品牌戰略 | 黃(huáng)金本能營銷四步法——設計(jì)價值載體(tǐ)③

一切營銷策劃行動的起點，就(jiù)要設計(jì)一個強有力的戰略産品。企業的獨特價值需要用一個實體(tǐ)化的産品來(lái)承載以展開後續的營銷策劃行動。在企業的核心産品中一定要挑出第一個排頭兵(bīng)作(zuò)爲企業的戰略行動産品，以達成企業的戰略行動意義。

設計(jì)戰略産品時有四大(dà)關鍵指标：

1.可(kě)否承載清晰的戰略行動意圖

2.可(kě)否具備差異化的市場競争力

3.可(kě)否擊中需求痛點和消費趨勢

4.可(kě)否具有非常搶眼的産品形象

企業依照(zhào)這四個指标去(qù)設計(jì)出我們的戰略産品後，才能來(lái)達成企業具體(tǐ)的行動意圖。清晰具體(tǐ)的戰略行動意圖有四個方向：形象型、轉線型、狙擊型、利潤型。

一、形象型戰略産品

形象型戰略産品其主要目的是通過建立和塑造品牌形象來(lái)實現戰略目标。通過塑造産品的形象和風(fēng)格，提升品牌的認知度和知名度。通過特定的形象型戰略産品，吸引特定的目标受衆。

泸州老窖這個企業在消費者的印象中價格和檔次屬于中低端消費。泸州老窖想要設計(jì)一款戰略産品，帶動企業走向高端市場，就(jiù)需要一款形象型戰略産品。因此企業開發了國(guó)窖1573這款産品，通過增強其酒窖的曆史價值設計(jì)出這款高端形象型的戰略産品，大(dà)大(dà)提升了泸州老窖企業的高端品質。

二、轉線型戰略産品

當企業想要從(cóng)傳統渠道轉向電商渠道，那麽就(jiù)需要一款轉線型行動産品。推出一款轉線型戰略産品去(qù)做電商，防止串架以及經銷商利益的受損。推出轉線型産品，可(kě)以幫助企業迅速搶占市場先機(jī)。

良品鋪子決定在線上銷售渠道全面布局，在天貓、京東、社交電商、第三方電商平台等幾十個線上銷售渠道同時鋪設。因此打造了轉戰電商渠道的轉線型産品，專屬年(nián)輕人(rén)渠道和專屬年(nián)輕人(rén)包裝相(xiàng)契合，在電商發展紅(hóng)利期，迅速抓牢年(nián)輕人(rén)快(kuài)速購(gòu)物消費體(tǐ)驗，品牌真正做到應需而變。良品鋪子針對社交電商渠道用戶的需求推出轉線型戰略産品"傲嬌的小野喵"系列成功出圈。

三、狙擊型戰略産品

狙擊型産品是指針對特定市場細分(fēn)或特定的競争對手而設計(jì)推出的産品。在深入了解市場需求和競争對手的弱點，能夠精準定位和滿足特定群體(tǐ)的需求，從(cóng)而在市場中确定自(zì)己的定位，并獲得(de)競争優勢。

卓樸咨詢爲華彬集團打造的戰馬這款功能型飲料就(jiù)是一個狙擊型産品。紅(hóng)牛面世二十多年(nián)來(lái)，一直保持同樣的價格。因此它相(xiàng)對高昂的價格給競争對手留下了巨大(dà)的空間，但(dàn)紅(hóng)牛的定價策略也不能因爲競争對手而改變，于是推出了一款價格相(xiàng)對偏低的一款功能飲料——戰馬。通過戰馬的戰略定位，重新鎖定年(nián)輕人(rén)專屬的功能飲料，通過配方的獨特價值來(lái)實現競争優勢。

四、利潤型戰略産品

利潤型戰略産品，顧名思義就(jiù)是爲企業打造一款利潤率非常高的戰略産品。利潤型産品的銷售可(kě)以讓企業實現持續的盈利增長，爲企業的未來(lái)的發展也能提供資金支持。

卓樸咨詢爲周黑(hēi)鴨首創的鎖鮮裝，就(jiù)是一款利潤型戰略産品。它通過産品裝載方式的改變，大(dà)大(dà)拉高了産品的毛利率，同時又降低了消費者對于價格的敏感度。通過鎖鮮裝的開創，取消了論根賣的形式，采用稱斤後用盒子裝載好，消費可(kě)自(zì)行通過盒子上的價格來(lái)自(zì)主選擇。

戰略産品就(jiù)是指具有戰略意圖和價值的産品，以滿足顧客需求并提供獨特的競争優勢，從(cóng)而推動企業的成功。一個成功的戰略産品應該能夠解決客戶面臨的問(wèn)題或痛點。打造戰略産品是營銷策劃的關鍵步驟。戰略産品的競争優勢和價值定位直接影(yǐng)響到品牌戰略的制定，幫助企業找到最合适的營銷策劃方案。