的毛利高達3-4元。這讓大(dà)窯對比貨架上售價5.5元、規格330毫升的北冰洋，顯得(de)格外“物超所值”。雖然西安冰峰很強勢，但(dàn)是大(dà)窯一來(lái)，根本無法挽救自(zì)身(shēn)頹勢。

3.提供交易便利（渠道模式及終端）

渠道指的是将産品傳遞給消費者的方式和網絡。企業需要選擇适合的分(fēn)銷渠道，确保産品能夠高效地到達目标消費者。還(hái)涉及到選擇合适的銷售渠道和建立有效的供應鏈管理(lǐ)，以确保産品能夠準時、準确地被消費者獲取。從(cóng)而提升消費者的購(gòu)買體(tǐ)驗，增強他(tā)們對品牌的信任和忠誠度。

Ps：一整根人(rén)參水，别名“熬夜水”，由川渝羅森這一知名連鎖便利店(diàn)進行渠道首發。

産品上架第二天，第一批10000瓶貨在川渝地區全部賣光(guāng)。到5月19号，小紅(hóng)書(shū)關于“一整根”的照(zhào)片已鋪天蓋地，評論區充斥着求補貨、今天去(qù)看(kàn)已經沒有了。

作(zuò)爲一個零售連鎖品牌，羅森便利店(diàn)在線下有着龐大(dà)的營銷矩陣，“一整根人(rén)參水”通過羅森實現更有效的産品覆蓋率。而且便利店(diàn)的目标客戶和消費場景與一整根的匹配度都(dōu)很高。

4.傳播認知信息（推廣及動銷）

推廣包括各種營銷活動和傳播手段，旨在提高産品知名度、吸引消費者、促進銷售。通過有效的推廣手段，向目标消費者傳遞産品的獨特價值和優勢，并激發他(tā)們的購(gòu)買欲望，促進銷售額的增長。

Ps：戰馬是華彬快(kuài)速消費品集團在2017年(nián)推出的自(zì)主研發、生(shēng)産和銷售能量型維生(shēng)素飲料。自(zì)上市以來(lái)，便将目光(guāng)鎖定在年(nián)輕消費者群體(tǐ)。在體(tǐ)育營銷方面，戰馬同樣明确年(nián)輕化的目标定位，深入電競、籃球、滑雪、酷樂潮玩等領域，标榜“有年(nián)輕人(rén)的地方，就(jiù)有戰馬。”

相(xiàng)較于傳統體(tǐ)育，電競選手對于功能飲料有着同樣的需求。2017年(nián)，初入電競營銷領域的戰馬成爲英雄聯盟職業聯賽（LPL）官方贊助商。2018年(nián)戰馬與EDG英雄聯盟分(fēn)部簽訂年(nián)度戰略協議(yì)。通過贊助高價值的頭部資源，戰馬成功在電競領域打開局面，“拿一塔，喝(hē)戰馬。”這句品牌口播也讓更多年(nián)輕的電競玩家關注到戰馬在電競營銷的身(shēn)影(yǐng)。

直到今天，4P理(lǐ)論仍然是我們解決營銷問(wèn)題的基本綱領。盡管市場環境在不斷變化和發展，新的技術(shù)和媒體(tǐ)渠道不斷湧現，但(dàn)4P理(lǐ)論仍然是一個強大(dà)而靈活的框架，能夠幫助企業有效應對挑戰并取得(de)成功。

在制定産品、定價、銷售渠道和推廣策略時，企業可(kě)以使用4P理(lǐ)論作(zuò)爲思考和決策的參考框架，以确保營銷方案的全面性和一緻性。

當然，在新的時代背景下，企業也需要結合市場趨勢和消費者行爲的改變，适時進行創新和調整。因此，持續學習和靈活運用4P理(lǐ)論，結合新的營銷工(gōng)具和技術(shù)，将是企業取得(de)持久競争優勢和市場成功的關鍵。無論未來(lái)如(rú)何發展，4P理(lǐ)論都(dōu)将繼續爲企業提供指導，幫助企業解決營銷中的挑戰和問(wèn)題，實現商業的成功。