品牌戰略 | 黃(huáng)金本能營銷四步法——構建核心業務

通過上百家企業咨詢診斷的實戰經驗總結，大(dà)部分(fēn)企業家都(dōu)會苦惱一個問(wèn)題：産品有上千個SKU，庫存難處理(lǐ)，生(shēng)産數量不明确，調配資源也很難高效等等。其實企業還(hái)是要回到一個基本的邏輯。企業完全被市場所牽制，市場一旦有需要，企業就(jiù)會生(shēng)産這樣的産品，似乎能賺一些錢。但(dàn)如(rú)果将企業生(shēng)産這個産品所花費的邊際成本加上，企業在一定程度上是沒有獲得(de)利潤的。

所以，企業開發産品不要被市場牽着走，應該正确的做法是，在企業發展目标的指引下，開發出具有用戶強烈購(gòu)買欲望的核心産品。企業必須構建起核心業務和核心産品，以作(zuò)爲營銷策劃方案制定和執行的基礎。通過構建核心業務去(qù)承載發展目标，不斷優化産品結構、清晰設定戰略角色并且爲其設計(jì)賣點或購(gòu)買理(lǐ)由。

接下裡(lǐ)通過卓樸咨詢的實戰案例，詳細講解營銷策劃方案中如(rú)何構建核心業務。在中茶和卓樸咨詢長期戰略合作(zuò)中，卓樸團隊爲中茶打造了未來(lái)五年(nián)品牌營銷戰略規劃以及重點産品戰略。在産品戰略上，通過重新梳理(lǐ)和優化産品結構，幫助中茶達成“中國(guó)全品類茶葉的第一品牌”的戰略目标。

經過卓樸團隊的全面走訪、調研和行業研究，卓樸咨詢對中茶有了更加深入透徹的了解。卓樸團隊發現了中茶在核心業務上的關鍵問(wèn)題。

1.  産品體(tǐ)系龐雜：由于中茶在國(guó)内各地區獨立運營公司，實行獨立的品牌運營和産品體(tǐ)系。因此中茶整體(tǐ)産品體(tǐ)系龐大(dà)，産品SKU多達上千個，造成衆多資源的重叠與浪費。

2.  缺乏強勢單品：在品牌現狀及結構上，主要由“中茶”、“海堤”、“猴王”三個品牌構成多個産品品牌現狀，無法形成一個強勢品牌。即使較強的普洱品類也很少有明星産品湧現，中茶要取得(de)真正的市場影(yǐng)響力與銷售突破，缺少明星産品的打造。

因此，卓樸團隊指出，中茶必須重新構建核心業務，才能真正成爲滿足茶飲需求的領導性品牌。卓樸咨詢爲中茶營銷策劃的品牌戰略方針是“聚焦中茶品牌，突破機(jī)遇市場，強化全茶品類，引領茶飲消費”。

1.  全新規劃全系産品線

基于“滿足全品類飲茶需求的茶葉品牌”，以及對中茶全系産品線的梳理(lǐ)，制定了中茶的發展戰略重點是聚焦不同飲茶需求，結合不同渠道特征，對中茶涵蓋普洱、黑(hēi)茶、綠茶、烏龍茶、紅(hóng)茶等細分(fēn)品類進行了全系産品線規劃。

2.  持續打造核心大(dà)單品

卓樸團隊圍繞明星産品的打造進行了重點策劃，成功打造了“中茶世界茶園”“中茶月餅茶”、“中茶黑(hēi)茶園”、“百年(nián)木倉黑(hēi)茶”、“窖藏六堡”等明星産品，不同階段掀起了中茶市場熱(rè)潮。

以“中茶百年(nián)木倉黑(hēi)茶”爲例，黑(hēi)茶是中茶影(yǐng)響力較大(dà)的一個品類。中茶黑(hēi)茶系列産品是中茶湖南(nán)公司所屬湖南(nán)安化茶廠(chǎng)生(shēng)産，茶廠(chǎng)距今已有上百年(nián)曆史，制茶經驗豐富。

卓樸團隊通過對中茶黑(hēi)茶優勢資源的挖掘，爲中茶黑(hēi)茶提煉出核心價值點“安化黑(hēi)茶第一廠(chǎng)”，同時賦予中茶黑(hēi)茶副品牌名——“黑(hēi)茶園”，充分(fēn)體(tǐ)現中茶黑(hēi)茶的品類價值。“百年(nián)木倉黑(hēi)茶”通過獨特的産品價值獲得(de)了市場的快(kuài)速突破，銷量連年(nián)增長，目前成爲中茶旗下極具市場競争力的戰略産品。

卓樸咨詢爲中茶成功打造營銷策劃方案，并真正落實到核心産品和核心業務的構建，推動中茶成爲中國(guó)茶行業龍頭型企業。

卓樸咨詢的黃(huáng)金本能營銷戰略，一共分(fēn)爲四個步驟，制定發展目标、構建核心業務、設計(jì)價值載體(tǐ)、以及展開爆破行動。第二步，構建核心業務爲制定營銷戰略提供了戰略指導。核心業務的構建也能爲企業戰略提供方向，支持企業持續性發展。