留豐：中國(guó)謀士文化的啓迪 | 2023卓樸年(nián)會演講實錄

近日(rì)，卓樸隆重舉行2023年(nián)會！在充滿不确定性的過去(qù)一年(nián)中，卓樸不斷夯實定力，穩健發展，深修内功。接下來(lái)，小樸将帶您回顧這場思想盛宴。

以下爲卓樸咨詢創始人(rén)&CEO留豐演講實錄：

2022年(nián)過去(qù)的真快(kuài)啊，轉眼又是年(nián)末了，遵循我們的老傳統，在這裡(lǐ)和卓樸各位同仁做個分(fēn)享交流。中國(guó)文化博大(dà)精深，其中士文化是東方智慧的集中代表，士更是中華民(mín)族精神的崇高信仰。今年(nián)我就(jiù)中國(guó)士文化的理(lǐ)解結合我們的事(shì)業給大(dà)家做個分(fēn)享。

中國(guó)士文化由來(lái)以及，中國(guó)古代有著書(shū)立說(shuō)的學士如(rú)諸子百家；有爲知己者死的勇士如(rú)荊轲、專儲；有懂(dǒng)陰陽曆算的方士如(rú)徐福、葛洪；有爲人(rén)出謀劃策的謀士蘇秦、張儀；高士是道家文化的核心代表如(rú)孔明、張良；隐士是指專注研究學問(wèn)不願入仕的隐居者如(rú)莊子、陶潛等。

在當今社會中，同樣能看(kàn)到士文化、精神的影(yǐng)子，如(rú)學者、作(zuò)家、記者、科(kē)技界、文體(tǐ)界、商界,以及其它各類型的知識分(fēn)子。士在中國(guó)人(rén)的内心深處，有其特殊地位，如(rú)學士、碩士、博士、院士等，都(dōu)是“士”的代表。

如(rú)果把我們從(cóng)事(shì)的戰略顧問(wèn)行業加以對應，比較接近的是古代的謀士，隻不過我們不是把謀略貨給帝王家，而是賣給了希望獲得(de)商業發展的企業。

中國(guó)士文化非常推崇思想智慧與韬略，孫武就(jiù)講：上兵(bīng)伐謀，其次伐交，其次伐兵(bīng)，其下攻城(chéng)，伐兵(bīng)攻城(chéng)之法都(dōu)是殺敵一仟，自(zì)損八佰的下下策。擅用謀略挫敗敵方，不戰而屈人(rén)之兵(bīng)，是孫武認爲最好的戰争手段，在西方《戰争論》中談到打赢戰争的精神要素，把統帥智謀也是放(fàng)在了第一位。謀略也就(jiù)是我們在商業競争中經常談及的戰略、策略，在任何領域兼具智勇雙全，肯定都(dōu)會成爲其中的佼佼者。所以各位應該認清我們職業之于企業客戶的貢獻與價值，并應該爲我們從(cóng)事(shì)這份職業感到自(zì)豪。

商業圈有這樣一句話(huà)：“一流企業做标準、二流企業做品牌、三流企業做産品、四流企業做流通”，這道理(lǐ)基本上與孫武的”上兵(bīng)伐謀，其次伐交，其次伐兵(bīng)，其下攻城(chéng)”是相(xiàng)對應的，大(dà)家可(kě)以琢磨看(kàn)看(kàn)。

所以先進國(guó)家的商業入侵，其競争戰略重心就(jiù)是将自(zì)己樹(shù)立成行業标準，并且不遺餘力地建立具有強大(dà)影(yǐng)響力的品牌，而在産品制造和商品流通分(fēn)銷環節，基本都(dōu)是以微薄利潤讓利給當地企業去(qù)幹。頂級的商業競争不是簡單的企業與企業的競争，而是利益集團之間話(huà)語權的争奪戰。這種商業競争無法依靠技術(shù)革新或企業單兵(bīng)作(zuò)戰取勝，而是要靠完整的商業競争系統，這包括技術(shù)、學術(shù)、話(huà)術(shù)、公關術(shù)等等一系列關鍵能力。現在國(guó)際标準的審查公司，無論質量還(hái)是環境保護方面，公認的權威一律都(dōu)是國(guó)外機(jī)構，他(tā)們扛着所謂的全世界通行标準，扮演行業規則制定者和裁定者的角色，幫助同利益集團的企業在商業上橫行天下。而非同集團的企業如(rú)要參與國(guó)際競争，在這些規則限制下将會寸步難行。任何發展中的國(guó)家，唯一的路(lù)徑就(jiù)是打破原有規則奪取話(huà)語權，否則很難進化到商業食物鏈的頂端。

我們從(cóng)事(shì)戰略顧問(wèn)，販賣專業思想及知識，一定要有能力從(cóng)更大(dà)格局和更高維度來(lái)看(kàn)待事(shì)物，才能洞穿現象看(kàn)到本質。今天，我從(cóng)中國(guó)謀士之能與中國(guó)謀士之格兩方面，給大(dà)家分(fēn)享中國(guó)士文化帶給我們的咨詢從(cóng)業者的啓示。

中國(guó)謀士之能

我們無論是做戰略規劃還(hái)是創意咨詢，目的都(dōu)是給客戶提供一個最适切的商業突破策略。爲企業制定商業策略非常依賴于我們的才能，而這個才能包括兩項關鍵能力，即”目标的決斷力”與”條件(jiàn)創造力”。我們也可(kě)以理(lǐ)解爲這是戰略制定者持續專業精進的方向：

1. 目标的決斷力：在形勢判定基礎上，決斷目标和發展路(lù)徑

目标的決斷力，就(jiù)是在缜密的調研和研究分(fēn)析上做出論斷，如(rú)果你(nǐ)不了解形勢和競争格局，是難以做出準确論斷的，或者勉強決斷，落實過程也一定是搖擺不定，徒勞無功的。

對企業的深入調研和理(lǐ)解是開展策略工(gōng)作(zuò)的起手式，沒有客觀調研就(jiù)沒有發言權。再者，科(kē)學的分(fēn)析模型以及從(cóng)實踐中獲得(de)的經驗是更加重要的判斷工(gōng)具，我們以此綜合來(lái)厘清課題，決斷企業或品牌成功突破的可(kě)行性目标。

曆史上非常著名的《隆中對》便是如(rú)此，劉備三顧茅廬時，諸葛亮對當時的形式進行分(fēn)析得(de)出：

今操已擁百萬之衆，此誠不可(kě)與争鋒。孫權據有江東，已曆三世，國(guó)險而民(mín)附，賢能爲之用，此可(kě)以爲援而不可(kě)圖也。荊州北據漢、沔，利盡南(nán)海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之國(guó)，而其主不能守，益州險塞，沃野千裡(lǐ)，天府之土(tǔ)。劉璋暗弱，張魯在北，民(mín)殷國(guó)富而不知存恤，智能之士思得(de)明君。

随後給出論斷：

若跨有荊、益，保其岩阻，西和諸戎，南(nán)撫夷越，外結好孫權，内修政理(lǐ)；天下有變，則命一上将将荊州之軍以向宛、洛，将軍身(shēn)率益州之衆出于秦川，百姓孰敢不箪食壺漿，以迎将軍者乎？

這就(jiù)是戰略，不僅對局勢和發展目标判斷堅決，而且将實現路(lù)徑及行動先後次序指明地非常清晰。

除此之外，大(dà)家也可(kě)以閱讀(dú)曹操取袁紹，郭嘉給出的《十勝十敗》的論斷，也是通過形勢分(fēn)析做出英明論斷的經典案例。我經常閱讀(dú)和反思，得(de)到了很多在經營管理(lǐ)上的啓發。這篇文章(zhāng)更像是給管理(lǐ)者的警示，能讓從(cóng)事(shì)管理(lǐ)的人(rén)看(kàn)的冷(lěng)汗直冒，發現袁紹身(shēn)上的毛病在自(zì)己身(shēn)上也不少。

再有，《紅(hóng)旗到底能打多久？星星之火(huǒ)可(kě)以燎原》、《論持久戰》等都(dōu)是在極度困難背景下，以超常的見(jiàn)識做出的戰略決斷，這些都(dōu)可(kě)以在目标決斷力方面，給到我們很深的啓迪。

2. 條件(jiàn)的創造力：用創造力補強目标實現的先決條件(jiàn)

條件(jiàn)創造雖然屬于戰術(shù)層面，但(dàn)他(tā)的重要性甚至超過戰略，沒有戰術(shù)的成功，戰略幾乎不可(kě)能被實現。企業發展經常面臨條件(jiàn)不充份的情況，所以，我們咨詢顧問(wèn)最重要的職責不是給出一份戰略報告，而是要發掘若幹最爲關鍵的先決條件(jiàn)，然後和客戶企業共同一起将這些條件(jiàn)建設到位。這不僅要靠理(lǐ)性的邏輯能力，更需要重新想象，敢于行動的創造性能力。

例如(rú)在新品營銷中，不可(kě)能擁有絕對充足的廣告費，來(lái)形成高知名度。但(dàn)沒有知名度又讓産品在鋪貨和動銷時無法取得(de)市場成果。因此如(rú)何利用有限資源制造關注度和知名度，就(jiù)是在爲實現成果創造先決條件(jiàn)。我們公司品牌營銷方面大(dà)部分(fēn)的專業方法，都(dōu)是爲了解決這個問(wèn)題，比如(rú)我們的“一能五金”、“熱(rè)量高促”等等，平時大(dà)家都(dōu)有很好的實踐，我就(jiù)不具體(tǐ)贅述。

創造條件(jiàn)就(jiù)是實現目标的過程，不能把他(tā)簡單理(lǐ)解爲執行。而是圍繞戰略目标，在動态變化中抓住戰機(jī)，因地制宜，應變施策，堅實地獲得(de)階段性成果，通過階段成果的疊加，最終水到渠成實現目标的過程。在赤壁之戰中周瑜利用蔣幹的來(lái)訪，使用離(lí)間計(jì)令曹操冤殺水軍将領蔡瑁、張允，讓不習水戰的北方雄獅失去(qù)了專家指導，通過這次戰術(shù)的成功實施，讓東吳軍擁有了水上作(zuò)戰的絕對優勢，最終以少勝多使八十萬魏軍灰飛煙滅。

做“革命的山(shān)大(dà)王”，我黨創造性的利用三省交界開展遊擊戰，并且利用險要地勢建立根據地，正是在敵強我弱的情況下，爲革命有生(shēng)力量的生(shēng)存和發展創造了條件(jiàn)。

在中外商戰曆史中，利用非常規戰術(shù)創造條件(jiàn)的案例數不勝數，這些大(dà)家可(kě)以有更多了解，這對我們在商業競争動态中如(rú)何把握戰機(jī)，提高戰略戰術(shù)素養具有的非常好的參考價值。

中國(guó)謀士之格

作(zuò)爲咨詢顧問(wèn)從(cóng)業者，不僅需要分(fēn)析、決斷、行動、應變的能力，更需要獲得(de)所服務企業主的高度信任，但(dàn)人(rén)是非常複雜的，更是無法控制的，現實中沒有辦法追求百分(fēn)百的信任，甚至産生(shēng)很多事(shì)與願違的情形。連孔子這樣的聖人(rén)都(dōu)不能如(rú)意，何況我們啊。所以我從(cóng)中國(guó)士文化提取了部分(fēn)必須秉持情操和原則，也許可(kě)以成爲我們的行動指引。

1、從(cóng)道不從(cóng)君

“道”是東方哲學智慧的最高範疇。“士志于道”，是士的最基本質特性之一。《禮記·中庸》就(jiù)有“天命之謂性，率性之謂道，修道之謂教。道也者，不可(kě)須臾離(lí)也；可(kě)離(lí)，非道也的說(shuō)法。

我常說(shuō)客戶不是我們終極服務的對象，我們終極服務的對象是品牌。客戶提供産品和資金，我們提供謀略和助力，雙方共同開創一個更加成功的市場，我們信仰品牌是大(dà)衆追求美好生(shēng)活的一種載體(tǐ)，我們和客戶一起攜手，可(kě)以爲社會創造更新更美好的價值。

我們卓樸的道就(jiù)是爲價值創造者正名，這個價值創造者不僅是指我們咨詢顧問(wèn)，更是指勇于創新直面競争的企業，因爲他(tā)們正在通過創造新的價值而獲得(de)發展，我們爲價值創造者正名，爲在坐(zuò)的各位，爲同業，也爲志同道合的企業客戶正名，盡我們最大(dà)能力的給予助力。全心全意的從(cóng)道，才能在工(gōng)作(zuò)中無比投入，最大(dà)化感受從(cóng)業的意義。

2、知行合一

戰略顧問(wèn)把所思所想、專業積累必須傾注到工(gōng)作(zuò)實踐中來(lái)，必須知行合一厚學緻用，與其說(shuō)我們在幹一份工(gōng)作(zuò)，不如(rú)說(shuō)我們正在踐行我們尊崇的道，踐行我們的信仰。士的一生(shēng)就(jiù)是踐道、證道、修道、悟道的一生(shēng)。

3、知恥而後勇

知恥而後勇是士非常重要氣節，我覺得(de)這仍然是當代人(rén)非常值得(de)秉持的精神。戰國(guó)時期有門(mén)客疑孟嘗君所食不同，後發現自(zì)己錯怪孟嘗君，然後慚愧拔劍自(zì)刎的故事(shì)，這是知恥後勇的極緻表現。

戰略顧問(wèn)不可(kě)能是無事(shì)不通的，工(gōng)作(zuò)中難免也會有一些客觀失誤，我們不能說(shuō)這是一個巨大(dà)的恥辱，但(dàn)我們要牢牢的記住，這些恰恰是讓我們認識不足的一個契機(jī)。知不足而後進，不要害怕向人(rén)請(qǐng)教，像海綿一樣拼命學習、吸收，這就(jiù)是我們的知恥而後勇。敢于把觸角伸進陌生(shēng)領域學習，厚學緻用是我們這個職業最寶貴的素質。

4、志于道，遊于藝

中國(guó)之士都(dōu)是有信仰、有思想、有個性、有雅趣的人(rén)。不僅熟知經典，還(hái)有詩琴棋書(shū)畫(huà)及悠遊山(shān)水的生(shēng)活雅緻，這些愛好是對人(rén)精神的充實，才能保持格局、原則、情懷，孔子說(shuō)：天下有道則現，無道則隐。具有高尚獨立人(rén)格，處事(shì)才能遊刃自(zì)如(rú)。

以上就(jiù)是我給大(dà)家分(fēn)享的士文化啓迪。我也借此機(jī)會将微調後的公司文化做個說(shuō)明： 

我們的願景調整爲中國(guó)傑出商業案例的誕生(shēng)地。

我們的第一使命:爲價值創造者正名;

我們的第二使命是爲企業價值增長而生(shēng)。

你(nǐ)可(kě)能是具有創新思維和創造力的人(rén)：

不喜歡一成不變的生(shēng)活模式；

不喜歡複雜的人(rén)際關系；

不喜歡機(jī)械式的工(gōng)作(zuò)任務；

總覺得(de)自(zì)己潛力沒有完全釋放(fàng)；

總覺得(de)自(zì)己具有獨特的見(jiàn)解；

總覺得(de)感覺、興趣能左右自(zì)己

經常有人(rén)勸你(nǐ)們改掉這些“壞”毛病，事(shì)實上你(nǐ)是一個更适合創造性工(gōng)作(zuò)的人(rén)。來(lái)卓樸吧(ba)，一個自(zì)命不凡創造者獲取世俗尊重的地方。來(lái)這裡(lǐ)用你(nǐ)的特質禀賦，創造性破解一道道商業難題，你(nǐ)将最大(dà)證明你(nǐ)的價值、收獲應有的回報及尊重。

以上就(jiù)是我2023年(nián)度演講内容，謝謝大(dà)家！