Social Three-Type Method Theory

什麽改變了我們的生(shēng)活？

近年(nián)來(lái)，我們的生(shēng)活在衣食住行、便利性以及生(shēng)活品質方面都(dōu)發生(shēng)了巨大(dà)變化，主要體(tǐ)現在以下方面：

1、數字化：移動應用已經成爲人(rén)們數字化生(shēng)活的重心，人(rén)們的生(shēng)活中數字化産品已經無所不在。在數字化時代，大(dà)數據将對經濟學、政治學、社會學和許多科(kē)學門(mén)類帶來(lái)了深遠(yuǎn)變化和發展，甚至已經影(yǐng)響到了人(rén)類的價值體(tǐ)系、知識體(tǐ)系和生(shēng)活方式。

2、智能化：企業已經将智能化、物聯網、雲計(jì)算等新技術(shù)嫁接到智能家居産品以及相(xiàng)關的解決方案之中，形成具有自(zì)身(shēn)特色的産品。通過智能化的互聯，實現了人(rén)與人(rén)之間、與社區服務的互聯，房(fáng)子與居民(mín)生(shēng)活配套設施的互聯，而創新性物聯網商業模式正成爲未來(lái)發展核心。

3、泛娛樂：人(rén)們對娛樂生(shēng)活的需求與要求也更加的挑剔且多樣化，而新技術(shù)的發展，使個人(rén)的娛樂不再受限于時間和空間。移動設備的發展加上雲儲存技術(shù)使得(de)用戶能夠體(tǐ)驗到多終端同步的娛樂體(tǐ)驗，讓所有人(rén)都(dōu)能将自(zì)己的想象力，變成打動用戶的創意，體(tǐ)現“真正的娛樂價值”。

4、便捷性：在傳統廣告時代或者說(shuō)電視、報紙、廣播主導的時代，消費者、受衆好比是教堂裡(lǐ)的信徒，能夠專心緻志地在封閉的教堂裡(lǐ)聽着廣告一對多的“傳教”。移動互聯網時代改變了消費者、受衆接受模式，他(tā)們迅速的轉換注意焦點，迅速變換興趣場景。 

5、社交化：由于社交化的崛起，中國(guó)商業正處于一場正在進行時态的革命！21世紀，因爲兩種不同的技術(shù)——互聯網和可(kě)再生(shēng)能源——結合在一起， 跨界、多元化、細分(fēn)化、個性化、人(rén)性化、智能化…充分(fēn)認識科(kē)技應用與發展的重要性，以消費者洞察爲核心，不斷創造探索新的需求與機(jī)會。

社交化時代品牌傳播的方法論

卓樸基于多年(nián)對國(guó)内外品牌的研究和新時代背景，總結不同特點的企業該如(rú)何适應當下環境，進而找到适合自(zì)己的思路(lù)，引起關注并讓自(zì)己的品牌更快(kuài)更準的轉播！

三者并非絕對獨立，跟階段性需要有關，也會随着企業發展類型疊加。

A、 實力型

形象代言人(rén)：王思聰

成功關鍵點：

1、投資熱(rè)點

社交化時代媒體(tǐ)時代，緊追熱(rè)點才是王道，社交化品牌源自(zì)對于熱(rè)點事(shì)件(jiàn)的投資營銷，能夠具有針對性的展現品牌價值表現，例如(rú)周黑(hēi)鴨對于品牌的建設事(shì)半功倍的投資效果，具有針對性的植入武漢人(rén)流量最大(dà)的漢江路(lù)地鐵站(zhàn)，将品牌娛樂因子灌入好萊塢大(dà)片“變形金剛”，将用戶人(rén)群與産品完美結合，收到了良好的效果。這體(tǐ)現出品牌成功的關鍵不但(dàn)在于有錢，更在于将錢花對地方，才能最好地展現品牌價值。将錢花對了地方，可(kě)以将“+”變成“×”，這時候錢多的優勢才能最大(dà)化體(tǐ)現

案例：周黑(hēi)鴨

2、謹慎炫富

品牌成功的另一個關鍵在于謹慎炫富，很多具有傳統品牌構建思維的甲方還(hái)緻力于“腦白(bái)金”式的土(tǔ)豪宣傳模式中，随着市場格局的轉變和消費能力的增強，消費者越來(lái)越理(lǐ)智的消費觀念也逐漸形成，那個媒體(tǐ)說(shuō)什麽消費者聽什麽的時代已經一去(qù)不複返了。

反例：郭美美

3、相(xiàng)對有錢

品牌成功基因毫無疑問(wèn)取決于企業實力，但(dàn)不夠清晰的傳播思路(lù)，毫無邏輯的病急亂投醫，很可(kě)能将品牌傳播帶入到萬劫不複的深淵，不但(dàn)無法取得(de)預期的效果，讓經濟投入打水漂，更有可(kě)能給品牌形象帶來(lái)無可(kě)挽回的後果。實力是一切的基礎這毫無疑問(wèn)，善于把資源優勢轉化爲市場優勢的企業，往往難以超越。但(dàn)問(wèn)題是，很多企業有了“硬實力”就(jiù)看(kàn)不上“巧辦法”了，以爲有了經濟投入可(kě)以忽略傳播思路(lù)和目标，這是極其錯誤的。

B 偶像型

形象代言人(rén)：貝克漢姆

成功關鍵點：

1、訴求清晰

士力架（Snickers）是一種巧克力棒，由美國(guó)瑪氏食品制造。士力架内含烤熟花生(shēng)和焦糖組成的“牛軋糖”，外部包裹以牛奶巧克力。士力架一直以來(lái)廣爲暢銷，是全球最流行的巧克力棒，全球年(nián)銷額達20億美元，2008年(nián)北京夏季奧林匹克運動會獨家巧克力贊助商。

宣傳口号：橫掃饑餓，真來(lái)勁（橫掃饑餓，做回自(zì)己；橫掃饑餓，活力無限）

廣告口号：餓了吧(ba)，把它吃(chī)掉，把它吃(chī)掉，餓了吧(ba)，把它吃(chī)掉，把它吃(chī)掉，士力架！

清晰的訴求是傳播中常用的手法，特别适用于訴求單一的産品，清晰而持續的溝通可(kě)以使品牌印象疊加，但(dàn)要保證傳播的形式一次要比一次好。

2、調性一緻

彩虹糖是美國(guó)家族企業瑪氏公司旗下的一款産品，2008年(nián)彩虹糖重新定位品牌，以青少年(nián)爲目标消費群體(tǐ)，通過與他(tā)們生(shēng)活情景相(xiàng)關的電視廣告和網絡活動，“倡導青少年(nián)發揮想象，從(cóng)枯燥、充滿壓力的生(shēng)活中尋找各種各樣的小樂趣”，闡釋志在爲青少年(nián)枯燥生(shēng)活帶來(lái)樂趣的品牌主張。廣告創意“無厘頭”但(dàn)給人(rén)印象深刻，深受很多個性的年(nián)輕人(rén)喜歡。

調性一緻不強調内容統一，這更像個個性鮮明的人(rén)，可(kě)以做很多不同的事(shì)，但(dàn)大(dà)家都(dōu)很容易相(xiàng)信是他(tā)做的，這就(jiù)是品牌的性格

3、一定夠帥

仟吉憑借時尚的形象和産品，迅速成長爲烘焙行業的一匹黑(hēi)馬，是公認的烘焙行業的“帥哥”，2014“月見(jiàn)日(rì)”爲了應對“中秋月餅嚴冬”爲其策劃的一次推廣活動，針對之前被中秋月餅市場忽略的年(nián)輕人(rén)，希望借助此次推廣喚醒年(nián)輕人(rén)對傳統節日(rì)的興趣、激活一個新的月餅消費市場，同時讓”帥哥“形象的仟吉再帥一把！

夠帥最好也夠有錢……對于品牌打造似乎永遠(yuǎn)都(dōu)可(kě)以更好，夠帥其實也是相(xiàng)對的，總是有紅(hóng)花綠葉。其實“帥”也是要有一定條件(jiàn)支撐的，比如(rú)錢，但(dàn)靠“帥”成功的品牌能讓人(rén)忽視了錢本身(shēn)，而記住了他(tā)的“帥。而這種印象不是錢一下能買來(lái)的

C、勵志型

形象代言人(rén)：阿甘

成功關鍵點：

在社交化傳播案例中不得(de)不提及一個近年(nián)來(lái)通過精耕細作(zuò)打開市場的“勵志型”品牌——小米。作(zuò)爲既不是高富帥，也沒有偶像氣質的草根品牌。小米的成功就(jiù)像阿甘那樣，一步一個腳印、腳踏實地打造品牌，不僅在互聯網上風(fēng)生(shēng)水起，在線下也具有很強的傳播力，快(kuài)速成長爲“中國(guó)質造”的楷模，爲中國(guó)品牌樹(shù)立了良好榜樣。

人(rén)說(shuō)中國(guó)人(rén)缺乏信仰，但(dàn)中國(guó)從(cóng)來(lái)不缺乏英雄，人(rén)們喜歡看(kàn)到“有志者事(shì)竟成”，故事(shì)有時候隻是故事(shì)，但(dàn)這不妨礙企業借助故事(shì)成功。
“三型”方法論是對營銷實操經驗的總結和提升，對新時代下的廣告營銷策劃活動有較大(dà)的指導性。卓樸集團将繼續完善和發展這一方法論，創造更多優秀案例。