碾壓對手！創始人(rén)IP，最低成本的廣告 | 品牌營銷策劃

現如(rú)今，産品和品牌往往缺乏個性與人(rén)格化的特點，同時，獲取流量所需付出的成本也日(rì)益高昂，獲得(de)流量的難度不斷增加。因此，打造創始人(rén)IP已經成爲品牌克服流量困境的新途徑。

同時兼具個人(rén)魅力和企業号召力的創始人(rén)IP，不僅能給公司帶來(lái)巨大(dà)的品牌價值和市場競争力，更能成爲企業在激烈市場中立于不敗之地的關鍵。然而，有多少企業真正認識到了打造創始人(rén)IP的重要性，做到了在品牌營銷策劃中，深入挖掘和全面傳播呢(ne)？

爲什麽要創建創始人(rén)IP

在當今競争激烈的商業環境中，企業往往面臨着重度同質化、産品同質化的困境。消費者面對琳琅滿目的選擇時，更容易選擇那些與衆不同、有故事(shì)的品牌。這就(jiù)是爲什麽打造創始人(rén)IP至關重要的原因之一。創始人(rén)作(zuò)爲企業的靈魂和代言人(rén)，通過個人(rén)故事(shì)和價值觀的塑造，可(kě)以爲企業注入獨特的個性和情感共鳴，從(cóng)而與消費者建立深厚的情感連接。

此外，創始人(rén)IP還(hái)能夠有效解決企業在市場中的信任問(wèn)題。在信息爆炸的時代，消費者對于廣告和市場宣傳日(rì)益審慎。而一個真實、有故事(shì)的創始人(rén)IP能夠爲企業赢得(de)消費者的信任和好感，使其品牌更具可(kě)信度和吸引力。

同樣，打造創始人(rén)IP也能夠爲企業解決人(rén)才招聘和留住的難題。優秀的人(rén)才渴望加入那些有遠(yuǎn)見(jiàn)、有魅力的領導團隊。當企業的創始人(rén)IP成爲行業的代表和榜樣時，吸引和留住優秀人(rén)才将變得(de)更加輕松。因爲人(rén)們願意跟随有遠(yuǎn)見(jiàn)、有魅力的領導者，相(xiàng)信他(tā)們能夠帶領企業走向成功。

對于企業來(lái)說(shuō)，打造創始人(rén)IP可(kě)以将品牌和産品賦予人(rén)格化特質，降低消費者的認知成本，并促進銷售的溢價效應。

在這個充滿挑戰和機(jī)遇的時代，打造創始人(rén)IP已經不再是奢侈，而是企業必然的選擇。隻有通過塑造獨特鮮活的創始人(rén)形象，才能在市場中脫穎而出，培育出強大(dà)的品牌影(yǐng)響力，并赢得(de)消費者的心。因此，如(rú)果希望企業在競争激烈的商業舞台上立于不敗之地，那麽打造創始人(rén)IP将成爲企業品牌營銷策劃必須邁出的重要一步。

創始人(rén)IP怎麽做

1.創始人(rén)IP人(rén)格設計(jì)；提取品牌價值觀與創始人(rén)性格疊合部分(fēn)的人(rén)格關鍵詞

創始人(rén)作(zuò)爲品牌的代表人(rén)物，其個人(rén)形象和品牌價值觀的一緻性非常重要。通過提取關鍵詞，可(kě)以将品牌的核心價值觀與創始人(rén)的個人(rén)特質緊密結合，這種個性化的定位和傳播方式，使品牌在市場中更具辨識度和個性化，從(cóng)而有效地與競争對手區分(fēn)開來(lái)，建立起品牌的信任和認可(kě)度。

馬雲，一個商界中響當當的名字，在中國(guó)乃至全球都(dōu)享有盛譽。他(tā)在阿裡(lǐ)巴巴創業初期面臨着種種困難和挑戰，但(dàn)他(tā)始終堅信自(zì)己的夢想，并不斷努力拓展阿裡(lǐ)巴巴的業務。

馬雲是一個不懂(dǒng)技術(shù)的英雄，卻懂(dǒng)得(de)用他(tā)的夢想和英雄主義去(qù)感染人(rén)。他(tā)常常說(shuō)：“我并非聰明過人(rén)，隻是擅于找到比我更聰明的人(rén)，并讓他(tā)們發揮所長，共同創造美好未來(lái)。”這種謙虛、開放(fàng)的态度和智慧的領導風(fēng)格讓他(tā)吸引并激勵了許多一流的人(rén)才，從(cóng)而打造出了阿裡(lǐ)巴巴這個充滿活力和創新精神的企業。

2.創始人(rén)形象與道具設計(jì)；用相(xiàng)型、服飾或相(xiàng)關道具，設計(jì)創始人(rén)獨特的識别符号

通過設計(jì)獨特的相(xiàng)型、服飾或相(xiàng)關道具，可(kě)以使創始人(rén)在衆多品牌和創業者中脫穎而出，給消費者留下深刻的印象。這種獨特的識别符号可(kě)以幫助消費者迅速将品牌與創始人(rén)聯系起來(lái)，增加品牌和創始人(rén)的辨識度。

另外，創始人(rén)的相(xiàng)型、服飾或相(xiàng)關道具往往會激發消費者的好奇心和興趣，引發對品牌的情感聯結。當消費者與創始人(rén)的形象産生(shēng)共鳴和情感連接時，他(tā)們更容易建立信任和忠誠度，進而對品牌和産品産生(shēng)興趣并進行購(gòu)買。

而且一個獨特而有故事(shì)性的創始人(rén)IP可(kě)以爲品牌注入更多的價值和意義。消費者可(kě)能會将創始人(rén)與品牌的價值觀聯系在一起，認爲該品牌不僅是産品或服務的提供者，更是一個具有獨特個性和思想的代表。這種附加的情感價值有助于提升品牌的認可(kě)度和市場競争力。

舉個例子：

從(cóng)1998年(nián)到2010年(nián)，每次開發布會的時候，喬布斯都(dōu)會穿着一模一樣的黑(hēi)色高領介紹蘋果全新的産品。這件(jiàn)看(kàn)似平凡的衣服，幾乎已經成了喬布斯的同義詞。

喬布斯之後，小米的創始人(rén)雷軍在開發布會的時候也曾經模仿過這個黑(hēi)色高領的造型，也因此被戲稱爲“雷布斯”。

和怕别人(rén)叫錯名字而酷愛穿“紅(hóng)衣”周鴻祎一樣，紅(hóng)衣已經成爲了周鴻祎最亮眼的一部分(fēn)。很多人(rén)說(shuō)，紅(hóng)色在很多時候都(dōu)被賦予了張揚、熱(rè)情的顔色，再加上當年(nián)的3Q大(dà)戰，所以，提及周鴻祎會自(zì)然而然地将他(tā)與好戰聯系在一起。但(dàn)不管怎麽樣，紅(hóng)衣教主，雷布斯都(dōu)是極具個人(rén)魅力和品牌特色的典型代表。

3.創始人(rén)事(shì)迹植入設計(jì)；挖掘與IP人(rén)格一緻的創始人(rén)事(shì)迹，提升成可(kě)流傳的故事(shì)

故事(shì)作(zuò)爲一種傳播媒介，能夠觸動人(rén)們的情感和共鳴。通過挖掘與IP人(rén)格一緻的創始人(rén)事(shì)迹，将其打造成可(kě)流傳的故事(shì)，可(kě)以讓消費者與創始人(rén)産生(shēng)情感上的聯系和共鳴。這種情感共鳴可(kě)以幫助品牌與消費者建立起更加緊密的聯系，爲品牌賦予更加鮮明的形象，增強品牌的忠誠度和認可(kě)度。

舉個例子：

1979年(nián)-1994年(nián)，褚時健成功将紅(hóng)塔山(shān)打造成中國(guó)名牌香煙，使玉溪卷煙廠(chǎng)成爲亞洲第一、世界前列的現代化大(dà)型煙草企業，褚時健成爲“中國(guó)煙草大(dà)王”。

1999年(nián)，71歲的褚時健因經濟問(wèn)題被判入獄。2001年(nián)，因爲嚴重的糖尿病獲批保外就(jiù)醫，回到家中居住養病，并且活動限制在老家一帶。

但(dàn)褚時健不信命，随即帶着妻子上了哀勞山(shān)，承包了2400畝的荒地，開始種橙子。2012年(nián)11月，褚時健種植的“褚橙”通過電商開始售賣，褚橙品質優良，往往一經上市就(jiù)被搶購(gòu)一空。85歲的“煙草大(dà)王”褚時健，也終于東山(shān)再起，成爲“中國(guó)橙王”。

“人(rén)生(shēng)總有起落，精神終可(kě)傳承”，這就(jiù)是褚時健賦予褚橙的精神内涵，也因此這顆小小的褚橙成爲了“勵志橙”。

4.創始人(rén)媒體(tǐ)背書(shū)設計(jì)；通過關系經營确立核心背書(shū)媒體(tǐ)，逐步發展媒體(tǐ)矩陣

與核心背書(shū)媒體(tǐ)建立良好的合作(zuò)關系，可(kě)以爲創始人(rén)IP增加權威和可(kě)信度。當核心媒體(tǐ)認可(kě)、報道和支持創始人(rén)，會使公衆更容易相(xiàng)信創始人(rén)的能力和品牌的價值。這也有助于提升創始人(rén)IP在行業中的聲譽和影(yǐng)響力。

利用媒體(tǐ)矩陣傳播，可(kě)以将創始人(rén)IP的影(yǐng)響力擴展到多個媒體(tǐ)平台和社交媒體(tǐ)渠道。這種多維度的覆蓋可(kě)以使創始人(rén)IP更加全面地與不同受衆進行互動和溝通。通過在各種媒體(tǐ)上的持續宣傳和推廣，創始人(rén)IP可(kě)以實現更廣泛的品牌曝光(guāng)和傳播效果。

一般而言，創始人(rén)媒體(tǐ)背書(shū)設計(jì)需要通過2個階段來(lái)完成：

1.引爆期；确立1-2個核心背書(shū)媒體(tǐ)，利用其權威性、匹配性，長期持續輸出深度内容，來(lái)初步形成個人(rén)IP影(yǐng)響力，擁有第一批忠實粉絲。

2.管理(lǐ)期；開始逐步建立媒體(tǐ)矩陣，利用媒體(tǐ)的廣泛性、匹配性、多樣性，持續保持個人(rén)熱(rè)度，輸出形式追求多樣化，擴大(dà)個人(rén)知名度，裂變粉絲數量。

5.創始人(rén)公關動态設計(jì)；聯接相(xiàng)關的人(rén)和事(shì)互動發聲，不鳴則已鳴則驚人(rén)

與其他(tā)有影(yǐng)響力的人(rén)物或組織進行合作(zuò)、對話(huà)和討(tǎo)論，這樣可(kě)以使創始人(rén)擴大(dà)其在行業和社會中的影(yǐng)響力。同時，有助于吸引媒體(tǐ)關注，激發公衆對創始人(rén)和品牌的興趣和好奇心，進一步提升創始人(rén)的知名度和認可(kě)度，吸引更多關注和支持。

拿中國(guó)制造業大(dà)女(nǚ)主-董明珠來(lái)說(shuō)：

1990年(nián)，董明珠選擇了辭掉鐵飯碗工(gōng)作(zuò)，下海去(qù)深圳打工(gōng)。爲了拿回前任銷售沒拿回來(lái)的欠款，她天天跑到人(rén)家公司那裡(lǐ)死纏爛打，不達目的誓不罷休，最後在40天内追討(tǎo)回了42萬欠款。

1992年(nián)，在剛進入格力的第二年(nián)，董明珠的個人(rén)銷售額就(jiù)已經突破了1600萬元，相(xiàng)當于當時全公司總銷售額的八分(fēn)之一。

1996年(nián)，董明珠帶領了一個僅有23人(rén)的銷售團隊，用空調質量作(zuò)保障，硬生(shēng)生(shēng)将春蘭從(cóng)銷量第一的寶座上拉下并成功登頂。

但(dàn)董明珠的傳奇并沒有結束，此前她因拒絕幫哥哥走後門(mén)被踢出族譜，從(cóng)此與哥哥20年(nián)不相(xiàng)往來(lái)。對員(yuán)工(gōng)更是霸氣宣布：給員(yuán)工(gōng)加薪10億，員(yuán)工(gōng)“一人(rén)一套房(fáng)”，而且都(dōu)得(de)到了落實。

2013年(nián)底董明珠與雷軍的10億賭約使其聲名鵲起。此後，她更是頻繁參加各類媒體(tǐ)活動，甚至進行跨界挑戰，用自(zì)己爲品牌進行代言，造手機(jī)、造車、造芯片，布局智能穿戴、光(guāng)伏、高端醫療設備，參加真人(rén)秀……微博話(huà)題一直不曾間斷，這一系列的舉動，爲格力帶來(lái)了大(dà)量的流量。

除此之外，像羅永浩冰箱門(mén)事(shì)件(jiàn)，江湖一戰成名；攜程梁建章(zhāng)cosplay直播帶貨3.3億；束從(cóng)軒手撕員(yuán)工(gōng)聯名請(qǐng)願信等都(dōu)是引人(rén)注目的案例。這些案例無疑爲創始人(rén)們在競争激烈的商業環境中樹(shù)立個人(rén)形象、提升品牌價值提供了有力的參考和啓示。

百萬營銷投入，不如(rú)一個有價值的創始人(rén)IP。

一個有價值的創始人(rén)IP意味着不僅僅是一個個體(tǐ)的代表，更代表了一種獨特的思想、價值觀和創新精神。這種IP的力量在于它能夠與受衆建立真正的情感連接，激發共鳴和信任，從(cóng)而促使他(tā)們成爲忠實的追随者和品牌支持者。這種内在的認同感和忠誠度是金錢無法買到的。

因此，盡管營銷投入可(kě)以帶來(lái)暫時的曝光(guāng)和快(kuài)速的市場反應，但(dàn)要想取得(de)長期的成功和影(yǐng)響力，打造一個有價值的創始人(rén)IP才是更加重要和可(kě)靠的策略。