品牌戰略 | 黃(huáng)金本能營銷四步法——展開爆破行動②

在競争激烈的市場中，企業需要采取創新的營銷策劃方案來(lái)吸引消費者的注意。活動引流的重要性不可(kě)忽視，因爲它不僅僅是一種推廣方式，更是建立品牌聲譽、培養忠實客戶群體(tǐ)的有效途徑。

一、活動引流的四個具體(tǐ)策略

（一）借勢/自(zì)造熱(rè)點

借勢和自(zì)造熱(rè)點是許多營銷活動的重要策略，通過抓住當前社會熱(rè)點和創造獨特事(shì)件(jiàn)來(lái)吸引公衆關注，進而增加品牌的知名度和認可(kě)度。

借勢熱(rè)點是指利用當前社會熱(rè)點話(huà)題或事(shì)件(jiàn)來(lái)吸引公衆的注意力。企業可(kě)以通過及時了解社會上正在發生(shēng)的重大(dà)事(shì)件(jiàn)、熱(rè)門(mén)話(huà)題和流行趨勢，将其與品牌的核心價值連接起來(lái)，以增加品牌的曝光(guāng)度。

自(zì)造熱(rè)點是指企業通過營銷策劃獨特的事(shì)件(jiàn)或活動，引發公衆關注和討(tǎo)論，從(cóng)而增加品牌曝光(guāng)度和影(yǐng)響力。通過創造與品牌相(xiàng)關的獨特活動或經驗，吸引公衆的關注。創造與衆不同的廣告形式和内容，以打破常規，引起公衆的興趣和共鳴。

具體(tǐ)可(kě)以參考以下四個維度：

1. 各類傳統節日(rì)和營銷節點

2. 廠(chǎng)慶店(diàn)慶等周年(nián)慶

3. 熱(rè)點大(dà)事(shì)件(jiàn)，例如(rú)：奧運會、世界杯、登月成功等

4. 本地文娛事(shì)件(jiàn)，例如(rú)承辦電影(yǐng)節、音樂節、演唱會等

（二）高度參與感

當消費者感受到被重視的時候，他(tā)們會建立起對品牌的認同感。通過在品牌活動中給予消費者高度的參與感，有助于促使他(tā)們關注品牌的目标和價值觀，建立品牌忠誠度。

消費者參與感對于促進口碑傳播至關重要。當消費者感受到參與度高的營銷活動時，他(tā)們會更願意與他(tā)人(rén)分(fēn)享這一體(tǐ)驗。積極的口碑傳播可(kě)以爲企業帶來(lái)更多的潛在客戶，提高品牌知名度和影(yǐng)響力。

讓消費者有高度的參與感，有以下四個衡量标準。一場營銷活動符合其中兩條标準是基礎，符合三條标準是合格，而符合這四個标準就(jiù)勢必火(huǒ)爆。

1. 消費者參與門(mén)檻低

2. 參與利益誘惑大(dà)

3. 分(fēn)享積極性高

4. 與銷售轉化或終端、會員(yuán)引流高度結合

讓消費者享受高度的參與感，最好的方式就(jiù)是線上互動和線下體(tǐ)驗相(xiàng)結合。企業應該将消費者的高度參與感作(zuò)爲營銷策劃的核心，并不斷創新和改進營銷活動，以滿足消費者的期望和需求，與消費者建立深度的互動關系。

（三）炒熱(rè)活動信息

炒熱(rè)活動信息，即通過各種渠道和策略增加活動的曝光(guāng)度和參與度，對于活動的成功舉辦和品牌的推廣起到關鍵作(zuò)用。炒熱(rè)活動信息有助于創造關注度，吸引潛在目标受衆的注意力。

1. 預埋熱(rè)炒的”種子“ 

通過之前選定輿論推手的工(gōng)具，例如(rú)拟人(rén)化的自(zì)媒體(tǐ)、KOL及網紅(hóng)、社交媒體(tǐ)和本地媒體(tǐ)等渠道，在輿論引爆階段創造一些可(kě)以引發熱(rè)議(yì)討(tǎo)論的内容發揮其能量。

2. 窮盡一切可(kě)用的媒體(tǐ)

通過在多個渠道發布信息，包括傳統媒體(tǐ)和新興媒體(tǐ)，如(rú)電視、廣告牌、電台、社交媒體(tǐ)等，可(kě)以讓更多的人(rén)了解到活動的存在。通過窮盡一切可(kě)用的媒體(tǐ)，幫助品牌觸達不同的目标受衆，提高品牌的影(yǐng)響力和認知度。

3. 前期預熱(rè)、預告

通過前期預熱(rè)預告，傳達活動的核心信息、品牌價值和獨特賣點，從(cóng)而加強品牌形象的塑造。有效的預熱(rè)可(kě)以讓目标受衆增強關注度和期待感。

4. 中期花絮報道、現場報道

中期的報道對于活動亮點和精彩瞬間的呈現，可(kě)以讓大(dà)衆感受到活動的氛圍和樂趣。同樣還(hái)可(kě)以讓未能來(lái)到現場的人(rén)們感受到活動的魅力，激發他(tā)們對于參與此類活動的興趣。

5. 後期活動效果評論、解密

通過最後的效果評論和解密，可(kě)以增強曝光(guāng)度和建立品牌認知，有助于形成好的口碑和傳播效應，從(cóng)而進一步擴大(dà)活動的影(yǐng)響範圍，也爲後續活動的效果提供助力，刺激消費者互動。

（四）多頻次 可(kě)複制

最後，一系列營銷策劃活動的制定有以下四點建議(yì)：

1. 相(xiàng)信重複的力量，通過重複積累爲品牌資産

2. 間歇性，有節奏，常态化

3. 始終以強化品牌價值體(tǐ)驗爲目的

4. 勿入“創意創新”的誤區，可(kě)複制的活動能低成本高效地達到行銷目的

二、活動引流案例：餓了麽夜市活動

随着夜經濟的興起，熬夜文化孕育出了龐大(dà)的夜經濟市場，而夜宵成爲其中不可(kě)或缺的一部分(fēn)。

餓了麽作(zuò)爲中國(guó)領先的外賣平台，今年(nián)夏天創新推出了“線上夜市”的活動，彙聚全國(guó)特色夜市美食，方便消費者一鍵下單即可(kě)享受美味。同時，餓了麽還(hái)在上海、重慶、長沙、武漢、廈門(mén)五大(dà)城(chéng)市舉辦了“餓了麽城(chéng)市特色夜市”，将線上線下相(xiàng)結合，打造獨特的夜市體(tǐ)驗，引領年(nián)輕人(rén)的夜生(shēng)活潮流。

從(cóng)6月21日(rì)開始，打開餓了麽App，在搜索框輸入“夜市”二字，就(jiù)能開啓餓了麽爲消費者打造的專屬美味夜市空間。從(cóng)大(dà)排檔、小酒館到便利店(diàn)、甜品鋪和鮮果坊，滿足年(nián)輕人(rén)各種夜宵需求。此外，餓了麽還(hái)在活動中推出了豐厚的福利，如(rú)“上夜市搶88元紅(hóng)包”和每晚20:30的紅(hóng)包雨(yǔ)活動，使消費者可(kě)以享受到更多的優惠。

除了線上夜市，餓了麽還(hái)在五個城(chéng)市中開設了具有地方特色的線下夜市。比如(rú)在上海，他(tā)們與國(guó)民(mín)老字号六神品牌合作(zuò)，将推出了位于大(dà)學路(lù)的“涼食局”，爲壓力山(shān)大(dà)的年(nián)輕人(rén)打造一間冰爽的深夜食堂。在重慶，餓了麽選擇了解放(fàng)碑市集位置，璀璨的夜景和燒烤攤的煙火(huǒ)氛圍相(xiàng)呼應，加上重慶特色的紅(hóng)油火(huǒ)鍋和熱(rè)辣小龍蝦，極具視覺沖擊力的賽博夜市美學。

餓了麽夜市活動的引流不僅僅停留在線上和線下的特色夜市，他(tā)們還(hái)聯動抖音和小紅(hóng)書(shū)等社交平台的達人(rén)，以“白(bái)天正餐夜晚野餐”爲話(huà)題展開討(tǎo)論，強調夜市爲年(nián)輕人(rén)提供放(fàng)松身(shēn)心、治愈壓力的美食關愛。通過多元化的夜市活動和共鳴的情感營銷模式，餓了麽夜市緻力于提供優質服務，給年(nián)輕消費者帶來(lái)治愈性的美食體(tǐ)驗。

餓了麽夜市活動不僅通過破圈傳播和夜市特色的營造，強化了品牌心智，而且将夜市文化沉澱爲一個全新的品牌符号。夜市活動的成功引流爲餓了麽在夜經濟領域的發展打下了堅實的基礎。

三、小結

在競争激烈的市場環境下，企業需要通過營銷活動來(lái)吸引潛在客戶，并将他(tā)們轉化爲忠誠的消費者。在實施活動引流的過程中，需要不斷創新和優化活動内容，提升參與者的體(tǐ)驗感和滿意度。隻有不斷追求卓越，才能在激烈的市場競争中脫穎而出，取得(de)持續的商業成功。