毛澤東軍事(shì)思想與商戰思維

演講人(rén)：楊賽軍

卓樸品牌營銷事(shì)業部執行總經理(lǐ)

卓樸2023年(nián)會特邀嘉賓

我們常說(shuō)：商場如(rú)戰場，商戰，是一場不見(jiàn)硝煙的戰争。确實是這樣，戰争是爲了消滅敵人(rén)，而商戰是爲了赢得(de)市場，赢得(de)客戶。

從(cóng)古至今，中國(guó)偉大(dà)的軍事(shì)戰略家有很多，毛澤東主席無疑是其中的翹首。在長期的軍事(shì)鬥争過程中，毛主席創立了人(rén)民(mín)戰争戰略、持久戰、遊擊戰等衆多重要軍事(shì)戰略思想。今天我将以解放(fàng)戰争中著名的戰役--遼沈戰役爲例，來(lái)向大(dà)家介紹，軍事(shì)與商戰間的關系。

關于遼沈戰役的戰果，我們先看(kàn)一組數據：

遼沈戰役共曆時52天，東北野戰軍傷亡6.9萬人(rén)，殲滅國(guó)民(mín)黨軍47.2萬人(rén)；俘虜及接受投誠的國(guó)民(mín)黨将級軍官209人(rén)，其中中将23人(rén)、少将186人(rén)，各種武器裝備繳獲無數。戰役結束後，中國(guó)人(rén)民(mín)解放(fàng)軍首次在兵(bīng)力數量方面超越國(guó)民(mín)黨軍隊。毛主席在聽到勝利的消息後在《新華社》發聲：“原計(jì)劃5年(nián)的解放(fàng)戰争，可(kě)以提前到1年(nián)之内打完了”。

遼沈戰役看(kàn)似用短(duǎn)短(duǎn)52天就(jiù)結束戰鬥、取得(de)勝利，但(dàn)是如(rú)果進一步去(qù)研究，就(jiù)會發現遼沈戰役的勝利，實際上是3年(nián)戰略謀劃與實施的結果，是在戰略洞察-明确戰略目标-資源配置與戰略行動-戰略收割這一系列戰略行爲下所達成的。

1.東北有良好的工(gōng)業和能源基礎：東北在張作(zuò)霖掌權及僞滿洲國(guó)時期就(jiù)構建起較爲完整的工(gōng)業體(tǐ)系，是當時中國(guó)唯一的重工(gōng)業基地。此外，在全國(guó)工(gōng)業産值占比中，東北的煤炭産值高達49%、生(shēng)鐵産值高達87%，鋼材更是高達90%以上。而且東北的軍火(huǒ)工(gōng)業也是全國(guó)領先，沈陽兵(bīng)工(gōng)廠(chǎng)和飛機(jī)制造廠(chǎng)的技術(shù)和産能更是在全國(guó)範圍内首屈一指。

2.東北是全國(guó)大(dà)糧倉：東北有着沃野千裡(lǐ)的黑(hēi)土(tǔ)地，當時可(kě)耕地面積高達3273公頃，糧谷年(nián)産量高達2000萬噸、大(dà)豆産量也居全國(guó)之首，被稱爲天然的中國(guó)大(dà)糧倉。

3.國(guó)軍軍力較弱：東北國(guó)軍不同派系（杜聿明、陳誠和衛立煌）内部争鬥不斷、指揮體(tǐ)系混亂且各自(zì)爲戰。國(guó)統區内官員(yuán)貪污受賄、營私舞弊、背離(lí)民(mín)心。

4.與蘇聯接壤：更爲重要的是蘇聯在東北殲滅關東軍之後，可(kě)以接收領地。

1945年(nián)：2萬名幹部、10萬軍隊奔赴東北（山(shān)東軍區的6萬多人(rén)、新四軍第三師(shī)的3.5萬人(rén)）。

1946年(nián)：打土(tǔ)匪、土(tǔ)改、建立根據地、練兵(bīng)。

1947年(nián)：夏季、秋季和冬季的攻勢，我軍已殲滅國(guó)軍33萬人(rén)、收複城(chéng)市77座、将解放(fàng)區的面積擴大(dà)到30.7平方公裡(lǐ)，将除了長春、沈陽和錦州以外的解放(fàng)區完整的連成一片。

1948年(nián)：東野已是一支具有103萬兵(bīng)員(yuán)且裝備精良、紀律嚴明的隊伍，不僅有較爲完整的工(gōng)業生(shēng)産能力和民(mín)衆基礎做後勤保障，也已經構建起一整套爲打大(dà)仗而訓練的指揮系統。經過東野3年(nián)連續不斷的打擊，1948年(nián)時國(guó)軍軍力已被削減到55萬人(rén)，且被迫龜縮在長春、沈陽和錦州三個互不相(xiàng)連的城(chéng)市中固守。

你(nǐ)打你(nǐ)的，我打我的

2.京東當當大(dà)戰

2010年(nián)12月，在當當網剛剛上市後的兩天，京東便向當當網宣戰。彼時京東圖書(shū)上線才1個多月，劉強東宣布，京東圖書(shū)每本要比當當便宜20%，雙方大(dà)戰一觸即發。

2011年(nián)當當網宣布上線百貨，宣布無條件(jiàn)比京東便宜100元。而劉強東則要求圖書(shū)音像部門(mén)5年(nián)内不準盈利，否則全部開除。這場持續了一年(nián)多的價格戰最終因京東的大(dà)手筆“燒錢”獲勝而告終。

在商業化競争中，我們發現很多企業都(dōu)有過這樣的情況：

别人(rén)搶流量，他(tā)也搶流量。别人(rén)打價格戰，他(tā)也打價格戰。别人(rén)玩直播，他(tā)也玩直播。本質就(jiù)是“你(nǐ)打你(nǐ)的，我跟着你(nǐ)，一起打你(nǐ)的”，這是典型的以己之短(duǎn)，攻彼之長。

其實，企業更重要的是，敏銳地發現己方的優勢，洞察對手的劣勢，揚長避短(duǎn)，避實擊虛。而卓樸的黃(huáng)金本能營銷戰略方法論，同樣也是倡導企業發揮自(zì)身(shēn)獨特優勢，将長處做長，特色做特，優勢做優。

除此之外，“集中優勢兵(bīng)力”，“各個擊破”、“論持久戰”、“沒有調查，就(jiù)沒有發言權”、“紅(hóng)軍沒有根據地就(jiù)像人(rén)沒有屁股”等論斷也都(dōu)可(kě)以應用在商戰上。

以上分(fēn)享希望可(kě)以帶給卓樸的客戶在商業戰略上更多的思考，也歡迎大(dà)家繼續關注卓樸咨詢關于商業創新思維的更多内容。