公牛LED有多“牛”？防頻閃燈帶披靡勝出！

我們知道公牛做插座很“牛”，公牛做開關很“牛”，想不到公牛做LED照(zhào)明也這麽“牛”!自(zì)2015年(nián)進入LED領域，“公牛愛眼LED燈”從(cóng)防頻閃LED球泡，到筒燈、天花燈，再到今年(nián)10月10日(rì)推出的LED防頻閃燈帶;公牛LED的年(nián)銷售額從(cóng)6800萬元，到2.1億元，再到今年(nián)預計(jì)達到5.5億元，公牛LED一路(lù)“牛”了過來(lái)。
 
　　公牛電工(gōng)很“牛”，公牛LED怎樣?
　　談及公牛，大(dà)衆消費者最直觀的印象就(jiù)是，公牛電工(gōng)很“牛”，從(cóng)省到市到縣到鄉鎮，從(cóng)燈飾賣場到超市專櫃到五金零售，随處可(kě)見(jiàn)公牛插座産品、公牛裝飾開關、公牛愛眼LED燈。公牛品牌如(rú)同美國(guó)NBA芝加哥公牛隊一樣，在各自(zì)領域家喻戶曉，更發展成爲大(dà)衆性的品牌标識。
　　其實，公牛除了插座類業務、開關類業務以外，公牛LED闆塊也已經做得(de)風(fēng)生(shēng)水起。回顧照(zhào)明電工(gōng)行業這些年(nián)，我們看(kàn)到不少照(zhào)明企業、電工(gōng)企業，它們不斷在産業鏈上擴充，不斷在産品線上完善，而如(rú)此舉動也爲這些企業形成了業績新的增長極，讓消費大(dà)衆看(kàn)到了品牌發展的另一面。
　　對于公牛來(lái)說(shuō)，不管是在電工(gōng)領域内的擴張，還(hái)是從(cóng)電工(gōng)跨越至LED照(zhào)明，公牛都(dōu)完成得(de)非常出色。資料顯示，在1995年(nián)成立之際，公牛以插座起家，“公牛安全插座”成爲國(guó)人(rén)首選;自(zì)2008年(nián)以來(lái)，公牛開關崛起并領跑行業，“公牛裝飾開關”早已經走進各級市場;2015年(nián)開始，“公牛愛眼LED燈”深入人(rén)心，公牛形成“插座、開關、LED照(zhào)明、數碼”四大(dà)核心産業。
“公牛”品牌在消費者心目中一直是“品質保證”的代名詞，從(cóng)“公牛安全插座”到“公牛裝飾開關”，再到“公牛愛眼LED燈”，公牛每進入一個領域，便深度挖掘消費者的需求，從(cóng)需求入手，進行産品和服務的創新，引領着整個行業的變革。正是帶着這樣的願景，公牛LED強勢啓航。
 
公牛集團負責人(rén)曾表示，依托強大(dà)的資金支持，公牛打造優秀技術(shù)團隊、管理(lǐ)團隊等，公牛LED業務未來(lái)也将會成爲與插座、開關業務相(xiàng)當的業務闆塊。這意味着，公牛LED将會像公牛電工(gōng)一般“牛”，而未來(lái)，“公牛愛眼LED燈”将聚焦于家庭場景照(zhào)明産品的開發和應用，給消費者帶來(lái)健康、自(zì)然的照(zhào)明産品。
 
　　公牛LED很“牛”，公牛防頻閃燈帶怎樣?
　　作(zuò)爲傳統制造業，LED領域本質上存在許多亂象，行業準入門(mén)檻偏低，産品質量良莠不齊，同行抄襲現象嚴重，等等。在這樣的環境下，一直爲社會提供高品質産品的公牛，看(kàn)到了LED行業未來(lái)的發展前景，在2015年(nián)進入LED領域後，決定要改變此行業現狀。
　　在正式發展LED業務後，公牛每年(nián)都(dōu)會推出幾款核心産品，并以此撬動市場、打開銷售通路(lù)。2015年(nián)3月，公牛防頻閃LED球泡上市，當年(nián)累計(jì)銷售6800萬元;2016年(nián)3月，筒燈、天花燈上市，7月吸頂燈替換光(guāng)源模組配件(jiàn)上市，全年(nián)銷售額達2.1億元;2017年(nián)3月燈帶上市，截止到9月底，銷售額達到4億元，預計(jì)全年(nián)銷量突破5.5億。
　　值得(de)一提的是，公牛LED防頻閃燈帶在今年(nián)10月10日(rì)上市後的半個月，銷量已經突破千萬。那麽，公牛LED防頻閃燈帶爲何如(rú)此受歡迎?筆者認爲原因有三：
　　首先，LED燈帶具有安裝方便的先天優勢，但(dàn)行業内大(dà)部分(fēn)燈帶隻是作(zuò)爲裝飾在應用，無法達到支架類産品的照(zhào)明效果，而公牛LED采用高品質芯片和透光(guāng)結構，使得(de)5瓦每米的燈帶能實現500流明以上的光(guāng)通，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業大(dà)部分(fēn)産品的光(guāng)效，使得(de)除裝飾外，還(hái)能滿足基礎照(zhào)明的需求;其次，自(zì)今年(nián)央視3.15晚會揭露LED燈具存在頻閃并會對人(rén)産生(shēng)危害以來(lái)，消費者更重視燈具的防頻閃能力，而公牛LED防頻閃燈帶正是爲了解決這一行業痛點而生(shēng);最後，公牛強勢品牌加成，深入全國(guó)的渠道讓防頻閃燈帶快(kuài)速在市場上鋪開，且得(de)到核心客戶的主推支持。
　　公牛LED防頻閃燈帶一經推出，即引起了公牛經銷商的積極響應。據公牛經銷商表示：“公牛LED燈帶”升級成爲“公牛防頻閃LED燈帶”後，經銷價格隻是進行了微調，品質卻得(de)到了極大(dà)的改善，充分(fēn)證明了公牛一直“以客戶爲中心，以市場爲導向”的經營理(lǐ)念，讓我們更加有信心地銷售公牛LED産品。

公牛防頻閃燈帶很“牛”，公牛LED推廣渠道怎樣?

　　公牛防頻閃燈帶上市一個月，大(dà)額銷售訂單證明了它廣被用戶喜愛。從(cóng)插座到電工(gōng)再到LED照(zhào)明，公牛産品始終讓消費者放(fàng)心，這讓公牛的許多同行及競争對手大(dà)爲不解。公牛“忠信誠和、專業專注”這一企業核心文化，似乎正好回答了這個問(wèn)題。

　　對于近年(nián)取得(de)的業績，公牛方面負責人(rén)總結了以下三點：1、專業專注，公牛對産品專注，擁有紮實的産品實力，産品品質得(de)到社會公認;2、渠道深耕，公牛一直以來(lái)堅持做精做細市場，渠道網點遍布全國(guó)，深入到鄉鎮市場;3、品牌影(yǐng)響力，依托産品及渠道優勢，公牛品牌在插座、開關、LED照(zhào)明三個領域占據影(yǐng)響力。

　　作(zuò)爲公牛LED重量級新産品，公牛防頻閃燈帶無疑天生(shēng)而具有公牛“專業專注”“渠道網絡”“品牌實力”這三大(dà)重要因素。據悉，公牛LED防頻閃燈帶市場定位爲裝飾性光(guāng)源;目标人(rén)群在25-45歲之間，主要聚焦新裝修及翻新家庭;銷售渠道包括牆開網店(diàn)、燈具市場、網絡渠道。

　　從(cóng)定位和消費人(rén)群來(lái)看(kàn)，公牛LED防頻閃燈帶能滿足年(nián)輕人(rén)裝飾性需求。衆所周知，如(rú)今年(nián)輕人(rén)個性化消費特征明顯，尤其是在家庭裝修風(fēng)格上要求嚴格。而據市場反饋，公牛LED防頻閃燈帶擁有衆多特點，包括雙重防頻閃、快(kuài)速斷電、更高亮度、抗死珠設計(jì)、出光(guāng)均勻、開合式卡扣設計(jì)、刻度标記等，這些實用、健康、安全的優點讓消費者爲之傾心。

　　當然，在LED照(zhào)明領域，“渠道爲王”永不過時。公牛LED防頻閃燈帶能夠推出即獲得(de)大(dà)額訂單，與公牛多年(nián)來(lái)積累并形成的龐大(dà)渠道網絡密不可(kě)分(fēn)。目前，公牛的LED業務與開關業務和轉換器業務共用渠道，借助開關、轉換器成熟的渠道網點、模式，使LED業務在全國(guó)市場取得(de)了可(kě)觀的成績，而公牛LED防頻閃燈帶也在此渠道系統裡(lǐ)如(rú)魚得(de)水。

　　有行業人(rén)士指出，在公牛成熟的渠道支撐下，加之其具備的防頻閃、功耗低、亮度高等特性，與友品形成極大(dà)的差異，被渠道客戶廣泛接受，并進行主推，公牛LED防頻閃燈帶将會得(de)到更多肯定，預計(jì)接下來(lái)銷售業績會爆炸式提升，值得(de)期待。

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