内幕曝光(guāng)！8個隐秘法則，實現企業久盛不衰 | 品牌營銷全案

無論市場處于什麽樣的大(dà)環境，競争都(dōu)是永恒的話(huà)題。那如(rú)何來(lái)建立競争優勢呢(ne)？簡單來(lái)說(shuō)，就(jiù)是基于自(zì)身(shēn)資源禀賦打造差異化的品牌營銷全案。

從(cóng)自(zì)身(shēn)優勢出發，尋找并鞏固能夠保持競争優勢的點。隻有這樣的差異化才具有實際意義。如(rú)果沒有明确自(zì)身(shēn)的優勢并将其作(zuò)爲差異化的基礎，即使找到了正确的差異化方向，也可(kě)能很快(kuài)被競争對手模仿，甚至将自(zì)己擊敗。此外，盲目複制競争對手的優勢點也是給别人(rén)做嫁衣，無法實現真正的差異化。

價值本源的研判重要性

爲什麽說(shuō)要從(cóng)企業自(zì)身(shēn)來(lái)進行價值本源的研判呢(ne)？主要有以下幾個方面的考量：

1.定位與競争優勢：通過深入分(fēn)析企業自(zì)身(shēn)的價值本源，可(kě)以确定企業在市場中的定位和競争優勢。了解企業的核心價值和獨特之處，有助于明确企業的定位，抓住市場機(jī)會，并與競争對手區分(fēn)開來(lái)。

2.戰略決策與目标設定：價值本源的研判可(kě)以爲企業的戰略決策提供重要依據。識别企業的核心價值和優勢，可(kě)幫助企業确定長期發展目标，并制定相(xiàng)應的戰略規劃，以實現企業的願景和使命。

3.品牌建設與溝通：了解企業的價值本源有助于塑造企業品牌形象和核心價值觀。企業可(kě)以将其價值本源融入品牌定位和傳播策略中，通過有效的溝通傳達給目标受衆，增強消費者對企業的認知和忠誠度。

4.文化建設與員(yuán)工(gōng)動力：價值本源是企業文化的重要組成部分(fēn)。通過研判價值本源，企業可(kě)以明确和弘揚自(zì)身(shēn)的核心價值觀和文化特點，爲員(yuán)工(gōng)提供明确的信仰和動力，促進員(yuán)工(gōng)的凝聚力和工(gōng)作(zuò)積極性，實現組織目标的共同努力。

綜上，企業自(zì)身(shēn)價值本源的研判對于企業的定位、競争優勢、戰略決策、品牌建設、文化建設和員(yuán)工(gōng)動力等方面都(dōu)具有重要的意義，它也是企業成功發展的基礎和引領。

8大(dà)維度，挖掘企業資源禀賦

每個企業自(zì)身(shēn)都(dōu)具有與生(shēng)俱來(lái)且有别于其他(tā)企業的差異化特質，從(cóng)自(zì)身(shēn)優勢中進行研判，進而明确品牌戰略，并以此制定品牌營銷全案，具體(tǐ)可(kě)以從(cóng)以下8方面進行：

1.曆史

通過回顧企業曆史，可(kě)以找到企業在過去(qù)發展中形成的獨特優勢和資源積累，在競争中建立差異化。

以卓樸咨詢打造的休閑零食頭部品牌-緻美齋爲例，早在清嘉慶年(nián)間，廣州緻美齋就(jiù)是我國(guó)四大(dà)名醬園之一，直到今天，依舊牢牢占據着廣州人(rén)的廚房(fáng)和胃，足以證明其招牌的含金量。正是抓住了這一點，緻美齋才提出“南(nán)派醬宗緻美齋，粵味傳奇四百年(nián)”，讓百年(nián)老店(diàn)持續煥發活力。

2.原料

在中國(guó)人(rén)的美食觀裡(lǐ)，“好味道”“好品質”常常與“好原料”挂鈎，原料的好壞則決定了口味的上限。爲了保證産品品質的優質和穩定，越來(lái)越多的品牌選擇穩紮穩打，狠抓原料。

以卓樸咨詢打造的休閑零食頭部品牌-良品鋪子爲例，以“好原料造就(jiù)好味道”的價值理(lǐ)念，廣泛優選國(guó)内極具特色且易被接受的零食産品，甚至引進全球各地新、奇、特、優的特色零食，全方位滿足消費者的快(kuài)樂體(tǐ)驗。

如(rú)新品鐵闆鱿魚絲選用重達10斤一隻的深海鱿魚，隻取“活肉”耳朵；無核加州大(dà)西梅則精選每磅30-40顆的新鮮美國(guó)加州大(dà)顆粒西梅制作(zuò)而成，且僅加入濃縮蘋果汁浸泡調味，因此口感軟糯，自(zì)然清甜，還(hái)能吃(chī)到果肉厚實的口感。

3.配方

配方是在産品開發中至關重要的因素之一。獨特的配方可(kě)以賦予産品獨特的口味、氣味、質地、功效等特點，滿足消費者的多樣化需求，并建立起品牌的差異化競争優勢。

還(hái)以卓樸咨詢打造的首款耐力型運動營養飲料-犀旺爲例，每一罐犀旺運動營養飲料都(dōu)含有咖啡因、牛磺酸、煙酸、維生(shēng)素B2、維生(shēng)素B6、維生(shēng)素B1、維生(shēng)素B12等營養素。憑借運動耐力專研配方“沛氧 2+2”，能幫助規律運動人(rén)群充沛體(tǐ)力，保持良好的精神狀态。這使得(de)犀旺剛一上市，便在小紅(hóng)書(shū)上掀起一股新熱(rè)潮。

4.工(gōng)藝

獨特的産品工(gōng)藝，是企業可(kě)以開發出獨特的産品特點的重要優勢。從(cóng)工(gōng)藝來(lái)挖掘企業資源禀賦，這有助于增加産品的競争力，在市場中獲得(de)更多的份額和機(jī)會。

魯花集團在1992年(nián)突破重重難關，研發出5S物理(lǐ)壓榨工(gōng)藝，徹底解決了花生(shēng)油在生(shēng)産過程中黃(huáng)曲黴素難以去(qù)除的問(wèn)題，實現了花生(shēng)油的留香、增香。此項技術(shù)榮獲“國(guó)家科(kē)學技術(shù)進步獎”，并提升了食用油的工(gōng)藝标準。

同樣是在山(shān)東，上過《舌尖上的中國(guó)》的非遺傳承章(zhāng)丘鐵鍋，要曆經12道工(gōng)序，18遍火(huǒ)候，以及3萬多次鍛打才得(de)以成型，因具有不粘、火(huǒ)候易掌控、省油耐用等特點，成爲很多消費者的新寵。

5.産地

每個地區都(dōu)有其獨特的自(zì)然資源和原材料，借助産地的地域效應，企業可(kě)以建立與地方特色相(xiàng)符合的品牌形象，增加消費者認同感和忠誠度。

我們熟知的茅台酒就(jiù)是獨特産地的産物。茅台酒的異地實驗證明，離(lí)開了茅台鎮，就(jiù)産不出正宗的茅台酒。正因如(rú)此，才會有人(rén)發出"茅台酒比造航母神秘，航母在什麽地方都(dōu)能研究、生(shēng)産，而茅台酒不能易地生(shēng)産”的感歎。

同樣，作(zuò)爲人(rén)類發現最早、曆史産量最高、流傳影(yǐng)響最廣的陽澄湖大(dà)閘蟹，憑借“青背、白(bái)臍、金爪、黃(huáng)毛”的典型特征，陽澄湖大(dà)閘蟹之所以如(rú)此出名，核心在于陽澄湖擁有适宜大(dà)閘蟹生(shēng)存的偏堿性湖水，所以出産的大(dà)閘蟹肉質細膩、鮮嫩、上口清甜。

卓樸咨詢在爲名鎮竹香做品牌升級時，發現名鎮竹香所在的湄潭位處于一個神奇的維度：北緯27°。同緯度地區還(hái)孕育出韓國(guó)濟州島、夏威夷等生(shēng)态地标。于是“北緯27°核心生(shēng)态産區”被鎖定成爲名鎮竹香的獨占本能優勢，成爲湄潭産區新的代名詞。

6.口味

消費者對于口味的喜好存在差異，雖然衆口難調，但(dàn)也側面反映了口味對消費者的重要性。從(cóng)口味出發，挖掘企業的資源禀賦，這将爲企業帶來(lái)更多的市場機(jī)會。

作(zuò)爲中國(guó)著名的辣椒醬品牌，老幹媽通過精選的食材和獨特的配方，造就(jiù)了醇厚香辣的口味，給消費者帶來(lái)了全新的味覺體(tǐ)驗，讓人(rén)回味無窮。它獨特的口味和深厚的辣椒香氣使其在市場上獨樹(shù)一幟，在市場上赢得(de)了衆多消費者的喜愛和認可(kě)，成爲了中餐中不可(kě)或缺的風(fēng)味代表。

同樣，鹹夥計(jì)鹹味汽水、格瓦斯、崂山(shān)白(bái)花蛇草水等産品都(dōu)因爲口味太過獨特，反而使得(de)品牌在消費者心目中形成了一種獨特的形象，不僅降低了品牌傳播的成本，還(hái)大(dà)大(dà)提高了品牌的知名度，而且這種特殊認知更是有助于品牌在市場上脫穎而出，獲取一定的市場份額。

7.體(tǐ)驗

體(tǐ)驗是産品或服務的重要補充。通過挖掘體(tǐ)驗資源禀賦，企業可(kě)以創造與競争對手不同的獨特體(tǐ)驗。這包括提供獨特的環境、創新的互動方式、個性化的服務等。差異化的體(tǐ)驗能夠吸引消費者的注意，并使他(tā)們更傾向于選擇企業的産品或服務。

海底撈的極緻服務，相(xiàng)信大(dà)家都(dōu)有體(tǐ)驗。

從(cóng)顧客入座開始，服務員(yuán)會熱(rè)情地向顧客介紹菜單和推薦招牌菜品，并提供個性化定制的調料和特色小吃(chī)。他(tā)們會耐心解答顧客的疑問(wèn)，提供專業的意見(jiàn)和建議(yì)，确保顧客能夠根據自(zì)己的口味偏好選擇合适的食材和調料。在用餐過程中，服務員(yuán)會随時關注顧客的需求，及時補充食材、調整火(huǒ)力，并提供周到的個人(rén)衛生(shēng)習慣等個性化服務。

8.人(rén)文

人(rén)文是一切的歸宿點和出發點，關注人(rén)類價值和精神表現，以此挖掘企業自(zì)身(shēn)資源禀賦，也是打造差異化的重要體(tǐ)現。強大(dà)的人(rén)文精神可(kě)以幫助企業塑造獨特的品牌形象，并吸引消費者的注意，增加他(tā)們的情感共鳴和忠誠度。這将有助于品牌建立穩定的顧客群體(tǐ)，并促使口碑傳播。

被譽爲年(nián)輕人(rén)的白(bái)酒的江小白(bái)，已經成爲年(nián)輕人(rén)的“生(shēng)活很簡單”的精神标簽。與老牌白(bái)酒品牌青睐投放(fàng)主流電視和線下廣告不同，江小白(bái)在年(nián)輕人(rén)的情緒與情感上大(dà)做文章(zhāng)。憑借瓶身(shēn)上紮心的文案，把品牌逐漸打造成“文藝青年(nián)”的形象，成爲了年(nián)輕人(rén)表達自(zì)身(shēn)情感的出口，創建了品牌和年(nián)輕人(rén)之間的情緒共鳴。

通過以上8大(dà)價值差異來(lái)鎖定最符合消費需求的價值本源，成爲黃(huáng)金本能的基本點，這是一個不斷嘗試，不斷相(xiàng)互匹配的過程，要進行消費者定位、需求價值梳理(lǐ)、本能匹配力提升等一系列不斷嘗試和相(xiàng)互匹配才能實現。

那如(rú)何審視消費需求機(jī)會是否正确呢(ne)？

審視消費需求機(jī)會是否正确的準則

1.看(kàn)趨勢-引領性

趨勢是一種發展方向或變化的傾向，可(kě)以揭示未來(lái)的發展趨勢。通過觀察并理(lǐ)解消費市場中的趨勢，可(kě)以發現新興的消費需求和變化的消費行爲，這有助于企業進行産品創新和技術(shù)研發，使其能夠及時推出符合市場需求的産品，并滿足消費者日(rì)益變化的期待。

在激烈的競争市場中，企業如(rú)果隻顧眼前的需求，容易陷入競争紅(hóng)海，難以獲得(de)長期的競争優勢。而透過趨勢，企業可(kě)以創造藍海市場，從(cóng)而在市場中獨樹(shù)一幟，降低競争壓力。

2.看(kàn)消費-強需性

強需性消費需求指的是人(rén)們對某種産品或服務存在剛性、持久的需求。這種需求是由人(rén)們的基本生(shēng)活、工(gōng)作(zuò)和社會需要所決定的，較爲穩定。因此，抓住強需性市場的機(jī)會可(kě)以獲得(de)相(xiàng)對穩定的收入和市場份額。

另外，強需性市場往往存在長期的、持久的市場需求。無論經濟環境如(rú)何變化，這些需求都(dōu)不容易消失或被替代。因此，企業可(kě)以基于這些持久的市場需求來(lái)制定長期戰略，并投資于相(xiàng)關産品或服務的開發和營銷，以穩定地滿足市場需求。

同時，選擇強需性市場可(kě)以降低市場波動對企業的影(yǐng)響。相(xiàng)對于一些非剛性需求市場，強需性市場在面臨經濟衰退或不确定性時仍能保持相(xiàng)對穩定的需求量，使企業能夠更好地應對市場波動帶來(lái)的風(fēng)險。

3.看(kàn)競争-占據性

通過觀察市場競争環境，可(kě)以了解當前市場中存在的競争對手、其産品或服務的特點、市場份額和市場定位等信息。這種洞察力可(kě)以幫助企業評估潛在機(jī)會的競争程度，以及自(zì)身(shēn)在該市場中的競争優勢和定位。

當一個市場存在較少競争的機(jī)會時，企業在産品研發、定價、營銷等方面将占據主動權，這樣能讓企業更容易地進入并占據市場份額，享受較高的利潤和增長潛力。

4.看(kàn)企業-匹配性

觀察企業自(zì)身(shēn)的核心能力、資源和優勢，可(kě)以判斷是否與潛在的消費需求機(jī)會相(xiàng)匹配。企業需要評估其内部能力是否适合滿足該需求，包括生(shēng)産、技術(shù)、運營、分(fēn)銷等方面。隻有核心能力和資源與需求機(jī)會相(xiàng)匹配，企業才能有效地提供相(xiàng)應的産品或服務。

企業的品牌價值和市場定位對消費需求機(jī)會的正确把握至關重要。品牌價值和市場定位決定了企業在消費者心目中的形象和認知，從(cóng)而影(yǐng)響産品或服務的接受度和市場需求的匹配程度。

當消費需求發生(shēng)變化時，企業需要具備快(kuài)速調整的能力，包括産品創新、市場營銷策略調整等，以确保與需求的匹配。

隻有在與消費需求的匹配程度較高的領域中，企業才能建立穩定的市場份額和客戶群體(tǐ)，實現長期增長和盈利能力。

品牌要敏銳地發現自(zì)身(shēn)獨特優勢，制定适合自(zì)身(shēn)品牌發展的品牌營銷全案，就(jiù)能夠形成高度的差異化。通過黃(huáng)金本能，可(kě)以把品牌的優勢做優，長處做長，特色做特，形成獨一無二的價值。