品牌戰略 | 黃(huáng)金本能營銷四步法——展開爆破行動③

在營銷策劃中，通過廣告造勢，大(dà)量進入消費者的視野，給品牌營造出大(dà)牌氣質，創造一種高度關注和討(tǎo)論的氛圍，能夠有效引起公衆的興趣和注意。

一、廣告造勢的六個方法

（一）焦點占位

1. 黃(huáng)金位置、地标建築

在人(rén)流密集、繁華地段的黃(huáng)金位置，占位戶外大(dà)屏或開設專賣店(diàn)。借助地理(lǐ)位置的優越性，吸引更多的目标受衆，增加廣告的曝光(guāng)率和影(yǐng)響力。還(hái)有可(kě)以設立在地标建築附近的位置，能夠借助地标建築的知名度和吸引力，進一步提升廣告的可(kě)見(jiàn)性和記憶度。

2. 城(chéng)市窗(chuāng)口

利用城(chéng)市窗(chuāng)口，在機(jī)場、高鐵站(zhàn)、火(huǒ)車站(zhàn)、碼頭等處設置廣告牌或開設門(mén)店(diàn)，最大(dà)化地覆蓋流動人(rén)群的認知。同樣通過城(chéng)市之窗(chuāng)的重要位置，提升品牌的層次地位，進一步地擴大(dà)知名度。

3. 城(chéng)市交通樞紐

将廣告展位或者門(mén)店(diàn)置于城(chéng)市的交通樞紐，如(rú)公交站(zhàn)、地鐵站(zhàn)等處，這些位置處于人(rén)流高峰期，廣告能夠迅速吸引目光(guāng)，并傳遞信息給經過的旅客或者通勤人(rén)群。

4. 熱(rè)賣點位

品牌需搶占熱(rè)賣點位，例如(rú)，某些購(gòu)物中心的主要進出口、展位靠近特定商店(diàn)或品牌等。這樣的位置具有特定的流量和受衆，品牌展現在這些位置上能夠直接觸達目标市場，提升銷售機(jī)會和品牌認知度。

（二）第三方信任背書(shū)

第三方信任背書(shū)就(jiù)是借助一些專業權威的人(rén)或機(jī)構進一步認證品牌的産品品質，爲企業提供競争優勢，并赢得(de)消費者的信賴和好感，在激烈的市場競争中脫穎而出。

1. 名人(rén)發聲

借助名人(rén)效應，建立消費者對于品牌的信任，例如(rú)地方官員(yuán)、文體(tǐ)名人(rén)、娛樂明星等。通過這些大(dà)衆熟知的名人(rén)對于品牌的使用體(tǐ)驗的分(fēn)享以及推薦，打破消費者對品牌的陌生(shēng)和懷疑，強化品牌的可(kě)信度和知名度。

2. 專家證言

通過行業泰鬥和技術(shù)專家對于品牌技術(shù)、原料或功效等方面的專業認證，提升品牌的價值感和專業性，同時增強消費者的購(gòu)買信心，并爲後期消費者的忠誠度建立基礎。

3. 機(jī)構評定

行業排名、榮譽名号、數據報告、市場地位等一些專業機(jī)構所評定的榮譽，同樣是讓消費者建立信任的重要工(gōng)具。詳細的數據和報告能更有利地支撐産品品質的保障。

4. 權威媒體(tǐ)

品牌也可(kě)以邀請(qǐng)一些權威的媒體(tǐ)，對于品牌進行一次專訪報道，或者對于産品進行一次科(kē)學的解讀(dú)，一方面通過權威媒體(tǐ)的專業認證提升品牌形象，另一方面借助權威媒體(tǐ)的傳播力量，更好地構建品牌可(kě)信度。

（三）熱(rè)門(mén)IP借勢

熱(rè)門(mén)IP通常具有大(dà)量的粉絲群體(tǐ)和廣告的關注，通過熱(rè)門(mén)IP借勢，可(kě)以最爲迅速且廣泛地提高品牌的曝光(guāng)度和知名度。

與熱(rè)門(mén)IP建立連接的四種方法：

1. 聯名産品

2. 聯合活動

3. 捆綁宣傳

4. 産品植入

品牌可(kě)以通過這四種手段，借助熱(rè)門(mén)IP原始的粉絲基礎，将産品信息傳播給更廣泛的受衆，擴大(dà)受衆範圍。同時，利用IP的特點，創造出吸引人(rén)的産品、活動和廣告等，爲受衆提供獨特的體(tǐ)驗，增強營銷效果。

（四）活動造勢

活動造勢可(kě)以幫助企業增強用戶的參與度，并促進進一步的銷售轉化。通過策劃出獨特且富有吸引力的活動，與消費者建立良好的互動，能有效培養用戶的品牌認同感和忠誠度。

活動的策劃可(kě)以從(cóng)以下三個維度展開：

1. 文化體(tǐ)育活動與品牌傳播結合

例如(rú)：選秀、競技比賽等。

2. 主題公益活動與品牌傳播結合

例如(rú)：環保活動

3. 造節活動

例如(rú)：購(gòu)物節、娛樂節等

（五）指定贊助——優選區域熱(rè)點

贊助是一種行之有效的營銷策略，與一些組織團隊的合作(zuò)，企業能夠獲得(de)廣泛的曝光(guāng)和積極的品牌形象塑造。品牌通過一些高規格高品質的活動組織的贊助，與其建立緊密連接，擴大(dà)品牌的曝光(guāng)度，強調品牌自(zì)身(shēn)的良好形象。

贊助的活動可(kě)以從(cóng)以下四類中選擇：

1. 政府會議(yì)

2. 地方承辦的文體(tǐ)活動

3. 本地傳統文娛活動

4. 國(guó)家級的團體(tǐ)組織制定贊助商

注意，在選擇其贊助的對象時，以其關注度和熱(rè)度作(zuò)爲其中一項的衡量标準，首選一些區域熱(rè)點活動。

（六）明星網紅(hóng)合作(zuò)——分(fēn)享體(tǐ)驗、廣告代言

與明星網紅(hóng)合作(zuò)能夠将品牌快(kuài)速地推向公衆視野，他(tā)們在社交媒體(tǐ)平台上擁有龐大(dà)的粉絲基礎，憑借他(tā)們的影(yǐng)響力和關注度。品牌企業可(kě)以通過與他(tā)們合作(zuò)，将品牌信息傳播給更廣泛的受衆。無論是在微博、抖音、小紅(hóng)書(shū)等平台上，明星網紅(hóng)的參與都(dōu)能夠吸引大(dà)量關注和討(tǎo)論，從(cóng)而提高品牌知名度和曝光(guāng)率。

與明星網紅(hóng)合作(zuò)，可(kě)以分(fēn)享體(tǐ)驗或是廣告代言。明星網紅(hóng)的分(fēn)享能夠直接影(yǐng)響粉絲的購(gòu)買決策，使粉絲對品牌産生(shēng)認同感，并進而産生(shēng)購(gòu)買欲望。明星網紅(hóng)合作(zuò)可(kě)以借助粉絲群體(tǐ)的力量，将品牌信息迅速傳播并産生(shēng)廣泛的影(yǐng)響。

尋找與知名明星網紅(hóng)廣告代言，可(kě)以賦予品牌積極的形象和價值觀。尋找與品牌理(lǐ)念相(xiàng)契合的明星網紅(hóng)，将産品與熟知的明星網紅(hóng)建立情感連接，可(kě)以有效塑造品牌形象，赢得(de)消費者的好感和信任。

二、廣告造勢成功案例：PMPM

國(guó)貨美妝品牌PMPM，成功地借助一次“飛機(jī)窗(chuāng)”聯名活動，擴大(dà)化廣告效果，快(kuài)速地構建起大(dà)牌氣質。

全球紀實娛樂品牌Discovery，不論是在品牌地位上，還(hái)是在内容品質上，都(dōu)無疑是聯名的最佳選擇之一。Discovery有最頂級的制作(zuò)團隊，這也是其出品必屬精品的重要保障。“大(dà)制作(zuò)”“高水準”，讓與其聯名的國(guó)貨美妝品牌PMPM大(dà)大(dà)提升了其格調。

從(cóng)2017年(nián)開始，國(guó)内很多頭部品牌都(dōu)向Discovery發出邀約。此前的完美日(rì)記也是借助與其聯名達到了火(huǒ)爆全網的聲勢。而這次，PMPM選擇與全球紀實娛樂品牌Discovery的聯名，正是一次具有裡(lǐ)程碑意義的合作(zuò)，爲其打造了獨特的大(dà)牌氣質，彰顯了其與衆不同的魅力。

首先，Discovery作(zuò)爲全球知名的紀實娛樂品牌，擁有廣泛的國(guó)際影(yǐng)響力。通過與Discovery聯名合作(zuò)，PMPM得(de)以借助Discovery的品牌影(yǐng)響力和聲譽，快(kuài)速擴大(dà)品牌知名度，将自(zì)己的産品和理(lǐ)念推向全球舞台。這種國(guó)際化的曝光(guāng)不僅有助于品牌的市場拓展，還(hái)提升了PMPM作(zuò)爲一家國(guó)貨美妝品牌的國(guó)際形象和認可(kě)度。

其次，Discovery以其卓越的制作(zuò)水準和高品質的内容而聞名。與Discovery的聯名合作(zuò)使PMPM能夠與頂尖的制片人(rén)、導演和攝影(yǐng)師(shī)合作(zuò)，确保産品宣傳和廣告的制作(zuò)質量達到最高水平。這種高品質的制作(zuò)标準不僅提升了PMPM産品的形象和價值，也讓消費者對于品牌的認可(kě)度和信任感大(dà)幅提升。通過與Discovery聯名合作(zuò)，PMPM成功地打造了一系列引人(rén)注目的廣告宣傳，吸引了更多消費者的目光(guāng)，進一步鞏固了品牌的大(dà)牌氣質。

此外，這次聯名活動還(hái)爲PMPM品牌注入了獨特的故事(shì)和情感元素。Discovery以其豐富多樣的内容和引人(rén)入勝的故事(shì)吸引着觀衆的關注和喜愛。通過與Discovery的聯名，PMPM得(de)以将自(zì)己的品牌故事(shì)與Discovery獨特的紀實風(fēng)格相(xiàng)結合，創造出一系列令人(rén)心動的廣告故事(shì)。這些故事(shì)不僅引發了消費者的共鳴，還(hái)讓品牌更具情感價值和吸引力，進一步提升了品牌的認可(kě)度和忠誠度。

經過此次PMPM與Discovery的聯名合作(zuò)，成功爲PMPM提升了品牌格調，塑造了國(guó)際形象。這次借勢Discovery，進一步鞏固了PMPM品牌的獨特魅力和品牌價值，爲其未來(lái)的成功鋪就(jiù)了堅實的基礎。

三、小結

廣告造勢是讓品牌快(kuài)速進入大(dà)衆視野的一個手段，不同的渠道和方式的展現也能幫助品牌搭建獨一無二的形象，在市場競争中形成差異化價值。