品牌營銷策劃包括哪些内容？如(rú)何從(cóng)0到1做一個營銷策劃？品牌戰略｜營銷策劃｜營銷策劃方案

品牌營銷策劃是什麽？品牌營銷策劃包含哪些具體(tǐ)内容？關于品牌營銷策劃，很多人(rén)認爲就(jiù)是一個定位、一套識别系統。事(shì)實上，品牌營銷策劃遠(yuǎn)不止這些内容，品牌營銷策劃是一個完整的營銷策劃，包含前期市場調查、品牌戰略規劃、品牌設計(jì)、品牌營銷推廣等内容。品牌營銷策劃解決了品牌應該是什麽？要去(qù)哪裡(lǐ)？怎麽去(qù)的問(wèn)題。

所謂看(kàn)得(de)見(jiàn)的廣告和品牌識别系統，隻是品牌營銷策劃浮在海面上的冰山(shān)。看(kàn)不見(jiàn)的巨大(dà)的冰山(shān)根部，才是品牌營銷策劃的根本。正确認識品牌營銷策劃，這三點可(kě)以提綱挈領。首先品牌營銷策劃是系統的，而非碎片化的打法、策略、規劃；其次品牌營銷策劃是明确的，有着明确的目标，一切都(dōu)是圍繞目标有的放(fàng)矢；最後品牌營銷策劃是策略的，講求極具營銷效率的策略，是品牌最具效率的突圍路(lù)徑和打法。

這麽複雜，品牌營銷策劃究竟應該怎麽做？如(rú)何從(cóng)0到1做一個品牌營銷策劃？撇去(qù)其他(tā)細碎的工(gōng)作(zuò)，核心是四大(dà)步驟。

第一步、制定發展目标

并不是拍(pāi)腦袋随意定一個目标。

首先要根據基于曆史、地理(lǐ)、産品背景、資源和價值觀五大(dà)維度，提煉出品牌黃(huáng)金本能。

因爲各個品牌“曆史、地理(lǐ)、産品背景、資源和價值觀”不同，因此，各個品牌都(dōu)有自(zì)己獨特的黃(huáng)金本能。

然後，将品牌的黃(huáng)金本能結合經濟目标和社會使命，以“内接品牌優勢禀賦和關鍵領導人(rén)價值觀，外接行業機(jī)會、挑戰和社會、用戶需求期望”爲指導精神，制定品牌的發展目标。

第二步、構建核心業務

将提煉出來(lái)的品牌的黃(huáng)金本能，結合制定出發展目标，構建核心業務。

首先是産品結構，恰如(rú)《孫子兵(bīng)法》講軍隊，一定要兵(bīng)鋒，否則就(jiù)是徒有其表。産品也需要有自(zì)己的，有競争力的結構。

然後是戰略角色，即給不同産品賦予不同戰略角色。不同角色，具體(tǐ)目标不同，資源投入不同，打法也不同。産品結構和戰略角色，二者并沒有明确先後順序的，一般而言，都(dōu)是同步進行，協同策劃。

最後是交付價值，根據産品結構和戰略角色，确定各個産品的交付價值。以此實現價值的聚焦，資源的側重，角色分(fēn)明，結構的牢固。

第三步、設計(jì)價值載體(tǐ)

設計(jì)價值載體(tǐ)主要由三部分(fēn)組成：戰略産品、黃(huáng)金概念、黃(huáng)金符号。

以戰馬爲例。

戰馬是紅(hóng)牛同屬的華彬集團旗下的品牌飲料。

卓樸咨詢通過嚴格資源審計(jì)，發掘了其黃(huáng)金本能：強大(dà)産品配方研發能力。而後從(cóng)黃(huáng)金本能出發，爲其價值提煉和價值呈現。

命名：戰馬。“戰馬”代表了速度、耐力，擁有與生(shēng)俱來(lái)爲戰而生(shēng)的本能使命。它代表着年(nián)輕人(rén)熱(rè)血偾張的無限力量，傳遞年(nián)輕人(rén)駕馭勝利的無畏能量。

黃(huáng)金符号：根據“戰馬”命名，卓樸從(cóng)“鐵馬銀盔”中獲取創意靈感，将古代戰馬盔甲的形象化繁爲簡，線面組合的原始方式，創作(zuò)出戰馬極具顯著特征的戰馬幾何能量體(tǐ)。

黃(huáng)金口号：戰馬黃(huáng)金本能與權威價值相(xiàng)結合，創作(zuò)出“戰馬，主動戰”廣告語。口号簡短(duǎn)有力，表達了年(nián)輕人(rén)不愛廢話(huà)的不羁性格，也與品牌名稱呼應，更強化了戰馬能量的“快(kuài)、準、狠”。

戰馬包裝：醒目的戰馬名稱+黃(huáng)金符号、炫彩明快(kuài)代表能量的色彩等都(dōu)直接刺激着消費者的購(gòu)買欲望。能量線縱橫交錯地勾勒出戰馬生(shēng)動造型，輔助傳遞出戰馬能量無限釋放(fàng)的功能利益信息，充分(fēn)滿足了消費者時尚個性化的需求。

戰馬品牌營銷策劃詳情

第四步、展開爆破行動

即通過輿論引爆、廣告造勢、體(tǐ)驗引流展開爆破行動。

以周黑(hēi)鴨爲例，爲了發揮品牌娛樂美食潮牌的權威價值與消費者之間産生(shēng)黏性，周黑(hēi)鴨針對目标消費人(rén)群開展更高效的滲透式營銷活動。

1. 輿論引爆－策劃周黑(hēi)鴨地鐵命名事(shì)件(jiàn)，引發全民(mín)討(tǎo)論

在武漢地鐵2号線即将開通之際，周黑(hēi)鴨曾冠名江漢路(lù)站(zhàn)，新聞圖片一經在微博上曝光(guāng)，瞬間引起全網高熱(rè)度討(tǎo)論。大(dà)衆視野聚焦到周黑(hēi)鴨身(shēn)上，短(duǎn)短(duǎn)一天時間内就(jiù)有近3萬人(rén)參與話(huà)題討(tǎo)論，帶來(lái)高流量的品牌熱(rè)度。

2. 體(tǐ)驗引流－深入高校(xiào)，掀起選秀熱(rè)潮

爲深度鎖定年(nián)輕消費群體(tǐ)，周黑(hēi)鴨深入高校(xiào)，培養新一代的消費人(rén)群，開拓年(nián)輕市場。例如(rú)在武漢地區開展的爲期兩個月的“時代之星校(xiào)園風(fēng)采大(dà)賽暨形象代言人(rén)選拔賽”，首場海選在武漢大(dà)學舉行，随即在各大(dà)校(xiào)園内掀起了周黑(hēi)鴨熱(rè)潮，活動引發衆多媒體(tǐ)免費報道，周黑(hēi)鴨同步啓動微博營銷，短(duǎn)短(duǎn)1個月，粉絲量激增47000人(rén)，在年(nián)輕群體(tǐ)尤其是大(dà)學生(shēng)群體(tǐ)中，周黑(hēi)鴨影(yǐng)響力獲得(de)顯著提升。

3. 廣告造勢－明星效應&影(yǐng)視IP，玩轉娛樂圈，提升品牌熱(rè)度

周黑(hēi)鴨巧妙通過廣告營銷造勢，借助明星效應和經典IP聯動，以年(nián)輕人(rén)喜愛的形式展開品牌溝通，不斷擴大(dà)品牌知名度和影(yǐng)響力。不僅在《變形金剛4》裡(lǐ)軟性植入，大(dà)賺眼球，還(hái)冠名王力宏、劉若英等多個明星的演唱會，撬動粉絲經濟，開展全互動的社交化營銷活動，進一步在年(nián)輕群體(tǐ)中強化了對周黑(hēi)鴨的品牌認知。

周黑(hēi)鴨品牌營銷增長做對的四件(jiàn)事(shì)

這個四步品牌營銷策劃方法來(lái)源于，卓樸咨詢黃(huáng)金本能營銷戰略方法論。

卓樸咨詢黃(huáng)金本能營銷戰略

除了周黑(hēi)鴨、戰馬，中茶、金龍魚、良品鋪子、潤田翠、小懶、熊貓乳品、超港、犀旺、陽光(guāng)酒莊等品牌，都(dōu)在使用卓樸咨詢黃(huáng)金本能品牌營銷戰略。你(nǐ)也可(kě)以照(zhào)着上述步驟，規劃下自(zì)己的品牌營銷戰略，讓品牌告别無序營銷，讓營銷迎來(lái)系統打法。