營銷策劃的舊元素和新思路(lù)

作(zuò)爲品牌打造的系統導航，品牌營銷策劃已經越來(lái)越多地走向平常百姓家。從(cóng)營銷策劃理(lǐ)論引入中國(guó)本土(tǔ)，到本土(tǔ)營銷策劃公司叠出，再到今天，營銷策劃在成長中，不覺間有了全新思路(lù)與新内涵。

一、營銷策劃的舊元素

首先系統認識營銷策劃。從(cóng)起源談起。主流的觀點，營銷策劃起源于20世紀五六十年(nián)代的美國(guó)。因爲第二次世界大(dà)戰的結束，美國(guó)經濟步入了突飛猛進期。伴随着經濟的突飛猛進，商業空前繁榮，進而導緻市場形勢劇(jù)變：市場競争加劇(jù)，市場有效需求不足。

簡單來(lái)說(shuō)，就(jiù)是從(cóng)被瘋搶步入賣不動了。公司也是環境的産物，因爲這個競争環境，營銷策劃公司誕生(shēng)。彼時，營銷策劃的主要形式是，營銷廣告策劃和營銷公關策劃。目的歸根結底，幫助企業賣貨。

随着營銷策劃傳入中國(guó)，20世紀80年(nián)代後期，營銷策劃形式主要表現爲營銷“點子”、營銷“創意”、廣告策劃和公關策劃等。然後逐步發展，從(cóng)“點子”、創意等進化爲整體(tǐ)營銷策劃案、營銷策略策劃案、新産品開發策劃案、營銷廣告或公關策劃案等。營銷策劃的主體(tǐ)也從(cóng)企業職員(yuán)、部門(mén)經理(lǐ)發展成公關公司、咨詢公司等。

時代前進，經濟發展，營銷策劃哪些邏輯沒變？以卓樸本能戰略爲對比。本能戰略指的是通過本能戰略，依靠品牌與生(shēng)俱來(lái)的本能優勢驅動發展，實現差異化競争。

四大(dà)實施步驟：

一、制定發展目标；

二、構建核心業務；

三、設計(jì)價值載體(tǐ)；

四、展開爆破行動。

顯然，目标沒變。無論今昔，營銷策劃都(dōu)需要圍繞一個營銷目标，展開系統策劃。隻不過，當下維度更高，從(cóng)聚焦當下賣貨，躍遷到了長遠(yuǎn)發展。

其次，價值載體(tǐ)沒變。無論如(rú)何發展，營銷策劃都(dōu)需要強大(dà)價值載體(tǐ)，即都(dōu)要通過營銷策劃，将品牌、企業價值進行傳遞。隻不過，以前維度多單一在廣告和創意表達上，當下邏輯更完善，傳達之餘，還(hái)包括價值的提煉，重塑、轉化與交付。

最後，營銷活動沒變。無論形式如(rú)何表達，營銷策劃都(dōu)需要開展營銷活動，實現和消費者的真正溝通，解決如(rú)何與消費者見(jiàn)面、溝通、價值傳遞與消費等問(wèn)題。和以往比，依舊需要實效，但(dàn)更講求系統制勝，講求從(cóng)戰略到戰術(shù)到執行的系統化協作(zuò)。

二、營銷策劃的新思路(lù)

從(cóng)點到面，從(cóng)局部到全局，從(cóng)一環到系統，這是營銷策劃行業的成長切片。在這種新範式裡(lǐ)，還(hái)蘊藏着其他(tā)新思路(lù)。

1、超級個體(tǐ)營銷策劃

本能戰略開創者，卓樸創始人(rén)留豐先生(shēng)，在卓樸2024年(nián)年(nián)會時說(shuō)我們正身(shēn)處一個“超級個體(tǐ)”的時代。

比如(rú)董宇輝，小楊哥，李佳琪就(jiù)是超級個體(tǐ)。超級個體(tǐ)不一定是一個人(rén)，後面也可(kě)以有團隊。超級個體(tǐ)是一個精幹的組織，有限的幾個人(rén)、幾十個人(rén)，卻能創造出比一個大(dà)公司還(hái)要高的收益。

這和媒體(tǐ)的粉塵化趨勢是同樣的邏輯。都(dōu)會從(cóng)集成步入更靈活的超級個體(tǐ)，以此滿足行業的多元化需求和應對更複雜的競争環境。

2.大(dà)數據、人(rén)工(gōng)智能、虛拟現實、sora等技術(shù)驅動新營銷策劃

互聯網對這個社會的改造，除了更便捷的連接，還(hái)有紛繁的數據，互聯網裡(lǐ)蘊含了大(dà)量的數據。互聯網不成熟和沒有互聯網的時期，戰略洞察靠市場走訪，問(wèn)卷調查等手段。但(dàn)當下的大(dà)數據，已足夠改變營銷策劃的思路(lù)。

大(dà)數據的出現，讓更具競争力的市場洞察有了無限空間。品牌營銷策劃，首先比拼的是誰有更深的洞察，更深洞察意味着更大(dà)數據。

此外則是直播、短(duǎn)劇(jù)、人(rén)工(gōng)智能、元宇宙、虛拟現實、數字人(rén)、chatgpt、sora等新技術(shù)新事(shì)物的出現，不斷颠覆我們的想象，給了營銷策劃新的想象空間，讓很多我們以前無法想象的營銷活動、價值載體(tǐ)，成爲可(kě)能。