品牌戰略 | 黃(huáng)金本能營銷四步法——制定發展目标

企業制定發展目标是實現成功和持續性發展的關鍵。而企業在品牌戰略中制定發展目标，一定要分(fēn)爲經濟目标和使命目标兩個層面。經濟目标是爲實現企業的經濟增長以及利潤最大(dà)化，而使命目标則是關注企業爲社會所做出的積極影(yǐng)響和推動作(zuò)用。企業有了經濟目标和使命目标，将這兩者相(xiàng)結合，不僅有了外部的張力，也有了内部的驅動力。

一、制定具體(tǐ)可(kě)行的經濟目标

企業必須把經濟效益放(fàng)在首位，每一個決策和行動都(dōu)要以經濟效益爲出發點，隻有取得(de)經濟成就(jiù)才能證明企業的價值。企業管理(lǐ)者也必須擔負起爲企業謀取利潤、取得(de)經濟效益的責任。

經濟目标的建立要圍繞這三個指标：市場份額、盈利能力、品牌影(yǐng)響力。

在制定發展目标時，我們必須清清楚楚地去(qù)制定，第一個，市場份額，或者說(shuō)銷售額要做到多少；第二個，盈利能力，也就(jiù)是說(shuō)利潤指标要做到多少；第三個，品牌影(yǐng)響力，也就(jiù)是企業在行業中應該排在第幾位。經濟目标應當從(cóng)這三個指标去(qù)細緻具體(tǐ)地制定目标。沒有具體(tǐ)的數字的經濟目标，不能給企業帶來(lái)蓬勃發展的指引作(zuò)用。

二、制定使命目标

特别是中小型企業，一定要在初創和發展的過程中建立自(zì)己的使命目标。企業是社會的器官，必須承擔相(xiàng)應的社會功能。社會是由很多企業包括其他(tā)政府職能部門(mén)所構成的的，企業對于社會而言，就(jiù)像人(rén)體(tǐ)的某一處器官，各種器官在各司其職發揮其功能。

所以每一個企業在社會中，他(tā)都(dōu)必須扮演一個具體(tǐ)的社會功能。這個社會功能就(jiù)是企業存在的意義。企業的社會功能或者說(shuō)在社會中的角色，就(jiù)是全力向用戶提供滿意的商品和服務，這也就(jiù)是所說(shuō)的企業的使命目标。

企業越小，越需要建立使命目标。企業建立使命目标，有以下三點現實意義。

1.  界定清晰的組織使命，可(kě)以時時提醒企業，不斷革新自(zì)我，全力滿足用戶。

2.  組織使命就(jiù)是企業的定海神針，當企業面對巨大(dà)的挑戰和困難時，使命就(jiù)會成爲解決問(wèn)題手段抉擇的衡量标準，讓管理(lǐ)者和企業家不糾結不畏懼。

3.  對組織員(yuán)工(gōng)而言沒有足夠的使命感，就(jiù)沒有成就(jiù)感，在企業工(gōng)作(zuò)變成隻是一個謀生(shēng)手段而已，不再願意積極承擔責任，無法形成執行力強有力的團隊。

三、周黑(hēi)鴨案例：圍繞“娛樂潮牌”差異化價值，助力企業實現偉大(dà)發展目标

周黑(hēi)鴨的老闆周富裕在和卓樸合作(zuò)過程中曾感歎，“美國(guó)人(rén)能将肯德基開到中國(guó)來(lái)，我們怎麽不能把中國(guó)的鴨子賣到國(guó)外去(qù)”。企業擁有遠(yuǎn)大(dà)的願景，這是成功的前提，但(dàn)不能是一句空話(huà)、一句口号。看(kàn)周黑(hēi)鴨如(rú)何一步一步拆解戰略路(lù)徑最終逐步實現發展目标。

①制定經濟目标：成爲高價值休閑鹵味的第一品牌

1.   盈利能力：毛利率達到40%以上

2.  品牌影(yǐng)響力：市場影(yǐng)響力第一

3.  市場份額：3年(nián)實現10億銷售額

②制定使命目标：讓更多顧客享受健康，美味快(kuài)樂的休閑生(shēng)活

1.  用産品覆蓋更多地區

2.  用産品覆蓋更多用戶

3.  用産品覆蓋更多生(shēng)活場景

企業正确的戰略規劃讓周黑(hēi)鴨在連續十年(nián)間獲得(de)高速發展，不僅實現了目标，更超越了目标。周黑(hēi)鴨的毛利率達到60%左右，銷售額也在2年(nián)時間内完成了10億。周黑(hēi)鴨已經從(cóng)一個地域性的品牌成爲全國(guó)知名的鹵味品牌。

制定發展目标的重要意義在于爲品牌戰略行動提供了明确的方向和目标。經濟目标和使命目标更是作(zuò)爲發展目标的兩個重要維度，相(xiàng)互支持，相(xiàng)互促進，共同構建一個明确具體(tǐ)的發展框架。

卓樸咨詢的黃(huáng)金本能營銷戰略，一共分(fēn)爲四個步驟，制定發展目标、構建核心業務、設計(jì)價值載體(tǐ)、以及展開爆破行動。第一步，制定企業發展目标驅動着整個品牌戰略的制定和執行。所有品牌戰略規劃和行動都(dōu)建立在發展目标的基礎上，所以建立發展目标至關重要。