犀旺運動營養飲料——開創運動飲料新賽道

項目背景：

奧瑞金科(kē)技是國(guó)内最大(dà)的飲料罐包裝生(shēng)産企業，長期緻力于食品、飲料等産品包裝研發、生(shēng)産和銷售。多年(nián)以來(lái)，如(rú)何布局下遊TO C産業進一步擴大(dà)業務範圍，發展自(zì)身(shēn)産品品牌作(zuò)爲新的業務增量，成爲奧瑞金企業的重要發展方向之一。

2022年(nián)，奧瑞金與中體(tǐ)産業集團完成戰略合作(zuò)協議(yì)簽署，雙方将自(zì)身(shēn)業務闆塊優勢相(xiàng)結合，推出全新運動飲料品牌--犀旺。

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上海白頭雕營銷咨詢中心（有限合夥）操盤犀旺品牌策劃及市場營銷工(gōng)作(zuò)，以黃(huáng)金本能方法論爲基礎，找準運動飲料市場機(jī)會，以戰略發展目标爲導向，構建整體(tǐ)品牌價值體(tǐ)系及戰略産品，爲奧瑞金在TO C業務領域從(cóng)0到1的發展打下品牌基礎。

3-2

一、市場機(jī)會洞察：更專業的運動營養飲料

二、品牌價值體(tǐ)系：

①三大(dà)價值保障打造耐力型-運動營養飲料

②塑造價值形成消費溝通：品牌命名、黃(huáng)金符号、品牌口号；

一、市場機(jī)會洞察：

卓樸認爲企業打造一個全新的品牌，需要有一個清晰且确定的戰略目标，有了目标，品牌體(tǐ)系的設計(jì)及業務發展模式便有了方向，從(cóng)而可(kě)以不斷的調動企業内部的優質資源，促進戰略目标的達成。

通過行業研究，我們發現2024年(nián)中國(guó)飲料市場規模可(kě)達到13230億元，其中2019年(nián)中國(guó)運動飲料市場規模121.25億元。預測2024年(nián)中國(guó)運動飲料市場規模将達到215.82億元，持續保持增長趨勢，未來(lái)發展極具潛力。

截屏2022-03-21 上午11.59.11

随着2022冬奧會的成功舉辦，我國(guó)走上體(tǐ)育強國(guó)之路(lù)，據國(guó)家國(guó)民(mín)體(tǐ)質監測中心發布數據顯示，2020年(nián)城(chéng)鎮/鄉村居民(mín)中經常參加體(tǐ)育鍛煉的人(rén)占比分(fēn)别爲40.1%/32.7%，運動逐漸成爲大(dà)衆追求健康的一種生(shēng)活方式，随之而來(lái)的也是消費者對運動産品需求的升級，大(dà)衆對運動消費品的需求從(cóng)日(rì)常的“适用就(jiù)行”升級至“專業化”，更專業的運動産品受到大(dà)衆消費者青睐。

進一步研究行業品類，當前運動飲料如(rú)佳得(de)樂、寶礦力、外星人(rén)等諸多品牌，主要競争均圍繞在“運動後補水、緩解疲勞”這些功效賣點上。在品牌認知層面，國(guó)内外品牌發展多年(nián)，均向泛飲料領域發展，沒有建立起真正“專業運動飲料”的消費認知，這爲犀旺的發展提供了絕佳的契機(jī)。

脫離(lí)競争紅(hóng)海，抓住消費需求升級。我們審視犀旺的優勢禀賦，犀旺是由奧瑞金及中體(tǐ)産業集團共同推出的品牌

“更專業的運動營養飲料”是屬于犀旺自(zì)身(shēn)優勢的全新市場，勢必在運動飲料領域與傳統品牌形成顯著的差異化。

二、設計(jì)品牌價值體(tǐ)系

1、三大(dà)價值保障打造耐力型-運動營養飲料

産品是品牌的成果體(tǐ)現，市場上運動飲料産品衆多，功能方向不一，犀旺在産品上遇到的首要問(wèn)題就(jiù)是要做哪一類型的運動飲料。

我們再次審視消費者需求，我們發現，在專業類運動人(rén)群中，每周運動的頻次高，強度高，他(tā)們在運動中需要更快(kuài)的補充體(tǐ)力、增強運動的持久力，從(cóng)而保證一定強度的運動鍛煉。而在市場上補充耐力的運動飲料是及其欠缺的。

抓住“耐力”這一核心需求：

第一：我們通過産品成分(fēn)研究發現維生(shēng)素B1、B2、B6、咖啡因、牛磺酸、檸檬酸鈉正是運動員(yuán)在大(dà)量運動時所需要補充的耐力成分(fēn)。

第二：配合奧瑞金自(zì)身(shēn)在飲料領域強大(dà)的研發能力，做到爲專門(mén)運動的人(rén)士形成獨家配方。

第三：由中體(tǐ)集團作(zuò)爲權威監制，在專業運動飲料領域更有保障。基于上述三大(dà)産品價值，犀旺迅速研發出耐力型-運動營養飲料從(cóng)而搶占市場空白(bái)地帶。

犀旺-耐力型運動營養飲料

① 增強肌能，富含6種耐力營養素

犀旺能夠做到耐力型-運動營養飲料的功效正是依據了其中添加了維生(shēng)素B1、B2、B6、咖啡因、牛磺酸、檸檬酸鈉，這些對耐力增強切實保障的核心營養素。

②科(kē)學配比，運動耐力專研配方

多年(nián)以來(lái)深耕飲料領域，擁有深厚的技術(shù)研發積累，與中體(tǐ)産業集團合作(zuò)專門(mén)依據專業運動人(rén)士所研制耐力配方。

③權威監制，中體(tǐ)産業集團監制

中體(tǐ)産業集團股份有限公司監制推出，國(guó)家體(tǐ)育總局控股，爲中國(guó)運動員(yuán)提供專業保障。

犀旺産品價值ICON

2、塑造價值形成消費溝通：品牌命名、黃(huáng)金符号、品牌口号；

品牌價值體(tǐ)系的設計(jì)的核心是消費者溝通，越是複雜的體(tǐ)系，與消費者的溝通成本越高。在犀旺品牌的溝通識别上，我們從(cóng)以下三個方面進行塑造，從(cóng)而設計(jì)易于識别、易于傳播的品牌價值體(tǐ)系。

黃(huáng)金符号：犀牛

我們選取犀牛爲犀旺的黃(huáng)金符号，犀牛自(zì)古以來(lái)就(jiù)代表着強大(dà)、頑強，在古代更是以犀制甲，寓意專業保護能力。

品牌名稱：犀旺

在品牌名稱上，犀代表着強大(dà)、頑強。古代。旺代表着充沛、旺盛，有力量。犀旺：“希望”“犀旺”最直接的寓意是“希望”，同時表達着爲國(guó)人(rén)及體(tǐ)育産業提供專業保障的期許。

品牌口号：來(lái)吧(ba)，這是你(nǐ)的希望

犀旺作(zuò)爲專業的運動營養飲料，在品牌口号的設計(jì)上，是要有力量感和穿透力的。因此我們選用“來(lái)吧(ba)”這一極具國(guó)際号召力的詞語體(tǐ)現出犀旺品牌對運動人(rén)群發出的邀請(qǐng)，同時強化犀旺作(zuò)爲耐力運動人(rén)群的“希望”這一概念，同步體(tǐ)現出犀旺的品牌理(lǐ)念與運動号召力。

截屏2022-03-21 上午11.58.27