你(nǐ)必須讀(dú)懂(dǒng)！用戶的4大(dà)消費趨勢 ！（下）

四大(dà)消費趨勢：價值回歸、體(tǐ)驗創新、平衡低減、能量破圈。

02體(tǐ)驗創新

面對生(shēng)活的快(kuài)節奏和信息的海量過載，消費者感受到前所未有的壓力，感官陷入疲勞和困頓， 這導緻在生(shēng)活中，消費态度也發生(shēng)變化，他(tā)們期待在消費中擁有更多有趣的，能直擊精神和心靈的感官體(tǐ)驗。

在現實世界與網絡世界帶來(lái)的雙重壓力擠壓下，“解壓”成爲消費者的需求痛點，例如(rú)運動健  身(shēn)、睡覺、刷短(duǎn)視頻/盆友圈等等。其實，不管是哪種方式，最終消費者都(dōu)在追求愉悅感官、釋放(fàng)壓力。

随着愉悅感官的期待值越來(lái)越高，消費者也越來(lái)越期待擁有那些可(kě)以簡單、直接、高效地緩解自(zì)身(shēn)焦慮的産品，讓自(zì)己身(shēn)心輕松愉悅的品牌。

從(cóng)産品創新，包裝設計(jì)，場景創新以及消費者觸點，都(dōu)需要建立一種能夠激活感官，帶來(lái)全新體(tǐ)驗的獨特品牌價值，從(cóng)而打造品牌的專屬印記，在消費者心中留下深刻的印象。

案例：

小懶放(fàng)松型飲料：

不确定的時代，全球都(dōu)在“焦慮”，“焦慮”、“抑郁”等話(huà)題頻頻登上熱(rè)搜。“解壓”、“放(fàng)松”已經成爲現代都(dōu)市人(rén)的“剛需”。

小懶放(fàng)松型飲料是由德展健康與工(gōng)業大(dà)麻龍頭——漢麻投資旗下的漢義生(shēng)物聯合打造，由γ-   氨基丁酸、酪蛋白(bái)水解肽、B族維生(shēng)素和火(huǒ)麻仁提取物四元複配而成。針對“焦慮人(rén)群”，能起到 抗焦慮、抗疲勞、舒緩放(fàng)松的作(zuò)用，是國(guó)内首款放(fàng)松型功能飲料。清新可(kě)口的味道，一口放(fàng)松的心情，小懶一經上架，便受到消費者的曬單好評。

03平衡低減

在疫情的影(yǐng)響下，健康經濟全面擴容，從(cóng)醫療保健到日(rì)常快(kuài)消，消費者越來(lái)越注重硬核的健康，越來(lái)越會看(kàn)“标簽”。

産品成份天然、有機(jī)，配料越簡單、越少越好。産品不僅各種熱(rè)量糖分(fēn)要“低”，還(hái)要極緻的“減”， 0脂、簡鹽、零添加、零觸感……新成分(fēn)、新功能、新感官，“四減三加”（減法、減鹽、減糖、減油、減添加。加營養、加功能、加趣味）,營養健康化成爲飲料發展趨勢。

案例 

04 能量破圈

熬夜、加班、疲憊、壓力山(shān)大(dà)已經成爲現代生(shēng)活的新常态，壓力之大(dà)，消費者更渴望獲得(de)身(shēn)體(tǐ)和 心理(lǐ)的“超能力”。

功能飲料成分(fēn)多含咖啡因、牛磺酸和水溶性維生(shēng)素，以實現提神、提升運動表現的效果，可(kě)滿足 消費者緩解疲勞、補充能量的剛性訴求。不僅能爲身(shēn)體(tǐ)提供額外的能量和營養，還(hái)能幫助消費 者時刻保持精力充沛。是保持更好狀态的不二之選。

功能飲料是一個有着巨大(dà)成長空間的賽道。2020年(nián)市場規模爲1244億元，2021年(nián)爲1402億元， 從(cóng)2016年(nián)-2019年(nián)連續三年(nián)增速都(dōu)在16%以上。根據2021年(nián)4月至2022年(nián)3月期間各品類飲料 在天貓平台的銷售數據顯示，功能性飲料以38%的增速超過即飲咖啡和果蔬汁，成爲增長最快(kuài)的品類。

随着消費需求的變化，功能飲料不僅從(cóng)傳統的藍領工(gōng)人(rén)向經常熬夜加班的白(bái)領群體(tǐ)延伸，還(hái)開始滲透進運動健身(shēn)、電競等更多體(tǐ)育運動的消費場景，消費群體(tǐ)基數持續擴大(dà)。

案例

今天，消費環境面臨着前所未有的挑戰，如(rú)何重啓和可(kě)持續成長，成爲大(dà)家當下面對的核心命題。 “躺平”和“收縮”并不能解決企業實質性問(wèn)題，唯有認清楚底層暗流，順應真正的用戶需求和競争 态勢，才有穿越周期、錨定增長。 而品牌如(rú)何穿越周期，就(jiù)在于順應趨勢，打造出核心大(dà)單品，塑造長銷基本款。

起勢在流量，成敗在大(dà)單品！