品牌戰略 | 黃(huáng)金本能營銷四步法——設計(jì)價值載體(tǐ)②

視覺符号是企業實現發展目标所需成本最低的一個工(gōng)具。當你(nǐ)的視覺符号具有很強的價值感知力的時候，隻要将産品運放(fàng)到終端，就(jiù)是一次非常有效的傳播。因此，企業要想低成本高效地完成價值傳播，一定要在營銷策劃中打造出黃(huáng)金符号。通過黃(huáng)金符号的創作(zuò)，直截了當地讓消費者感知到品牌的獨特價值。

黃(huáng)金符号的一個創作(zuò)方法就(jiù)是移情。

移情這一概念是來(lái)自(zì)于心理(lǐ)學，也就(jiù)是通過一種意識的作(zuò)用讓消費者感知其産品價值。所謂移情，就(jiù)是用一個消費者熟知的物體(tǐ)将其轉移到黃(huáng)金本能的價值上。舉一個簡單的例子，蘇轼的《於潛僧綠筠軒》中寫道“甯可(kě)食無肉，不可(kě)居無竹”，甯可(kě)沒有肉吃(chī)，也不能讓居處沒有竹子。在古代，喜歡竹子的人(rén)都(dōu)是有君子之風(fēng)的。因此，中國(guó)人(rén)就(jiù)認爲你(nǐ)家裡(lǐ)擺上竹子的就(jiù)是君子，這就(jiù)是一種移情的作(zuò)用。通過一個非常熟悉的物體(tǐ)，就(jiù)能夠建立快(kuài)速的認知。

當黃(huáng)金符号創作(zuò)出來(lái)後，就(jiù)是要爲其設計(jì)價值載體(tǐ)。常用的黃(huáng)金符号的價值載體(tǐ)：品牌标志、象征圖形（吉祥物）、産品包裝（外觀）、終端店(diàn)招

一、品牌标志

品牌标志可(kě)以通過獨特的設計(jì)和形象，使得(de)品牌在激烈的競争中脫穎而出。例如(rú)，蘋果公司的标志以一個咬過的蘋果圖标，形象鮮明、簡潔而又富有識别度，成功地将品牌與創新、高品質和獨特性聯系在一起。

舉一個戰馬的例子，馬的形象就(jiù)是非常勇敢無畏。鐵馬銀盔就(jiù)是描述的馬在戰場上跟随将軍英勇殺敵。因此也賦予了馬敢于挑戰、無畏困難的精神。因此卓樸咨詢在創作(zuò)戰馬這款功能飲料的時候，就(jiù)是利用移情的作(zuò)用，讓消費者了解戰馬的獨特價值特性。快(kuài)速積蓄能力，勇敢面對挑戰，戰馬功能性飲料就(jiù)是将這一價值理(lǐ)念通過黃(huáng)金符号傳遞給消費者。

二、象征圖形

象征圖形是以簡潔而有力的圖像方式表達特定意義的符号。通過運用象征圖形，品牌能夠激發情感共鳴、引發人(rén)們的好奇心和興趣，并在潛意識中留下深刻的記憶。人(rén)們對于圖像的感知和理(lǐ)解速度遠(yuǎn)快(kuài)于文字，因此象征圖形能夠迅速觸發人(rén)們的情感反應。當人(rén)們在日(rì)常生(shēng)活中遇到與象征圖形相(xiàng)關的産品或廣告時，他(tā)們會立刻聯想到品牌，并迅速将其與之前的情感和記憶聯系起來(lái)。

就(jiù)拿天貓來(lái)說(shuō)，天貓的視覺符号是具有非常強的标識性的。将天貓的視覺符号創作(zuò)爲一個象征性的圖形：貓頭。在六一八、雙十一期間大(dà)量地重複出現貓頭的形狀，不斷地通過貓頭的元素在用戶心中植入強烈的印象。所以再當貓頭的元素大(dà)量地出現的時候，消費者就(jiù)會潛移默化地意識到節日(rì)大(dà)促已經臨近。

三、産品包裝

産品包裝通過視覺符号的運用可(kě)以吸引消費者的注意力。鮮豔的顔色、吸引人(rén)的圖案和形狀都(dōu)能在貨架上脫穎而出。産品包裝是品牌與消費者直接接觸的媒介。産品包裝通過黃(huáng)金符号的運用，既能吸引消費者，也能傳遞品牌的價值和特點。

舉一個非常有名的酒的例子，絕對伏特加。它的酒瓶外觀形狀在酒類市場獨樹(shù)一幟，以其簡約直立的形狀與衆不同，更重要的是它在品牌面世之初直到至今都(dōu)沒有改變過瓶身(shēn)形狀。絕對伏特加始終保持瓶子的一緻性，通過外觀建立視覺符号，不斷鞏固品牌的識别度和記憶效果，幫助消費者輕松在終端消費時辨認。

四、終端店(diàn)招

終端店(diàn)招通過視覺符号來(lái)塑造品牌的場景。店(diàn)鋪的門(mén)頭、外立面以及陳列等都(dōu)可(kě)以讓人(rén)們在視覺上建立起品牌的形象和故事(shì)。當終端店(diàn)招的視覺符号與品牌的價值相(xiàng)互支持時，不僅能夠吸引消費者進入店(diàn)鋪，同時也能增強品牌的傳播效果。

就(jiù)以随處可(kě)見(jiàn)的麥當勞門(mén)店(diàn)爲例，麥當勞的終端店(diàn)招非常重視品牌标識的展示。通過用巨型的招牌展示麥當勞的品牌标志，以醒目的方式引發路(lù)過的消費者的注意力，并激發他(tā)們對于品牌的認知和興趣。鮮豔的顔色以及大(dà)型的招牌，強有效地突出品牌标識和特色價值。

在當今的信息時代，在營銷策劃中視覺符号是非常不可(kě)或缺的要素。視覺符号通過圖形顔色等元素的組合，以最直觀的方式傳達信息和價值，最爲快(kuài)速地吸引消費者的注意力。相(xiàng)比于文字，視覺符号具有非常的傳播效果和記憶度。所以在品牌營銷策劃中要充分(fēn)利用視覺符号的力量，以達成企業的發展目标。