新營銷環境下，飲用水品牌如(rú)何快(kuài)速出圈？

今天，在通貨膨脹、能源漲價、俄烏戰争等動蕩因素疊加影(yǐng)響下，世界政治、經濟格局迅速分(fēn)化重構。全球進入VUCA時代，品牌正處于混亂、快(kuài)速變化、複雜和不确定的新商業環境中。

今天真正能夠讓企業獲利的是讓品牌赢得(de)人(rén)心，因爲人(rén)心比流量更重要，市場競争就(jiù)是奪取人(rén)心的戰争，而不僅僅是流量的戰争。

1.M型社會消費分(fēn)層顯現

• 潮流GenZ：20-30歲青年(nián)群體(tǐ)，是社會的中流砥柱和消費主力，是未來(lái)的主要增量群體(tǐ)，雖然目前面臨着較大(dà)的生(shēng)活壓力，但(dàn)他(tā)們依舊在尋求各種方式進行“有格調的消費”。

2.從(cóng)“性價比”到“心價比”

在消費1.0時代，消費者在消費商品前，會更加關注商品本身(shēn)的“性價比”，選擇最爲經濟實惠的商品。

在消費2.0時代，消費者的商品消費發生(shēng)進階，在關注商品自(zì)身(shēn)功能屬性的同時，也會關注商品的顔值，“顔值即正義”。

今天已經進入了消費3.0時代，消費者願意爲一個産品花多少錢，取決的更多是這個産品能給内心帶來(lái)的體(tǐ)驗和對于“自(zì)我”的價值。

中國(guó)消費正在經曆從(cóng)“性價比”到“顔值比”再到“心價比”的躍遷。所謂“心價比”，是指消費者願意爲産品給自(zì)己帶來(lái)的“感受與體(tǐ)驗”支付溢價，對于消費者來(lái)說(shuō)，從(cóng)購(gòu)物中獲得(de)價值感與幸福感，是比購(gòu)物本身(shēn)更重要的事(shì)情。

因此，在“心價比”消費時代下，産品需要更多滿足消費者的情感需求，與消費者建立情感連接，打動消費者的内心。

3.建構“品牌心域”是破局關鍵

無論是公域還(hái)是私域，其本質還(hái)是要持續建構品牌信任，和消費者建立更加緊密的關系，與消費者實現内心的共鳴和共振。

品牌塑造的終極追求是構建可(kě)以與消費者共鳴共振的“價值體(tǐ)驗”，要想讓品牌穿越傳播的碎片化信息叢林，打造“品牌心域”才是破局關鍵，無論是公域流量還(hái)是私域流量，真正有長期價值的是“心域流量”。

方法一：占據一個品類

消費者在購(gòu)買時往往會先選擇需要的品類，然後再考慮品牌。對于品牌來(lái)說(shuō)，如(rú)果想要在市場中獲得(de)成功，就(jiù)需要占據某個品類或者細分(fēn)品類的領導地位，成爲該品類的代表品牌。

這樣可(kě)以讓消費者對該品牌産生(shēng)認知和信任，提高品牌的知名度和忠誠度，從(cóng)而在市場中赢得(de)更多的市場份額和收益。

方法二：占據一個特性

在面對高度同質化的産品市場時，品牌可(kě)以通過突出曆史文化、地理(lǐ)優勢和産品特性等方面的優勢禀賦來(lái)吸引消費者的注意，讓品牌快(kuài)速突圍。

比如(rú)，品牌可(kě)以通過挖掘本地文化、曆史背景等元素來(lái)建立品牌形象，讓消費者對品牌産生(shēng)認同感和歸屬感。

另外，品牌也可(kě)以利用地理(lǐ)優勢，比如(rú)本地原材料、氣候條件(jiàn)等，來(lái)打造獨特的産品特性和品牌形象。

其次，品牌可(kě)以通過産品特性的創新和差異化來(lái)滿足消費者的需求，從(cóng)而在市場中獲得(de)競争優勢。

方法三：占據一個人(rén)群

深入了解某一類消費人(rén)群的需求、偏好和行爲習慣，通過市場細分(fēn)和差異化定位，提供符合其獨特需求的産品和服務，打造專屬某一類消費人(rén)群的品牌，成爲這類消費人(rén)群的首選。

方法四：占據一個場景

通過深入洞察消費者的生(shēng)活場景和行爲習慣，從(cóng)而建立專屬消費場景，在這些場景中提供符合消費者需求的産品和服務，同時不斷拓展邊界，融合多種元素，創造出令消費者感到新奇、有趣或有特别體(tǐ)驗的場景，從(cóng)而破解開啓消費心智密碼，讓消費者在場景中形成對品牌的認知和忠誠度。

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