什麽是品牌傳播策略？卓樸一文講透

談品牌營銷，策略是核心。作(zuò)爲核心策略之一，品牌傳播策略，究竟指的是什麽？卓樸争取用一篇文章(zhāng)給你(nǐ)講透。

首先，什麽是策略？

策略指計(jì)策；謀略。一般意味有：1. 可(kě)以實現目标的方案集合；2. 根據形勢發展而制定的行動方針和鬥争方法；3. 有鬥争藝術(shù)，能注意方式方法。

現實中我們常說(shuō)：你(nǐ)做這件(jiàn)事(shì)時，要注意些策略。大(dà)多時候都(dōu)被誤以爲，策略就(jiù)是方式方法。即：你(nǐ)做這件(jiàn)事(shì)時，要注意些方式方法。

以上說(shuō)法和理(lǐ)解均是淺薄的。

重新認識下策略：策略，計(jì)策謀略。

計(jì)：從(cóng)言從(cóng)十，就(jiù)是算。

策：從(cóng)竹從(cóng)刺，尖細的竹子，古人(rén)用來(lái)點、拔、戳、紮、串東西的工(gōng)具，引申爲套路(lù)，就(jiù)是一套做事(shì)的方法。

謀：從(cóng)言從(cóng)某，就(jiù)是盤它，就(jiù)是想辦法讓事(shì)情朝你(nǐ)希望的情況演變。

略：從(cóng)田從(cóng)各。田，方形土(tǔ)塊。各，十字交叉。就(jiù)是田中間那個點，立在中間，要知道選擇和忽略。

策略：即通過“算”，做出“取舍”，然後用特别“套路(lù)”，讓事(shì)情朝“目标”演變。關鍵詞：算、取舍、套路(lù)、目标。

所謂策略，首先基于目标談策略，沒有目标，哪來(lái)策略。恰如(rú)西方諺語“如(rú)果你(nǐ)不知道你(nǐ)要到哪兒去(qù)，通常你(nǐ)哪兒也去(qù)不了。”

然後，通過科(kē)學的算法，算環境，算市場，算用戶，算我方本能優勢，綜合利弊。孫子兵(bīng)法通過“五事(shì)七計(jì)”講勝算、先勝而戰，就(jiù)是制定策略的精髓。

卓樸，作(zuò)爲一家戰略營銷公司，是本能戰略開創者。卓樸本能戰略講，因爲曆史、地理(lǐ)、産品背景、資源和價值觀不同，所以每個品牌本能不同，因此每個品牌最具價值和非同凡響的差異化，就(jiù)是品牌本能。企業最好的差異化競争，就(jiù)是通過本能戰略打造差異化競争。卓樸本能戰略和它是一個内涵。

再然後，根據“算”的結果，做出取舍。因爲資源是有限的，取舍後才能聚焦，聚焦後才能有效率地突破。

最後，用套路(lù)去(qù)占領和實現做出的選擇。要有套路(lù)，并用“套路(lù)”去(qù)實現目标。套路(lù)是策略的外在表現形式。這也是大(dà)多數人(rén)，誤解策略是方式方法的原因。

其次，什麽是品牌傳播策略？

認識品牌傳播策略，先認識兩個詞：營銷策略和品牌營銷策略。

營銷策略：針對一定的目标市場所采用的一系列可(kě)測量可(kě)控的旨在提高銷售及廠(chǎng)商聲譽爲目的的活動，是多種營銷方法例如(rú)産品、價格、渠道、促銷、公關策略的綜合，比如(rú)4P，4C。

品牌營銷策略：将品牌作(zuò)爲主要營銷，所需要的策略。包括品牌定位，品牌識别，品牌傳播等。

品牌傳播策略：品牌内外部傳播工(gōng)作(zuò)中的策略。

再說(shuō)直白(bái)點，就(jiù)是如(rú)何善用各種傳播渠道，通過何種内容，實現品牌傳播。再再直白(bái)點，就(jiù)是你(nǐ)要找到當前環境（媒體(tǐ)、敵我等）下，你(nǐ)的傳播最優解。

舉例：宜家

品牌傳播策略，通過體(tǐ)驗式傳播，讓産品直接變成品牌傳播平台。所以宜家将大(dà)筆經費用在線下沉浸式體(tǐ)驗裡(lǐ)，将傳播信息軟性植入在具體(tǐ)的産品和場景中。

舉例：小米

起源時，品牌傳播策略，互聯網社會化傳播+聚焦發燒友。先通過技術(shù)手段，小米在各個手機(jī)論壇、微博上，用數據分(fēn)析，找到那些對于蘋果和三星手機(jī)使用上不滿意，并且能說(shuō)出不滿意緣由的一些用戶，然後圍繞他(tā)們做文章(zhāng)。

舉例：周黑(hēi)鴨

通過深度調研，卓樸發現周黑(hēi)鴨的核心消費群體(tǐ)就(jiù)鎖定爲18-25歲年(nián)輕消費者，于是在傳播上，策劃了體(tǐ)驗引流－深入高校(xiào)，掀起選秀熱(rè)潮，在《變形金剛4》裡(lǐ)軟性植入，大(dà)賺眼球等營銷策略。讓周黑(hēi)鴨，從(cóng)年(nián)輕群體(tǐ)尤其是大(dà)學生(shēng)群體(tǐ)中火(huǒ)線突圍，短(duǎn)短(duǎn)幾年(nián)間實現從(cóng)小作(zuò)坊到市值百億國(guó)民(mín)品牌的華麗轉身(shēn)。

周黑(hēi)鴨品牌全案

當然廣告也是經典的營銷策略。一種是硬廣，一種是軟植入。比如(rú)班尼路(lù)在電視劇(jù)情中植入，彙源果汁在春晚節目中植入，微粒貸、鹹魚之王的短(duǎn)劇(jù)植入。現在，但(dàn)凡出現爆款電視劇(jù)，你(nǐ)都(dōu)能看(kàn)到各種軟植入。

最後，怎麽做品牌傳播策略？

如(rú)果你(nǐ)現在突然接手一個品牌，你(nǐ)對其完全不知，如(rú)何做品牌傳播策略？上文其實已經講清了要點和核心步驟。

品牌傳播策略四步：

一、搞清楚目标或方向

二、确定品牌傳播元素（包括品牌名稱、視覺元素、聽覺元素、抽象元素等）

三、分(fēn)析各種傳播渠道屬性和現狀

四、結合競争對手、自(zì)己優勢，傳播渠道權衡利弊，制定最優實現目标的路(lù)徑和套路(lù)。

以上四步，依葫蘆畫(huà)瓢就(jiù)可(kě)以了，可(kě)以結合卓樸本能戰略四步法對照(zhào)理(lǐ)解。不要說(shuō)你(nǐ)還(hái)不知道，上手去(qù)做，然後不斷校(xiào)準，在知行合一中，你(nǐ)才能真知道。

卓樸本能戰略四步法

我們之所以覺得(de)難，本質原因是對當下環境（敵我，媒體(tǐ)，用戶等）認識不夠。要想做好品牌傳播策略，首先要深刻洞察當下環境。

簡單問(wèn)你(nǐ)一個問(wèn)題，當下時代的傳播，品牌釋放(fàng)的信息，是最有價值的嗎(ma)？你(nǐ)的答案很可(kě)能是，“是。”但(dàn)諾貝爾經濟學獎獲得(de)者赫特的答案是，“随着信息時代的發展，有價值的不是信息而是你(nǐ)的注意力。”由此可(kě)見(jiàn)一斑。